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Benoît GOURDIN

Paris

En résumé

Benoît Gourdin, 40 ans.

Plus de 15 ans d’expérience professionnelle dans le monde de la distribution et des magasins spécialistes, dont les 10 dernières années au sein de Nespresso France.

Après avoir passé 9 ans dans l'équipe des grands comptes puis manager des activités trade-marketing, je suis aujourd’hui responsable de l'équipe développement commercial de Nespresso France.



Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Management
Merchandising
Distribution
Communication

Entreprises

  • Nestlé Nespresso France - Responsable développement commercial

    Paris 2014 - maintenant - Définit la stratégie de développement des ventes de machines sur le Marché français (Pilotage du Category Management)
    - Partage de la stratégie avec le HQ pour la construction à long terme du développement des ventes machines.
    - Dirige les grands comptes enseignes B2C
    - Anime le plan marketing enseignes
    - Anime et négocie les partenariats avec les partenaires distributeurs machines Magimix, Krups, Delonghi & Kitchen Aid
    - Définit les plans de lancement machines et opérations promotionnelles nationales au sein du réseau de revendeurs
    - Manage une équipe commerciale de 3 grands comptes, 1 catman, 2 chefs de projet trade-marketing, 2 assistantes

  • Nestlé Nespresso France - Trade-marketing manager + mission direction des grands comptes et partenariats B2C

    Paris 2013 - 2014 - Développement des activités trade-marketing B2C depuis 2009 (cf détails dans chapitre précédent)
    + Mission de direction des enseignes et partenariats :
    - Responsable des relations et négociations avec les partenaires machines Magimix, Krups et Delonghi
    - Responsable des grands comptes nationaux revendeurs machines B2C
    - Management de l'équipe KAM et business partners aux partenaires machines

  • Nespresso France - Trade-marketing manager

    Paris 2009 - maintenant - Merchandising :
    Merchandising permanent : Développement et suivi de 500 corners et mobiliers de démonstrations, category management. Merchandising semi-permanent : Campagnes de PLV pour lancement produit et offre de remboursement, opérations de communication
    - Communication :
    Communication vers 3 cibles ; Interne, revendeurs et prospects : Présence de la marque sur les salons nationaux des enseignes et salon international Maison et objets (stand de 350 m2 – budget 350K€), parutions publicitaires catalogues enseignes et presse professionnelle, E-communication : site web dédié aux revendeurs et campagnes d’E-mailing
    - Animation :
    Préconiser et mettre en place plus de 12 000 jours/an d’animations ventes, opérations spéciales créations de trafic entrée de magasins.
    - Formation :
    Formation de 1000 revendeurs/an à l’académie Nespresso, programme habilité par l’état. Mise en place d’un parcours de formation : Site web, formations rayon, Académie niveau débutant et expert, ateliers café régionaux.
    - Management :
    Management d’une équipe de 10 personnes
    - Stratégie :
    Définition de la Stratégie commerciale et trade-marketing : Plans d’actions annuels, présentation au comité de direction et au siège international. Mise en place d’études consommateurs.
    - Pilotage budgétaire :
    Suivi des budgets, interlocuteur désigné au contrôle de gestion pour les budgets du service commercial, réalisation d’appels d’offres et d’études des R.O.I
    - Chef de projet :
    Team-leader en 2008 / 09 du premier groupe inter-services pour le lancement produit ‘Citiz’ : Machine devenue best-seller dans sa catégorie dès sa sortie (source GFK)

    - Oscar Popai de bronze 2009 récompense de l’animation évènementielle bar mobile
    - Trophée Action commerciale de bronze 2009 récompense de l’école de formation Nespresso pour les revendeurs

  • Nespresso France - Responsable Grands comptes senior

    Paris 2004 - 2009 Interlocuteur de centrales d’achats représentant 35% des ventes dont Boulanger, BHV, Galeries Lafayette, But.
    - Promotion des ventes :
    Mise en place d’animations, de mobiliers premium, opérations création de trafic, incentives nationales, category management.
    - Négociation :
    Négocier référencements, mises en avant et emplacements en magasins, tarifs publicitaires et formations des équipes pour un partenariat win- win.
    - Stratégie :
    Définition du soutien commercial auprès de la distribution spécialisée : Création d’une charte de partenariat, de nouveaux outils de promotions spécifiques, nouvelle politique de collaboration avec les grossistes revendeurs.

    - Croissance des ventes de 125% sur 3 ans

  • Nespresso France - Responsable Commercial

    Paris 2003 - 2004

  • Virgin Megastore France - Assistant manager Disques

    1999 - 2002

  • O'CD - Vendeur Acheteur

    1997 - 1999

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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