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Ksb
- Directeur commercial
Genevilliers
2015 - 2018
Directeur Commercial & Manager du département Projets Marine et Oil & Gas Internationaux.
Définition de la stratégie commerciale du département (en accord avec la stratégie du Groupe), construction, mise en place et suivi du Plan d’Action Commercial correspondant,
Coordination de l’activité Service Marine avec le département Service Intervention (CA de 4 Millions €),
Organisation, mise en place, et management des différentes équipes (Ventes, Offres et Management des Commandes) du département (23 personnes),
Développement des compétences des équipes en collaboration avec leurs managers et les RH (Formations, accompagnement, …),
Mise en place et suivi d’une démarche d’amélioration continue pour les équipes Ventes, Offres et Management des Commandes (construction en Equipe puis par groupes de travail),
Lobbying auprès des réseaux de ventes locaux KSB pour le développement de l’activité export sur les marches Marine et Oil&Gas,
Visites clients (Kawasaki, Samsung, Technip, …) pour des projets spécifiques, principalement en Asie, Europe et Moyen Orient.
Elaboration et suivi des budgets de fonctionnement du département,
Reporting et Communication avec les Usines, le Controlling et la Direction Technique sur les prévisions de Vente (CA de 42 Millions € en 2015), l’évolution/veille du marché (macro-économie, acteurs et produits), et suivi des business plan.
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Ksb
- Directeur des Ventes
Genevilliers
2014 - 2014
MANAGER de l’équipe VENTE pour les Projets Marine et Oil & Gas.
Développement de l’activité commerciale sur le monde entier des marchés Marine et Oil&Gas pour toutes les vannes du Groupe KSB.
Construction de la nouvelle équipe Vente : mise en place, management et animation de l’équipe (6 vendeurs),
Reporting de l’activité Grand Projets Internationaux Monde (CA 48 Millions € en 2014), suivi des objectifs, et s’assure de la mise en application et du suivi du Plan d’Action Commercial,
Veille des marchés (nouveaux projets, concurrence, évolution technologique) Marine et Oil&Gas, suivi des Ventes et budget de l’équipe,
Discussion technique et négociation commerciale avec les clients sur des projets spécifiques,
Développement des compétences et de la culture Vente de son équipe,
Coordination des réseaux de ventes locaux KSB sur les projets internationaux, suivi des pays,
Visites des filiales et des clients (chantiers navals en Asie, sociétés d’engineering internationales).
Visite/Suivi des clients, et Prise de commande sur la zone spécifique Corée & Japon.
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Ksb
- Business developper
Genevilliers
2010 - 2013
BUSINESS DEVELOPPER pour le marché Oil & Gas.
Développement de l’activité commerciale sur le monde entier du marché Oil&Gas, notamment, au Moyen-Orient, Asie, Europe et Amérique du Nord,
Management du vendeur en charge du sous marché Gaz Industriels (Air liquide, Linde,…),
Pénétration de nouveaux marchés de niche (vannes certifiées UL pour les réseaux incendie),
Responsabilité de la prise d’ordre globale du marché Oil&Gas, reporting sur la situation et l’évolution du marché,
Accompagnement du réseau de vente local KSB (formation produits, partage des informations marché, suivi des clients),
Négociations commerciales, prises de commandes et visites clients (sociétés d’engineering internationales – SAMSUNG, FLUOR, JGC, SAIPEM, ENTREPOSE, KAWASAKI,…).
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Ksb
- Manager equipe OFFRES
Genevilliers
2008 - 2010
MANAGER de l’équipe OFFRE pour les marchés Marine et Oil&Gas.
Management et animation de l’équipe OFFRE (8 personnes) dédiée aux marchés Marine et Oil&Gas,
Mise en place et suivi d’indicateurs pour l’activité offres,
Développement des compétences de son équipe,
Soutien technique et commercial aux chargés d’affaires offres et aux Vendeurs (référent technique du département),
Gestion-étude et hiérarchisation des appels d’offres,
Suivi et proposition d’amélioration des outils de chiffrage au sein du département,
Visites clients (MHI, CB&I, Technip) sur des projets spécifiques pour supporter les vendeurs
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Ksb
- Ingenieur projet offre
Genevilliers
2005 - 2007
INGENIEUR PROJET OFFRE pour les marchés Marine et Oil&Gas.
Examen des appels d’offres des sociétés d’engineering spécialisées sur le marché de l’Oil&Gas (terminaux LNG, raffineries) pour la fourniture de vannes cryogéniques et de vannes à bagues enveloppantes,
Etude et critique des cahiers des charges,
Chiffrage et rédaction des offres techniques et commerciales (package 1 à 4 millions €),
Support technique et commercial pour les vendeurs et agents locaux.
Suivi des offres envoyées aux clients (relances, support client, …)
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Ksb
- Chef de projet
Genevilliers
2002 - 2004
CHEF de PROJET pour les commandes « Marché ENERGIE ».
En tant que chef de projet, lancement et suivi des commandes projets pour la fourniture de vannes à bagues enveloppantes destinés aux marchés de l’énergie (Centrales électriques - valeur moyenne d’une commande 1 à 3 millions €), et des vannes cryogéniques (température minus 196°C) pour le marché du Gaz Naturel Liquéfié,
Coordination des moyens de l’entreprise pour garantir la conformité des commandes (qualité, documentation, coûts et délais) jusqu’à la livraison sur site du matériel,
Expediting des fournisseurs pour les composants critiques,
Interlocuteur privilégié des clients,
Supervision des recettes clients.
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Ksb
- Chef de projet
Genevilliers
2001 - 2002
CHEF de PROJET pour les commandes « Marché EAU ».
En tant que chef de projet, lancement et suivi des commandes projets pour la fourniture de vannes à bagues enveloppantes destinés aux marchés de l’eau (valeur moyenne d’une commande 0,5 million €),
Coordination des moyens de l’entreprise pour garantir la conformité des commandes (qualité, coûts et délais) jusqu’à la livraison sur site,
Gestion de la documentation spécifique à fournir pour les commandes projet,
Interlocuteur privilégié des clients (planning, convocations, gestion des modifications, réclamations).
