Bentz OLIVIER

En résumé

Entreprises

• INPUT Sales Forces - IMPACT GROUP - DIRECTEUR GENERAL ADJOINT

  2014 - maintenant GENERAL MANAGEMENT
  Restructuration de BU – Optimisation de la marge brute opérationnelle
  Mise en place du middle management et des fonctions supports.
  Pilotage des indicateurs financiers.
  Développement de solution de reporting « propriétaire »
  Financial & Business Review avec les actionnaires.
  Management de la satisfaction client.
  
  RESULTATS:
  Fusion de 2 BU, restructuration avec ré-allocation des ressources
  Maintient de la croissance e d'une marge brute > 20%.
  Formation de 42 Chefs de Vente dont 18 pour accompagner un changement client.

• INPUT Sales Forces - IMPACT GROUP - DIRECTEUR DES OPERATIONS

  2013 - 2014 Managements des équipes de ventes
  Direction opérationnelle des projets
  Qualité et satisfaction de la relation client
  Monitoring des KPI's

• IMPACT Sales & Marketing - IMPACT GROUP - DIRECTEUR DES OPERATIONS

  2011 - 2013 Management des équipes "Animation commerciale" et "Forces de Vente"
  Direction opérationnelle, suivi et fidélisation des clients
  Pilotage et suivi des KPI's

• POWER SALES - DIRECTEUR - CONSULTANT

  2010 - 2011 Conseil en stratégie commerciale et développement
  Elaboration de stratégie de distribution et business case
  Recrutement et organisation de forces de vente supplétives
  Formation, coaching, conduite du changement des équipes
  Méthode basée sur la culture du résultat

• NRJ MOBILE - DIRECTEUR COMMERCIAL DISTIBUTION

  Paris 2008 - 2010 Gestion du P&L de l’activité Commerciale Distribution
  Développement Commercial des réseaux de distribution
  Budget 30M€ (24M€ de coûts d’acquisition, 3 M€ force de vente, 3M€ Trade)
  Définition et pilotage de la stratégie commerciale de distribution
  Mise en place de la Force de vente (8 commerciaux + 1 manager) + Trade Marketing
  
  Volumes multipliés par 2 en GSA, Valeur multipliée par 3
  Baisse du coût d’acquisition d’un client prépayé de 15%
  Accroissement du CA de 50M€ à plus de 100M€
  

• SFR - CHEF DES VENTES

  2006 - 2008 Construction de la stratégie régionale
  Pilotage et suivi des objectifs commerciaux
  Coaching de l’’équipe commerciale (8 personnes)
  Développement de la performance individuelle
  
  Hausse de la contribution région de 8,5% à 10% en 2 ans
  Promotion de 4 Ingénieurs commerciaux de l’équipe

• SFR - KEY ACCOUNT MANAGER

  2004 - 2006 Contractualisation des accords annuels
  Négociation des référencements et des gammes recommandées
  Montage des catalogues nationaux et régionaux
  Animation commerciale et trade des circuits de distribution
  
  x 2 volumes grossistes en 2 ans
  Passage de 40% à 50% de Pdm chez les spécialistes

• SFR - INGENIEUR COMMERCIAL

  1999 - 2004 Développement des ventes en grande distribution
  Suivi et atteinte des objectifs commerciaux du secteur
  Négociation, recommandation (merchandising, communication)
  Coaching des animateurs supplétifs en magasins

• BRANDT - INSPECTEUR COMMERCIAL

  1997 - 1999 Développement des ventes en grande distribution
  Suivi et atteinte des objectifs commerciaux du secteur

• VOLKSWAGEN-AUDI - VENDEUR - CHEF DE PROJET MARKETING

  1995 - 1997 Développement du portefeuille d’affaires
  Animation des agents de la marque
  Création d’une base de données Marketing régionale
  Lancement d’opérations MD : lancement Polo, Passat, Audi A4

Formations

• Université Poitiers IAE Poitiers

  Poitiers 1995 - 1996 DESS - Distribution Marketing Vente

• Ecole De Gestion Et De Commerce

  L'Isle D'Espagnac 1992 - 1995 Commerce - Marketing -Gestion

• Lycée Marcelin Berthelot

  Chatellerault 1990 - 1992 économie

• Lycée Les Feuillants

  Poitiers 1988 - 1990 générale

Réseau

• Alexa MALAISE

• Catherine LECOUSTRE

• Delphine GUIONIE

• Eric BAIER

• Frédérique COLLET

• Gérard PESTEL

• Luce VALERY

• Marie Laure HAUTIN

• Nicolas BONNEAU

• Xavier PIRAUX

  PRS Industry (Compiègne)