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IMAPRIM
- Directrice Commerciale et Marketing
2015 - maintenant
Définition du produit
Étude de marché
Stratégie commerciale
Animation des partenaires commerciaux et vendeurs
Mise en place des objectifs de commercialisation des programmes
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Bouygues immobilier
- Directrice de l'Agence Dauphiné
Issy-les-Moulineaux
2014 - 2015
- a
analyser les tendances du marché local,
- élaborer la stratégie en cohérence avec la région (Chiffre d’affaires, résultat net),
- définir la politique commerciale de l'agence,
- veiller à la rentabilité de l’agence.
- assurer la représentation locale de l’entreprise.
- développer la performance des équipes
- assurer une production de qualité et la satisfaction des clients (service, délai, prix).
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Bouygues Immobilier
- Responsable Principal de Programmes
Issy-les-Moulineaux
2011 - 2013
Secteur de la promotion immobilière de Logements.
Gestion des projets immobiliers de l'engagement de l'opération à la livraison, en réalisant et coordonnant le montage, l'instruction des permis de construire, la commercialisation, le suivi clients, les dossiers de Consultations des entreprises, l'attribution des marchés, le suivi des chantiers, les livraisons à nos clients, au transfert au service SAV.
Actuellement en charge de 6 opérations immobilières, représentant plus de 400 logements, destinée principalement à l'accession libre, à des RP et des investisseurs, mais aussi à la vente en bloc à des bailleurs sociaux.
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SAGE - Immobilier public et privé
- Directeur des Opérations
2001 - 2010
- Création du département : fusion des équipes et organisation de leur montée en compétences (plans de formation interne, recrutement …), définition de la stratégie commerciale, développement commercial de l’activité par la mise en place de nouvelles offres(services, produits, maintenance),
- Élaboration du marketing opérationnel et des actions de communication et développement de l’activité commerciale (recherche de nouveaux clients, de nouveaux marchés, communication externe),
- Mise en place et animation de clubs utilisateurs,
- Négociation et mise en place des contrats et contrôle de l’application des engagements contractuels vis à vis des clients,
- Direction des projets stratégiques,
- Gestion budgétaire de l’activité, reporting à la Direction Générale,
=> équipe de 30 personnes, budget de 3,3M€, 25% de croissance par an depuis 2004, marge opérationnelle de 23%
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ADONIX - banque, finance, industrie
- DIRECTEUR DE PROJETS
1998 - 2001
- Manager une équipe de 10 consultants et chefs de projets répartis sur plusieurs sites (Paris, Lyon, Annecy),
- Analyser les besoins, élaborer les propositions commerciales sur la base des solutions progicielles et identifier les adaptations nécessaires,
- Piloter la mise en place des progiciels, dans le respect des engagements (budgets, planning, délais, périmètres fonctionnels),
- Élaborer et suivre les plans d’assurance qualité lors du déploiement,
- Participer à la définition de nouveaux modules (définition du périmètre fonctionnel, cahier des charges, plans de tests, documentation),
- Gérer un parc client et développer la relation Grands Comptes.
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ABEL GUILLEMOT
- CHEF DE PROJET
1992 - 1998
- Implémenter les progiciels de gestion (analyse, paramétrage, formation, suivi des spécifiques, assistance au démarrage), ,
- Réaliser les travaux d’avant-vente (analyse des cahiers des charges, préparation des maquettes, démonstration, proposition commerciale),
- Rédiger les spécifications fonctionnelles des nouveaux modules,
