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Benoit MAZIER

Colombes

En résumé

Expertise Métier :
Commerciale : près de 10 ans dans des fonctions commerciales. Maitrise des techniques de ventes, prospection, closing, suivi des clients, fidélisation, mise en place d’appels d’offres, Up/cross selling et consolidation d’un portefeuille clients/prospects.
Média buying : optimisation des achats d’espaces – arbitrage. Négociation des achats. Gestion des marges
Managériale : Encadrement d’une équipe et formation des nouveaux entrants aux techniques de vente, reporting. Management indirect : coordination d’équipes dans la mise en place de prestations commercialisées.

Expertise Marché :
Marketing direct – datamining : fichiers marketing (postale-téléphonique), traitements de Bases de Données, enrichissement.
Web marketing : E-commerce-comparateurs de prix-affiliation. Modèles économique CPC, CPA – connaissance des leviers d’acquisitions (trafic/conversion) à la performance.
Display: Ad network – Ad exchange - DSP/SSP (RTB) : achat d’espaces en temps réel, technologie d’optimisation d’inventaires


Mes compétences :
RTB
Affiliation
AdExchange
SSP
DSP
Comparateur de prix
Achat media
Adnetwork
Webmarketing
Internet
CPL
Display Advertising
Crossmedia

Entreprises

  • Oracle - Sales specialist DMP

    Colombes 2016 - maintenant
  • Conversant Media - Head of Account Managment FR

    2015 - maintenant
  • Conversant Media - Business Development Strategist

    2013 - 2016 accompagnement des commerciaux dans les recommandations média
    suivi du bon déroulé des opérations
  • ValueClick Média - Expert Display performance

    2013 - 2016 commercialisation des offres display du groupe
    accompagnement des commerciaux
  • Improve Digital BV - Demand Partners Manager France

    2012 - 2012 Missions : Gestion de la relation avec tous les partenaires de monétisation Adnetwork, retargeteur, adexchanges, trading desk (agences et indépendants). Commercialisation de l’inventaire des éditeurs utilisant la technologie Improve digital. Evangélisation de la technologie SSP Improve Digital auprès des éditeurs et 3rd Parties.
  • Adconion Media Group - Media Buyer

    2011 - 2012 Missions : Achat d’espaces, suivi et optimisation des achats pour améliorer les performances des campagnes. Gestion et développement de la relation avec les éditeurs – Adexchanges.
    Réalisations : Gestion d’un portefeuille d’une vingtaine d’éditeurs orientés « performance » (SSP Improve/Pubmatic, Google Adexchange, Mappy, Ebay.). Maintien du niveau de marge généré à plus de 50%
  • ZANOX - Sales Manager Advertiser

    PARIS 2010 - 2010 Missions : Développement du volume d’affaire de Zanox sur le secteur «retail/e-commerce». Commercialisation de programmes d’affiliation et de campagnes de publicité sur des modèles économiques classiques et à la performance (CPM, CPC, CPL et CPA).
    Réalisations : Ouverture et mise en place des programmes d'affiliation de Zalando.fr et des premiers sites satellites du groupe La Redoute (ellos.fr et shoe-style.fr) - potentiel de 100K€ de marge brute par an.
    Mise en place de campagnes publicitaires pour Rezulteo-pneu.fr et Crucial.fr, etc.
  • KELKOO - Account Manager Senior

    Paris 2007 - 2010 1/Fonction commerciale : Prospection, accompagnement, fidélisation, up/cross selling et consolidation d’un portefeuille client/prospects. Mise en place et optimisation du référencement des catalogues produits des clients annonceurs sur le site. Commercialisation des espaces merchandising
    2/Marketing : Optimisation des catégories en charge (navigation sur les pages, filtres produits, etc.). Optimisation des spécificités techniques des flux produits selon les catégories.

    2007-2009: En charge des catégories automobile et maison-jardin. Extension de mon portefeuille aux catégories électroménager et Finance/Assurance en 2008.
    2009-2010 : Responsable de 50% des secteurs couverts par kelkoo (automobile, électroménager, maison&jardin, téléphonie mobile et partenariats Finance/assurance) représentant 1/4 du CA de kelkoo.
    2010 : accompagnement et encadrement des commerciaux juniors

    Réalisations : Portefeuille d’environs 150 annonceurs (ex: auto IES, Aramis, l’Argus, Discounteo, Maismoinscher, Castorama, Phoneandphone, etc.) générant plus de 4 Millions d’euros de CA par an.
  • Pagesjaunes Marketing Services - Account Manager

    2004 - 2007 Missions : Suivi et développement d’un portefeuille clients/prospects. Commercialisation de solutions CRM (fichiers BtoB - BtoC, Traitement informatique de l’adresse, gestions de bases de données). Commercialisation de campagnes téléphoniques et postales.
    Réalisations : Fidélisation et développement d’un portefeuille clients/prospects de près de 500 000€ de CA annuel
  • RTE Broadcast - Commercial

    2003 - 2004 Commercialisation des services de faxmailing, d'e-mailing et de location de fichiers.
    Mes principales missions :
    Prospection
    Négociation des contrats
    mise en place des opérations
    Fidélisation

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