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Benoit LECLERC

CAEN

En résumé

Mes compétences :
Management commercial
Négociation commerciale
Réorganisation commerciale
E-Business

Entreprises

  • Projet personnel - Gerant

    2014 - 2014 Restructuration et gestion d'un parc d'hostellerie de plein air.

  • MIELE - Directeur Régional

    Le Blanc Mesnil Cedex 2010 - 2013 Déploiement et suivi de la stratégie de vente nationale ;
    - Management, coaching, recrutement et formation d'équipes commerciales (cadres). ;
    - Négociation et gestion d'accords nationaux
    - Réorganisations commerciales, déploiement des moyens et ressources en fonction du potentiel et des objectifs après détermination de ceux ci.

    DR Paris-IDF- Grand Ouest. (9 responsables régionaux des ventes et 2 responsables d'espaces de vente.)

  • MIELE - Directeur Régional

    Le Blanc Mesnil Cedex 2008 - 2010 DR France nord, réseau ménagistes. (7 inspecteurs commerciaux et 3 responsables d'espaces de ventes. 17,1M EUR de CA, 1% au dessus du CA national sur la période).

  • Miele - Directeur Régional

    Le Blanc Mesnil Cedex 2005 - 2008 DR France ouest réseau ménagiste (7 inspecteurs commerciaux et 1 responsable de formation. 16,3M EUR de CA) ;

  • Miele - Responsable des ventes

    Le Blanc Mesnil Cedex 1998 - 2005 Développement et référencement des gammes auprès des GSS et GSA. (CA multiplié par 4 en
    6 ans.)
    - Management d'une équipe de 4 à 5 commerciaux juniors ou alternants. ;

  • Miele - Délégué commercial

    Le Blanc Mesnil Cedex 1993 - 1998 (CA passé de 4,1 à 4,9M EUR )
    - Formation des équipes de revendeurs. ;
    - Prospection de nouveaux clients. (35 nouveaux comptes ouverts).

  • Nestlé - Chef de secteur

    Marne La Vallée Cedex 2 1991 - 1993 (5,5 milliards d'euros de CA, 17 000 collaborateurs)
    - Responsable de la distribution des Produits Buitoni et Maggi auprès d'une clientèle de GSA.

  • Plein Ciel - Bon Plan - Responsable du développement des ventes à terme

    Paris 1989 - 1991 (120 Millions d'euros de CA, 230 collaborateurs) Responsable du développement des ventes à terme.
    - Mise en place d'une structure de ventes à terme de fournitures de bureau chez deux
    adhérents d'Ile de France.
    - Prospection de clients sur deux secteurs (60 clients existants, ouverture de 85 comptes).

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Réseau

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