Benoît DURAND-GRATIAN

En résumé

Entreprises

• Drouault - Chef de secteur

  2016 - maintenant - Gestion d'un portefeuille de 250 clients afin de fidéliser et développer le chiffre d'affaires
  - Analyse de l'activité de mon secteur => plans d'actions / actions promotionnelles
  - Formation des forces de ventes afin de promouvoir nos produits auprès des clients finaux
  - Représentation de la marque lors d'évènements
  
  ➢ Fidéliser, développer et représenter la marque

• Saint-Gobain Distribution Bâtiment France - Contrôleur d'Exploitation

  Paris 2016 - 2016 - Analyse des données d’exploitation via des indicateurs de performance (marge/résultats/...) des agences, déterminer les causes de disfonctionnement et apporter des plans d’actions garantir la fiabilité des résultats
  - Mise en place de procédure Groupe et veiller à la bonne application de celles-ci
  - Amélioration de la performance collective et individuelle sur un périmètre
  
  ➢ Contrôler, développer et optimiser l’exploitation des agences

• Bigallet - Commercial Polyvalent

  2015 - 2015 - Présentation et commercialisation des produits; secteur : station de ski (Alpes)
  - Prospection téléphonique auprès de magasins spécialisés : développer le marché "Sirop Bio"
  
  ➢ Valoriser et représenter la marque

• Fenwick-Linde (Labrosse Equipement) - Gestionnaire Location, Occasion, DEI (Divers, Equipements, Industriels)

  2014 - 2014 - Analyse financière de trois centres de profits : Occasion, Location, DEI (6 700 k€) afin de faire ressortir des pistes d’amélioration des performances
  - Mise en place de plans d’actions au niveau Occasion et Location : augmentation du nombre de propositions commerciales (+9%) et du nombre de prises de commandes (+5%)
  - Orientation de la stratégie commerciale des trois activités
  - Animation d’une équipe de 5 commerciales Location sur 4 départements
  
  ➢ Développer et animer trois centres de profits

• Fenwick-Linde - Gestionnaire d'Agence Junior

  Élancour 2011 - 2014 - Mise en place et optimisation de procédures, pilotage de la gestion des fins de contrats de leasing (700 contrats/an), interface entre les commerciaux, le SAV et le pôle administration des ventes
  - Analyse financière de centres de profits (500 k€) et apport de solutions correctrices afin de répondre aux exigences groupe en termes de rentabilité et de marges
  - Accompagnement des opérationnels dans l’analyse des indicateurs et le suivi des écarts
  - Optimisation du cash : gestion stock occasion et mise en place d’outils d’aide à la gestion des litiges clients (-90% en 3 ans)
  - Support pour l’élaboration et le suivi des budgets et des plans d’actions qui en découlent
  - Réalisation d’Audits de Gestion Inter-Agences afin de vérifier la mise en place des processus
  
  ➢ Optimiser et contrôler la gestion administrative et financière de l’agence

Formations

• IFAG Lyon

  Lyon 2011 - 2014 Master 2 Européen "Manager de Centre de Profit"
  
  - Projet Création d'Entreprise, 1er au régionaux IFAG Lyon
  - Diagnostic Stratégique d'Entreprise
  - Consultant Junior dans le Développement Durable / Etude Marketing Terrain

• Lycée Edouard Herriot

  Voiron 2009 - 2011 Management des Unités Commerciales

Réseau

• Béril AKAD

• Caroline BIGNON

• Jérémy GUILLET

• Laurent MARTIN

• Olivia DE ROSSI

• Olivier LUISETTI

• Pierre CIMMA

• Pierre-Christian MAIRE

• Sarah ZUBAN

• Simon HUDRY