Mes compétences :
Management opérationnel
Marketing opérationnel
Management commercial
Business development
Marketing stratégique
Key Account Management
Entreprises
REALCO
- Business Operations Director
2014 - maintenantGestion des aspects opérationnels impliqués dans l'approche BtoB
* Supervision de l'équipe technique en charge de l'installation et du dépannage du matériel mis en place chez les clients directs ;
* Supervision de l'équipe de spécialistes assurant l'expertise terrain chez les clients directs ou en support des partenaires ;
* Soutien opérationnel aux grands comptes et partenaires stratégiques
> Compétences développées : gestion d'une équipe de techniciens et de spécialistes
REALCO
- Market Development Director
2011 - 2014Responsabilité de la cohésion de la stratégie de développement commercial - Gestion de grands comptes stratégiques
* Segmentation des marchés et orientation de la stratégie de développement de la SBU ;
* Gestion en propre des clients stratégiques, suivi commercial et négociation des contrats ;
* Représentation lors de congrès nationaux et internationaux (dernier: EFIB 2012)
> Compétences développées : création et suivi d'une stratégie de développement
> Succès dans cette fonction: signature de partenariats internationaux
REALCO
- Sales Manager
2009 - 2011Responsabilité du développement des procédés enzymatiques à haute valeur ajoutée (traitement des biofilms et filtration membranaire)
* Positionnement stratégique ;
* Recherche de partenaires et prescripteurs, mise en place de partenariats commerciaux
> Compétences développées : product développement, création et suivi d'un réseau commercial à l'étranger
> Succès dans cette fonction: lancement de deux gammes stratégiques
REALCO
- Industrial Sales Manager
2007 - 2009Coaching de l'équipe de vente dans leur prospection ciblée vers les industries alimentaires en Belgique
* Evaluation, suivi et soutien des commerciaux ;
* Animation des réunions de vente mensuelles
> Compétences développées : management d'une équipe de vente
> Succès dans cette fonction: forte progression du chiffre d'affaires
REALCO
- Field Manager
2004 - 2007Prospection ciblée et promotion des produits et services de Realco
Identification des besoins, entretien et développement de la clientèle
> Compétences développées : aptitudes commerciales, gestion d'un portefeuille de clients
> Succès dans cette fonction: forte progression du chiffre d'affaires
Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI)
- Responsable rencontres
Cergy2000 - 2004Relation Entreprises
* Commercialisation et suivi de l'ensemble des produits et services de la CCI ;
* Développement et fidélisation du réseau des membres de la CCI ;
* Représentation de la CCI lors d'événements économiques locaux
> Compétences développées : attitudes commerciales envers les PME
Responsable rencontres professionnelles
* Préparation et organisation logistique des événements de la CCI ;
* Coordination du Business Exchange (salon de l'entreprise de Namur)
> Compétences développées : organisation d'événements, rigueur de travail
EXPANSION PARTNERS
- Assistant commercial et marketing
2000 - 2000* Création, mise en place et suivi d'actions commerciales ;
* Renforcement de la force de vente lors d'actions commerciales ponctuelles ;
* Réalisation d'études de concurrence et de satisfaction
> Compétences développées : réflexions stratégiques et opérationnelles
