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Benoit OBICO

SERRES CASTET

En résumé

Je ne laisse rien au hasard, chaque acte a forcément une motivation, une explication = un But.

Le But doit, s'accompagner d'un plan d'action, celui ci permettant de s'épanouir par le franchissement des étapes fixées, mesurer son propre impact, être maître de son propre jeu et enfin ce plan d'action doit ête expliqué, et justifié à ses collaborateurs.

J'apporte beaucoup d'importance au plan d'action, car c'est pour moi, le moteur essentiel qui mène à la réussite et qui fédère un ensemble de collaborateurs.

Mes compétences :
Bois et revêtement de sol

Entreprises

  • MAPEI - Chargé D'Affaires

    SERRES CASTET 2012 - maintenant En tant que chargé d'affaires bâtiment, génie civil, je vais à la rencontre des applicateurs de produits de chimie de bâtiment, afin de leur faire essayer nos produits, de les convaincres, et de trouver des solutions à leurs problèmatiques techniques.

    Je travaille en équipe avec des collaborateurs MAPEI, afin aussi de leur communiquer des informations, qui leur permettent d'être au fait d'infomations cruciales, en relation avec leur spécialité.

    Le contact avec le terrain, l'avant vente, vente et après vente, sont des choses primordiales pour mon métier, c'est un vrai rôle de partenaire, que je prends plaisir à apporter au quotidien.

  • AC Bois - Responsable Commercial France

    2011 - 2012 Rattaché au PDG d'une société de 7 salariés, j'ai pour mission de construire la stratégie commerciale de l'entreprise en collaboration avec le PDG.

    Le but de ma mission et d'augmenter notre représentativité terrain, et véhiculer notre image et notre savoir faire en dehors des limites commerciales historiques de la société, je dois également missioner les acteurs majeurs de cette société, tout en m'appuyant sur ses forces, et trouver des solutions afin de répondre à nos clients, qui sont habituellement fournis par de grands groupes. Je dois également, anticiper nos RSI, budgéter mon CA et mon budget Marketing.

    Je bénéficie d'une entière autonomie, et je travaille en collaboration avec les services stratégiques de l'entreprise.

    J'apprends beaucoup de cette petite société, qui me permet de complèter mon panel de compétences (grosse culture de l'autonomie, gestion guidée du CA Total de l'entreprise et enfin gestion des référencements en place).

    Je donne enfin de mon expérience passée dans un grand groupe, afin d'apporter des solutions visant à respecter la stratégie fixée, et garantir une vision commune de développement de l'entreprise, pour que la réussite rejaillisse sur ses acteurs, vecteur indispensable de motivation pour mes collaborateurs.

  • Parquets Marty - Chef Produit Diversification

    2010 - 2011 J'ai appliqué et suivi la stratégie du Directeur Marketing et Commercial, afin de de développer et promouvoir un produit de diversification, au sein des Parquets MARTY leader du marché français des parquets.

    J'ai notamment établi le lien entre la production, le commerce, la RD et le marketing, afin que ces services intégrés à l'entreprise, aient chacun une mission bien définie et complèmentaire, ayant pour but la réussite d'un projet commun.

    J'ai enfin travaillé avec l'acheteur, de façon à anticiper, et budgéter les achats, ainsi que les retours sur investissements.

  • Parquets MARTY - Attaché Technico Commercial

    2007 - 2010 Rattaché au Directeur Commercial et Marketing, j'ai eu pour mission de reconstruire et de développer, mes différents secteurs commerciaux, (NORD/IDF/PACA/LANGUEDOC/MIDI PYRENNEES/PAYS DE LA LOIRE/RHONE ALPES).

    Les stratégies commerciales mises en place sur ces secteurs (Tri par Mix Produit/Segmentation Clients/Séléction Géographique/Rapport CA/MARGE NETTE), ont permis d'apporter une croissance en CA, et une stabilité dans nos relations commerciales, tout en favorisant une réelle proximité, une écoute attentive du besoin du client pour ainsi transformer le client opportuniste, en client fidèle.

    Enfin ces expériences, permettent de transmettre à un nouveau commercial, une zone "propre" et dans laquelle toutes les actions commerciales sont mesurables, en Retour Sur Investissement, et en Qualité Relation Client afin qu'il devienne rapidement maître de son futur secteur.

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