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Benoît LEFEBVRE

PARIS

En résumé

DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

MANAGEMENT ET STRATÉGIE

- Définition, mise en œuvre et suivi de la stratégie marketing et commerciale (LT, MT, CT), du plan marketing stratégique au plan d’action commerciale opérationnel.
- Fonction, DAS et MIX : positionnement et stratégie, segmentation, produit et service, politique tarifaire, canaux de distribution, force de vente et communication.
- Prospective et veille concurrentielle.
- Acquisition de partenariats, labels et certifications.
- Recrutement, formation, gestion et motivation de forces de ventes, d’équipes techniques et administratives.
- Création de tableaux de bords, d’indicateurs, d’outils de suivi, analyse et mise en place de correctifs et de contrôle de la performance.
- Orchestrer et fédérer.
- Gestion de centres de profits, compte d’exploitation, élaboration et gestion des budgets.

VENTE ET MARKETING

- Gestion des grands comptes, négociations stratégiques avec des interlocuteurs de haut niveau et dirigeants, appels d’offres.
- Organisation et planification d’actions commerciales, de séminaires, de formations et d’incentives.
- Formation aux techniques de ventes, analyse transactionnelle, PNL.
- Création d’une cellule téléopérateurs, du script aux outils de suivi.

ENVIRONNEMENT, QUALITES ET AUTRES COMPÉTENCES

- Environnement des services B to B.
- Comptabilité et gestion administrative, financière et RH.
- Achat, qualité et organisation.
- Analyse et synthèse.

Mes compétences :
Développement commercial
Marketing stratégique
Marketing opérationnel
Management commercial
Management d'équipes
Management opérationnel
Management
Assurances collectives
Assurances de personnes
Protection familiale

Entreprises

  • 1to1PROGRESS - Business Development et Clients Grands Comptes

    PARIS 2014 - maintenant Formation à l'anglais à distance BtoB :
    - Téléphone
    - Web conférence
    - Blended learning
  • Cabinet Benoit LEFEBVRE - Agent Général AXA Prévoyance & Patrimoine

    2013 - 2014 AXA Prévoyance & Patrimoine
    Votre avenir, notre expertise

    Mon cabinet est spécialisé dans la protection financière sur mesure.

    Benoît LEFEBVRE
    Agent général AXA Prévoyance & Patrimoine

    Orias : 13004702
    Siren : 793 323 742

    Cabinet :
    Seine Créapolis
    51, Rue de la République
    76250 Déville Lés Rouen
    Téléphone : 07 81 14 16 42
    Courriel : agencea2p.benoit.lefebvre@axa.fr

    Mon métier consiste à vous écouter, vous informer et vous accompagner dans les domaines de la prévoyance, de l’épargne, de la retraite, de la protection et de la transmission du patrimoine pour vous ou votre entreprise.

    Professionnel indépendant, interlocuteur attentif, je vous aide dans votre réflexion et vous propose les solutions les mieux adaptées pour assurer :

    • votre avenir et celui de vos proches : arrêt de travail, invalidité, décès, financement des études de vos enfants, préparation de votre retraite…

    • vos placements et votre patrimoine : construction des solutions d’épargne pour atteindre vos objectifs personnels avec une optimisation fiscale et successorale de votre patrimoine…

    • le chef d’entreprise : aide au choix du statut le mieux adapté, optimisation de la rémunération, couverture réciproque entre associés, transmission de l’entreprise…

    • l’entreprise et ses salariés : prévoyance, frais de santé, retraite, épargne salariale, financement des indemnités de fin de carrière, optimisation de la structure de rémunération, garantie de la pérennité de l’entreprise dans les cas du décès d’un « Homme Clé ».
  • LE HAVRE FORMATION ENTREPRISE - CONSULTANT FORMATEUR RELATION CLIENT

    2012 - 2013 - Formation et accompagnement de nouveaux plateaux de télévendeurs dans le domaine de l’assurance.

    • Conception de supports pédagogiques.
    • Animation des sessions de formation en relation client par téléphone, suivi et évaluation.
  • ITC (CONSEIL EN PERFORMANCE COMMERCIALE; PARIS) - CONSULTANT EN PERFORMANCE DE FORCE DE VENTE

    2011 - 2011 - Audit de la force de vente nationale (250 commerciaux) du Groupe DACIA France (Constructeur automobile).

    • Élaboration de scénarios de ventes et simulation.
    • Cartographie des compétences.
    • Définition d’un plan de formation.
  • FÉDÉRATION NATIONALE DES ICG – INM DE L’ IFG - PRESIDENT NORMANDIE ET TRESORIER NATIONAL

    Paris 2009 - maintenant Fédération regroupant les 55.000 diplômés BAC+5 (dirigeants et cadres dirigeants) de l’Institut Français de Gestion INM, ICG, IHFI, MCR, DPME.

    - Présidence de la région Normandie (Haute et basse) et du CODIR.
    - Management administratif, comptable, financier et RH de la Fédération Nationale (Membre du COMEX).
    - Intervention lors de Conseils Fédéraux, AGE et AGO, auprès des administrateurs, présentations des plans, budgets, compte d’exploitation et bilan.

