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Bérangère FLOCH

SAINT PRIEST Cedex

En résumé

Mes compétences :
Communication
Développement commercial
Informatique
Management
Négociation
Vente

Entreprises

  • Mylan - Commerciale grands comptes

    SAINT PRIEST Cedex 2012 - maintenant - Suivre et développer le chiffre d’affaires du médicament générique et de la gamme OTC :
    - Référencer la gamme et les nouveautés,
    - Former les équipes officinales sur la substitution et l’observance,
    - Suivre et développer des accords groupements nationaux et régionaux,
    - Gérer les relations avec les partenaires grossistes (OCP, CERP, Phoenix et Alliance Healthcare).
  • Mylan - Support Ventes au siege à saint priest 69

    SAINT PRIEST Cedex 2008 - 2012 - Reporter et analyser les résultats (Activité, suivi des nouveautés et des Plans d’action) de la Force de vente : 186 délégués, 16 Directeurs de Région, 5 Grands-comptes.
    - Support Back office Grands Comptes : extraction et mise en forme des chiffres d’affaires et suivi des nouveautés par groupement.
    - Animer les résultats des commerciaux à travers un book performance personnalisé : suivi mensuel réalisé sur deux années.
  • Mylan -  Déléguée Pharmaceutique en Bretagne

    SAINT PRIEST Cedex 2004 - 2008 - Suivre et développer le chiffre d’affaires du médicament générique et de la gamme OTC, 110 clients, 4 millions de CA en 2008.
    - Le secteur est passé de 25% à 32% de PDM en 3 ans.
  • Lu France - Chef de secteur en Mayenne

    CLAMART 2001 - 2004 - Développer le Chiffre d'affaires et la part de marché du secteur en actionnant les 4P : gamme, merchandising, promotion, prix.
    - Assurer une veille concurrentielle, identifier et recommander des voies de progrès pour LU.

Formations

  • EMLyon Business School

    Ecully 2012 - 2013 Thème de mon mémoire :
    "Quels sont les facteurs clés de succès du Key Account Management?"
  • Ecole Atlantique De Commerce

    Nantes 1998 - 2001 Marketing Ventes

    Stage de fin d'étude de 6 mois dans une agence ADECCO BTP.
    - Prospecter auprès des entreprises du Bâtiment pour décrocher des contrats d’intérim.
    - Animer de petits déjeuners à thème afin de fidéliser les intérimaires de l’agence.

Réseau