Benoît GÉNOT

En résumé

Entreprises

• Direction Régional pôle emploi - Chargé de projet / Formateur pilotage par les résultats

  Nantes 2015 - maintenant - Formation et coaching en atelier des directeurs et responsables d’équipe des 35 agences Pôle emploi en Lorraine
  - Coordination autonome du projet : organisation logistique, gestion des délais, évaluation de la qualité et du niveau d’acquisition, travail en réseau et animation
  - Rédaction des plans d’action pour intégration du projet au sein du réseau (transmission/implication des équipes de conseillers)
  - Création des supports pédagogiques, et des modules de formation

• Geoxia - Directeur des ventes

  Rueil Malmaison 2013 - 2014 3 chefs des ventes / 18 vendeurs en charge sur 3 marques de maisons individuelles (Maisons Familiales, Maisons PHENIX, Maisons Castor).
  
  Définition de la stratégie commerciale
  - Analyse des remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale et des partenaires (financiers, aménageurs, lotisseurs), afin d'identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché.
  - Soumettre à la direction du territoire un budget de fonctionnement.
  - Déterminer la nature et les volumes des produits à lancer, maintenir ou abandonner.
  - Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges
  - Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise : structuration de la force de vente, outils d'aide à la vente, administration des ventes...
  - Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires.
  
  Pilotage et mise en oeuvre de la politique commerciale
  - Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes aux résultats, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients...
  - Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
  - Organiser les liens avec les autres directions de l'entreprise.
  - Prévoir les actions de formation de la force de vente.
  
  Suivi des résultats
  - Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
  Ingénierie de formation
  - Créer de nouveaux programmes et produits de formation
  - Organiser la veille nécessaire à l'alimentation de l'ingénierie
  
  Promotion et Communication
  - Élaborer la stratégie marketing de l'entreprise sur le territoire
  - Supervision de l'ensemble des actions marketing
  - Prendre en charge personnellement l'organisation d'événements visant à promouvoir l'offre de l'entreprise : salons, présentation presse
  - Proposer des pistes d'actions et des plans de communication B to B ou B to C
  
  Management et recrutement des équipes
  - Management des équipes et les salariés de la structure
  - Recrutement des équipes
  - Proposer les recrutements nécessaires au développement de l'activié

• BOUYGUES IMMOBILIER - Chef des Ventes

  Issy-les-Moulineaux 2010 - 2013 6 conseillers commerciaux en charge / + 11% de CA sur 1 an
  
  • Management de proximité des équipes commerciales (réactivité, flexibilité, humanité)
  • Déclinaison de la stratégie commerciale globale
  • Participation au développement et au positionnement commercial du projet, dès l’identification d’un terrain
  • Participation à la stratégie commerciale en amont de chaque programme, sur le territoire : réalisation de l’étude de marché définition de la stratégie (prix, emplacement, cible client, typologie produit), fixation du prix de vente, optimisation de la grille de prix
  • Anticipation, recueil et analyse des besoins des clients et des informations clés sur un territoire (statistiques...) ; suivi du marché (activité commerciale du territoire, veille concurrentielle)
  • Reporting d’activité commerciale
  • Mise en œuvre de la stratégie de communication
  

• BOUYGUES IMMOBILIER - Conseiller Commercial

  Issy-les-Moulineaux 2007 - 2011 CA 22,6 M€ / 136 réservations
  
  • Commercialisation des programmes VEFA en cours sur la Lorraine (résidence principale et investissement locatif)
  • Études de marché sur les terrains identifiés
  • Définition des paramètres de commercialisation (stratégie, prix, marketing)
  • Formation, accompagnement et motivation des commerciaux entrants

• IMMO CONNEXION - Agent commercial

  2005 - 2007 CA moyen 210 K€
  
  • Rechercher, gérer et vendre un stock de biens immobiliers
  • Suivi des clients jusqu’à la signature de l’acte authentique
  • Conseil financier

• MASTERFOODS - Chef de secteur GMS

  2003 - 2005 50 clients Hypermarchés / Supermarchés
  
  • Référencement des gammes négociées en centrales
  • Optimisation de la part de linéaire et de la visibilité
  • Négociation d’opérations promotionnelles

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Claire LESORT-CHEVALIER

• Didier POUJOL

• Dominique L'HÔTE

• François GUERET

• Matthieu LEMARQUIS

• Mickaël GUIGNARD

• Patrice COZZOLINO

• Sylvain DELMATTI