2014 - maintenantResponsable secteur Champagne Ardenne basé à Reims
Environnement commercial :
- Suivi et maîtrise des principaux acteurs du marché professionnel éclairage,
(clients finaux, maîtrise d’ouvrage, maîtrise d’œuvre, architectes, bureaux d’études, installateurs et distributeurs)
- Gestion et suivi d’appels d’offres publics et privés, négociation de marchés spécifiques,
- Déploiement des objectifs clients en corrélation avec la politique commerciale du groupe,
- Définition et mise en place de promotions commerciales et plans d’actions prospectifs ou correctifs,
- Gestion et suivi des litiges,
- Formation & information clients, organisation & animation de réunions commerciales,
- Reporting hebdomadaire d’activités,
- Responsable du CA, de la marge, des parts de marchés et des budgets alloués.
Prescription / génération de projets / montage d’affaires :
- Audit préliminaire, collecte d’informations et des besoins client, conceptualisation de solutions, élaboration de cahiers des charges et clauses techniques particulières,
- Paramétrage et personnalisation de solutions à valeur ajoutée,
- Organisation de la recette des solutions proposées et validation.
Responsabilités fonctionnelles :
- Intervenant dans le cadre de centres de compétences internes :
Amélioration des process (mise en place et participation groupes de projets)
Coaching nouveaux collaborateurs
CLUB MED FRANCE
- Stage de fin d'études / Assistant Directrice du Réseau Club Med Voyages
1999 - 1999Mission : Participation à l'animation et au développement du réseau Club Med Voyages
- Définition et répartition des Objectifs, des primes sur Objectifs,
- Stimulation commerciale : Actions Commerciales, Challenges, Eductours,
- Suivi des Ventes : Volume d'affaires réalisé et consommé, Freins à la Vente,
- Ressources Humaines : Recrutement, Organisation de Séminaires,
- Développement Réseau : Réflexion et élaboration d'un nouveau concept d'agence.
Rennes1995 - 1998- Diplôme Sup de Co Rennes - Postgraduate Diploma in International Business (PgD) - Diploma in Higher Education in Business Studies (Dip H.E)
