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Benoît LAVET

PARIS

En résumé

Diplômé d'un Master 2 - Master in management (spécialisation B2C) - à Toulouse Business School (ex ESC Toulouse), j'ai travaillé dans plusieurs grands groupes de la grande distribution agroalimentaire.

Après un stage chez Coca-Cola Entreprise, je me suis développé chez Unilever France pendant plus d'un an sur des fonctions Trade Marketing.

Puis, j'ai intégré la 2ème entreprise où il fait bon travailler en France: le groupe familial Mars Petcare & Food France.

J'ai développé mes compétences commerciales & analytiques comme chef de secteur sur Paris. Une expérience enrichissante de gestion de portefeuille en totale autonomie lors de laquelle j'ai pu identifier, analyser et mettre en place des plans d'actions avec mon promoteur des ventes pour gagner de la part de marché sur le secteur (7M€).

Après 1an et demi, j'ai rapidement évolué sur une fonction de category manager que j'occupe actuellement.

Merci de visiter mon profil.

Mes compétences :
Achat
Asie
Capacité d'adaptation
Category management
COMMERCE
Commercial
Convaincant
Distribution
Grande distribution
Management
Marketing
Sens du contact
Vente
Gestion de projet
Web

Entreprises

  • MARS France - Category Marketing Manager

    2015 - maintenant

  • MARS France - Chef de Secteur GMS

    2014 - 2015 Dimensions
    • Front de vente: 19 Hypermarchés/ 14 Supermarchés & 4 Drives
    • Chiffre d'affaires: 5 à 7 M€
    • Budget entre 5 & 10 K€ (budget merch, animation, BRI)

    • Management direct: 1 Promoteur des ventes
    • Management indirect: Merchandiser, animatrice...
    • 5 marchés, 3 à 5 Interlocuteurs par PDV

    Missions:
    - Négocier et mettre en œuvre les actions définies dans le cadre des accords nationaux et régionaux garantissant une disponibilité permanente et une présence optimum des marques au consommateur
    - Optimiser les leviers marketing - l'assortiment, le linéaire, la promotion et les prix
    - Identifiez, négocier et mettre en œuvre les opportunités de chiffre d’affaires additionnel
    - Analyser les performances des clients, produire des recommandations et mettre en place les plans d’action nécessaires

    Management et engagement de mon promoteur des ventes dans l'atteinte des objectifs fonctionnels.

  • Unilever - Assistant Trade Marketing Manager - EMC/ Eurauchan

    Rueil-Malmaison 2012 - 2013 Coordination de l’ensemble des opérations Trade Marketing pour les enseignes des groupes Eurauchan et EMC avec le Customer Marketing Operations Manager,

    Interface entre les différents services Unilever concernés (Category Management, Customer Development, Juridique, Achats) ainsi que nos prestataires (Agences de création, d’animations, Imprimeurs…) et nos clients distributeurs.

    Missions:

    ➢ Développement et Analyse des opérations transversales en magasin
    - Création de la PLV en collaboration avec les agences de création
    - Développement d'outils d'aide à la vente (argumentaires, fichiers de valorisation ...)
    - Mise en place des jeux concours en collaboration avec le service achats et juridique
    - Analyse des données clients (Datasharing) et Panels (Distributeurs, Consommateurs)

    ➢ Gestion des sites internet des enseignes du groupe EMC pour l’ensemble des marques Unilever :
    - Création de Bons de Réduction en collaboration avec les Category Managers
    - Gestion d’opérations et jeux concours lors de temps forts
    - Mise en ligne des informations des produits concernés

    ➢ Gestion des Salons Distributeur destinés à leurs magasins franchisés :
    - Choix des catégories et produits mis en avant lors de ces évènements
    - Développement des supports de vente avec les agences de création
    - Gestion de la Logistique avant et pendant le Salon
    - Participation à l’animation du stand

  • Agence Halloween Communication - Ambassadeur Campus Burn Energy Drink/Powerade

    2011 - 2012 ➢ Représenter Burn et Powerade lors des événements de l’école
    ➢ Promouvoir la marque auprès des autres universités

  • BDE ESC Toulouse - Responsable du week end d’intégration (WEI)

    2011 - 2011 ➢ Privatisation d’un hôtel (1000 participants, 160 000€ de Budget)
    ➢ Recherche et négociation de partenariats (Procter et Gamble, Pepsico, Carrefour, Michel et Augustin)
    ➢ Management d’équipe (30 personnes)

  • Coca-Cola Entreprise - Délégué Commercial - RHF

    ISSY LES MOULINEAUX 2011 - 2011 Secteur Bordeaux Centre

    ➢ Développement des références au sein du portefeuille clients
    ➢ Animation des points de ventes et Conseil en Merchandising
    ➢ Prospection Clients
    ➢ Préparation de la visite du PDG Monde Coca-Cola Company

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