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DIPRA Groupe THERMADOR
- Technico-commercial
2006 - 2008
2006-2008 DIPRA Groupe THERMADORSt Quentin-Fallavier, (48 millions d'€ de CA, 260 collaborateurs)
(2 ans)Technico-commercial (responsable de 22 départements) (Distributeur de pompes hydrauliques, robinetterie technique et sanitaire)
Mission :Développement et fidélisation d’un portefeuille de 80 GSB / négoce de matériaux
• Négociation et application des accords commerciaux
• Suivi et optimisation de la gamme -Développement des emplacements produits
• Merchandising, supervision des implantations magasins et optimisation facing/ linéaire,
• Suivi d'opérations promotionnelles et commerciales
Résultats :
• Pérennisation et fidélisation de clients clés : Castorama - Mr Bricolage, Bricorama – Bricomarché - Gedimat
• CA: 2 millions d'€ / +7%
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FISHER SCIENTIFIC (Distribution spécialisée en appareillage scientifique)
- Technico-commercial
2000 - 2005
2000-2005 FISHER SCIENTIFIC LABOSI (119 millions d'€ de CA, 1702 collaborateurs)
(5 ans)Technico-commercial (Rhône-Alpes, Bourgogne, Franche-Comté) (Matériel de laboratoire chimiques et micro biologiques)
Mission :suivi et développement des contrats locaux
• Mérieux laboratoire P4, ENS, Hospices civiles, Laboratoire Fournier, Maille, Facultés des sciences, Ecole vétérinaire, Merial
Objectifs :Prospection, développement et fidélisation d’une clientèle de laboratoires industriels
• Développement du portefeuille clients et prospects sur le plan commercial et technique
• Référencement de nouveaux partenaires
• Démonstration et formation avant-ventes
Résultats :
• Obtention de nouveaux accords : DGCCRF, IFP, ENS, IUVV, Isoroy, CEA Valduc.
• CA développé : 898 K€ / +4%
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Descours & Cabaud
- Commercial grands comptes
Lyon
1998 - maintenant
2008-2012 DESCOURS ET CABAUD - Lyon (3 milliards d'€ de CA, 12 000 collaborateurs)
(4 ans)Commercial grands comptes France (équipements de protection individuelle)(Fourniture professionnelle pour l'industrie et le bâtiment)
Mission 1 : Développement du portefeuille existant
• Suivi, renouvellement des contrats grands comptes nationaux.
Résultats :
• Yoplait -Afpa - Algeco - Bouygues construction - Limagrain - Alcoa -Autoliv - Nexans
• Sous contrat : 9 750 K€
• Hors contrat : 2 800 K€
• CA: 12,5 millions d'€ / +4%
Mission 2 : Obtention de nouveaux marchés grands comptes
• Réponse aux appels d’offres
• Coordination des réponses des différents services aux appels d’offres
• Remise des appels d’offres et soutenance
• Négociation des modalités des contrats cadres
• Déploiement des contrats auprès des différentes filiales du Groupe
• Déploiement des services à valeur ajoutée (plan de progrès...)
Résultats :
• Saria, Razel (BTP), Thales, CEA, Legrand, Barilla Harry's, Calcia
• CA développé : +4,5 millions d'€
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HANDICAP INTERNATIONAL Kigali RWANDA
- Responsable mission d’évaluation
1997 - 1997
• Logistique, besoins des réfugiés, relations avec le gouvernement et les organismes internationaux (UNICEF, Croix Rouge, PAM…)
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PIERRE ET VACANCES
- Commercial
Paris Cedex 19
1997 - 1997
PIERRE ET VACANCES (1,2 milliard d' EUR de CA, 6.200 collaborateurs)
(6 mois) Commercial (au sein de la 1 agence du groupe) (vente de séjours locatifs en France)
Mission : Développement de la clientèle
* Vente de séjours dans des emplacements privilégiés en France ;
* Placement de services et d'options à valeur ajoutée
Résultats :
* CA: 2,3 millions d'€
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REVOL
- Technico-commercial
1997 - 1999
1997-1999 REVOL – Lyon (1 million d'€ de CA, 7 collaborateurs)
(2 ans) Technico-commercial(Rhône-Alpes) (Revendeur de matériel de laboratoire et produits chimiques)
Mission :Prospection, création d’un fichier clients, suivi de clientèle
Objectif : Développement de la clientèle
• Positionnementde la société comme un acteur important dans la distribution de matériel au niveau local
• Mise en avant du service de proximité comme un atout phare de la société
Résultats :
• Repositionnement sur un marché très concurrentiel
• Obtention de nouveaux accords : CARSO, LSEH, DGCCRF, IFP, ENS, Faculté de médecine
• CA développé : 229 K€
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PARTNERS INTERNATIONAL Lagos NIGERIA
- Coordinateur d'un programme de santé
1994 - 1996
• Recherche de financements, relation avec les structures gouvernementales
• Gestion du personnel local et des expatriés
