2014 - maintenantFinance Manager Coach (Brillant Automobiles / Olympe Automobiles) VW-AUDI (PGAMOTORS)
• Réalisation des objectifs commerciaux fixés
o Pénétration / TGA MBA optimisé
o Eligibilité private à 75%
o Répartition VN entre trois partenaires
o Répartition VO avec deux partenaires
• Mise en place de plan d’action pour atteinte et dépassement des objectifs fixé
avec la direction
• Formation / information / accompagnement vendeurs
• Création de stims
• Mise en place d’un atterrissage pour optimiser les fins de trimestre
• Suivi mensuel des résultats
PGA Finance
- Responsable Commercial
2012 - 2013• Former et Informer les conseillers commerciaux pour une montée en compétences
o Accompagnement des nouveaux entrants
o Animation des équipes commerciales sur la politique commerciale
o Détecter les besoins en formation
o Formation aux techniques de ventes, produits et services
o Mise en place et suivi de plan d’action
• Pilotage avec les concessionnaires
o S’assurer du bon suivi de l’activité
o Assurer un compte rendu formalisé et régulier des actions
o S’assurer de la bonne mise en œuvre de la fidélisation
• Animation du réseau
o Autonomie des concessions dans l’animation des équipes de ventes
o Mise en place et suivi des animations dans le point de vente
o Mise en place d’outils ou de supports.
PGA Finance
- Finance Manager Visio
2010 - 2013• Commerce (CA de 4 000 000 € / an)
o Commercialisation de financements et de services associés
Utilisation de différents partenaires financiers selon Marques
o Relance de clients / Relance de BDC non financés
o Déplacements (Fm Volant) en concessions pour PO, Foires, Salons …)
• Reporting
o Reporting trimestriel de l’activité Visio auprès des Directeurs, CDV …
o Suivi spécifique à la demande ou si dysfonctionnement
• Animation
o Animation cible visio (nouveau entrant, conseiller sous performant, agent …)
Formation aux produits et techniques de ventes / Choix barèmes
Aides vendeurs pour négociation et passage dossiers
o Création de Stims pour encourager les mises en relation
