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NISSAN WEST EUROPE SAS
- Sales Performance Manager
2010 - maintenant
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NISSAN West Europe SAS
- South West Sales Performance Manager
Gémenos
2010 - maintenant
Contribution to the improvement of sales performance of South West dealers
- Commercial negotiations including market share, volume & incentives targets ;
- Support dealers to define local sales and communication strategy ;
- Accountable for dealers' performances (Sales, Quality, Market Share) ;
- Internal coordination (reporting and daily contacts) ;
- Support dealers (stock management, product activities, training, communication, recruitment) ;
- Acted as a business consultant, analysing the activity, providing advice and driving change in
dealerships in order to improve sales and customer satisfaction.
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NISSAN Europe SAS
- Independent Markets Section Manager
2007 - 2010
Responsible for new cars sales and profit in 4 markets managed by independent distributors:
- Ireland, Israel, Iceland and Malta ;
- External and Internal Budget plans definition (volume, profit, sales and marketing expenses)
- Sales incentives definition, pricing definition and negotiations
- Tracking and reporting distributors' performances ;
- Internal coordination role toward to the other Nissan Europe departments
- Support towards distributors (stock management, product activities, line-up definition, ...)
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NISSAN West Europe (FR & NL)
- Accessories and Tires Product Manager
2007 - 2007
Definition and roll-out of the Marketing and Sales for Accessories and Tires ranges
- Purchasing policy management and supplier negotiations for the local Accessories and Tires
Local range
- Suppliers and products selection (contacts in Europe & in Asia) ;
- Benchmarking, Price positioning , Market surveys ;
- Development of monthly promotional campaigns ;
- Setting up of network and Dealer Performance Managers team sales contests
- B to B Communication toward to the Network (publication of dealers notes)
- B to C Communication toward to NISSAN's customers (Press advertising, Mailings, Brochures)
- Responsibility over a long term trainee
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NISSAN West Europe (France and Netherlands)
- Chef de Produits / Acheteur
2007 - 2007
- Mise en place et déploiement de la stratégie marketing/commerciale des gammes d'accessoires et pneumatiques
- Veille concurrentielle, positionnement prix, études de marché
- Mise en place d'opérations commerciales, analyse des ventes
- Formation du réseau de distributeurs et des équipes commerciales (Chefs de Région et Animateurs Commerciaux)
- Contacts et visites auprès des distributeurs NISSAN : analyse de leurs besoins, opérations commerciales, analyse de la concurrence
- Organisation de challenges à destination du réseau et des équipes commerciales NISSAN France
- Communication B to B auprès du réseau NISSAN
- Communication B to C
- Coordination des agences et suivi des projets
- Gestion de la politique d’achat et négociation avec les fournisseurs(pneumatiques + accessoires)=> Contacts en France, en Europe et en Asie
- Management d’un stagiaire longue durée
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NISSAN Europe SAS
- Markets Coordinator
2007 - 2010
- Interface avec 4 importateurs de NISSAN en Europe
o Ireland
o Islande
o Israel
o Malte
- Plus de 30 000 véhicules en 2007 (+13% vs 2006)
- Chiffre d'affaires de supérieur à 350 millions d'Euros en 2007 (+35% vs 2006)
- Négotation des objectifs annuels (achat/vente clients/parts de marché/incentives)
- Veille concurrentielle, étude des positionnements prix
- Négotiations des prix
- Analyse des ventes et reporting interne (commercial et financier)
- Coordination auprès des autres départements (Marketing, Communication, Logistique, Contrôle de Gestion, ...)
- Support auprès des marchés pour la mise en place des gammes (VP, VUL & Camions)et le positionnement prix
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NISSAN
- Accessories Product Manager
2004 - 2007
Definition and deployment of Accessories Purchasing, Commercial and Marketing strategies
- 15% turnover increase 2005 vs 2004 and 16% in 2006
- Logistic and marketing costs reduction via a greater suppliers involvement
- Introduction of new sales aid tools: menu pricing for accessories, brochures, online catalogue, customers Internet website
- Management of one trainee
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NISSAN France
- Accessories and Parts Product Manager Assistant
2004 - 2004
Preparation and implementation of after-sales marketing and promotional campaigns
- Development of marketing materials (brochures, data sheets) and publication of dealers notes.
- Monitoring and analysis of competition activities and dealers performances.
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NISSAN France
- Chef de Produit Accessoires
2004 - 2006
- Mise en place et déploiement de la stratégie marketing/commerciale de la gamme accessoires en totale autonomie
- Gestion de la politique d’achat et négociation avec les fournisseurs de la gamme locale
- Identification des besoins marchés, définition des marchés ou segments de marchés à développer, recherche de fournisseurs, préconisation de nouveaux produits à introduire en gamme, mise en place de revues de marchés, ...
- Augmentation de 17% du CA 2005 vs 2004 (13.5 Millions d’Euros)
- Réduction des coûts logistiques et marketing par une plus grande implication des fournisseurs
- Management d’un stagiaire longue durée
- Organisation de challenges à destination du réseau et des équipes commerciales NISSAN France
- Mise en place de nouveaux outils d’aide à la vente : système de forfaitisation des accessoires / site Internet clients
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NISSAN France
- Assistant Chef de Produit 4x4
2003 - 2003
- Implication à l’élaboration du plan marketing 2003 et du budget 2004
- Restructuration de Nissan Aventure (humaine, charte…) : Elu meilleur club 4x4 de l’année 2003
- Etude concurrentielle (JATO) pour les quatre produits : X-Trail, Terrano, Patrol et Pick-Up
- Participation au lancement de deux séries limitées (X-Trail Free-Ride et Pick-Up Vintage)
- Réflexion sur des partenariats envisageables
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NISSAN France
- 4x4 Product Manager Assistant
2003 - 2003
Involvement and preparation of 2003 Marketing Plans and 2004 Budget ;
- NISSAN Adventure Club reorganization : elected best French 4x4 club of the year 2003 ;
- Participation in the definition & launch of 2 special versions (X-Trail Free-Ride & Pick-Up
Vintage)
- Benchmarking and competitive research via JATO to propose and define 4x4 positioning
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L'OREAL PARIS
- Chef de Secteur stagiaire
PARIS
2002 - 2002
- Responsable d’un portefeuille de 120 hypermarchés
- Négociations et référencement de nouveaux produits, veille concurrentielle
- Organisation d’actions promotionnelles sur le terrain
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L'OREAL PARIS
- Sales Reps
2001 - 2002
In charge of a 120 supermarkets portfolio ;
- Negotiation and listing of new products
- Competitive market survey
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Brasseries Kronenbourg
- Sales Reps
2001 - 2001
In charge of a 90 supermarkets portfolio ;
- Negotiation and implementation of promotional Operations
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Brasseries Kronenbourg
- Chef de Secteur stagiaire
2001 - 2001
- Responsable d’un portefeuille de 90 hyper et supermarchés
- Négociation et mise en place d’opérations de promotion
- Développement des ventes en haute saison
- Lancement des nouveautés produits
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Groupe Heppner
- Assistant du Responsable Marketing
Noisy-le-Sec
2000 - 2000
- Organisation de la Semaine Internationale du Transport et de la Logistique pour le Groupe HEPPNER
- Préparation de mailings, prospection téléphonique, achat d’objets publicitaire