    • Recrutement et gestion de 2 salariés.
    • Modification de statuts de la Fédération Nationale et des Associations Régionales.
    • Modification des conventions de partenariats et subventions.
    • Organisation d’évènements, de conférences et de débats : Handicap et Entreprises en partenariat avec Allianz, Soirée Business avec plus de 350 personnes, Economie avec Philippe DESSERTINE à Rouen Business School…
    • Recherche de Partenariats avec d’autres réseaux et Institutions : Entreprendre, Medef, CJD, Elan, Initiative, CADF, DCF, ANDRH, DFCG, ADETEM, ADEAR, Institutions publiques et économiques…

    Progression de 33% des adhérents à la Fédération.
  • FEDERATION DES DIRIGEANTS COMMERCIAUX DE FRANCE (DCF) - WWW.RESEAU-DCF.FR - PRESIDENT DE LA COMMISSION « DEVELOPPEMENT ET ENSEIGNEMENT »

    2009 - 2011 Fédération regroupant plus de 3.000 Dirigeants commerciaux et cadres de la fonction commerciale.
    - Membre du Conseil d’administration Rouen-Dieppe de 2009 à 2011.
    - Membre du CODIR et président de la Commission TIC des DCF Paris de 2002 à 2003.
    - Jury de formations et concours (BAC à BAC+4 /5) dans la fonction commerciale et la gestion de la relation client.
    - Membre des DCF Paris de 2001 à 2005.
  • Groupe SUPRATEC (IDF) - DIRECTEUR COMMERCIAL INDEPENDANT

    2006 - 2011 GROUPE SUPRATEC (DISTRIBUTION MECANIQUE ET NETTOYAGE INDUSTRIEL ; IDF)
    350 EMPLOYES DONT 20 COMMERCIAUX.

    - Etude et acquisition d’une nouvelle carte dans le domaine des services et du nettoyage industriel, sur une cible grands comptes, collectivités locales et régionales, industries, PME/PMI, sociétés de nettoyage.

    • Création d’une entité dédiée.
  • Filiale du Groupe SOLVAY (Plasturgie, Extrusion, Transformation de matière plastique, France) - DIRECTEUR COMMERCIAL INDEPENDANT

    2006 - 2011 ONDEX FILIALE DU GROUPE SOLVAY (CHIMIE, PLASTURGIE ; FRANCE)
    150 EMPLOYES DONT 25 COMMERCIAUX.

    - Repositionnement de la division « transformation de matières plastiques PVC », sur une Cible Distributeurs, prescripteurs et grands donneurs d’ordres internationaux.

    • Refonte de la force de ventes et recrutement d’une cellule de veille (3 personnes).
  • CIMEX France (Distributeur et intégrateur des solutions ERP Ross Systems, IDF) - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    1998 - 2005 CIMEX (DISTRIBUTEUR ET INTEGRATEUR DES SOLUTIONS ERP ROSS SYSTEMS ; IDF)
    9 EMPLOYES DONT 3 COMMERCIAUX.

    - Implantation de l’éditeur sur la France et les pays francophones, sur une cible Industrie de transformation et plus particulièrement Agro-alimentaire.

    • Négociation des conditions de distribution des licences.
  • A.2.C. (BTP 2nd oeuvre, France) - DIRECTEUR COMMERCIAL ET MARKETING

    1998 - 2005 A.2.C. (BATIMENT 2ND ŒUVRE, ELECTRICITE, TELECOMS ET RESEAUX ; POITIERS – RENNES - ORLEANS)
    50 EMPLOYES SUR TROIS SITES DELOCALISES DONT 6 COMMERCIAUX.

    - Élaboration et mise en œuvre du plan de sauvetage en situation de crise.
    - Cible grands comptes, collectivités locales et régionales, industries, PME/PMI.

    • Réorganisation de l’entreprise, gestion de la force de vente et des agences délocalisées.
    • Acquisition de Labels (Lucent, Alcatel…) et partenariats stratégiques (Bouygues…) avec des contrats cadres.

    Progression de 71% du CA et de 500% du taux de transformation des appels d’offres.
  • COMINFO (SSII ; ROUEN - CAEN) - IPC FRANCE (CONSTRUCTEUR INFORMATIQUE ; ROUEN) - RESPONSABLE D’AGENCE, INGENIEUR D’AFFAIRES SENIOR, INGENIEUR COMMERCIAL

    1992 - 1997 RESPONSABLE D’AGENCE, INGENIEUR D’AFFAIRES SENIOR :
    COMINFO (SSII ; ROUEN - CAEN)
    100 EMPLOYES SUR 4 SITES.

    INGENIEUR COMMERCIAL :
    IPC FRANCE (CONSTRUCTEUR INFORMATIQUE ; ROUEN)
    350 EMPLOYES DONT 7 A L’AGENCE DE ROUEN.

Formations

  • Institut Français De Gestion IFG Dijon

    Dijon 2003 - 2003 INM Management Stratégie Marketing

    Master 2 - Directeur Commercial et Marketing, Management et Marketing Stratégique
  • ESIG (Rouen)

    Rouen 1993 - 1994 DEESMA

    Marketing Opérationnel, Gestion, Comptabilité, Gestion de la Relation Client, Marketing Européen
  • ESIGELEC

    Rouen 1989 - 1991 Cycle Préparatoire (Math Sup, Math Spé)
  • EFREI

    Rouen 1983 - 1989 BTS Electronique et Informatique - Bac F2

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