2008 - maintenantFondée en 1992, Itecor est une société de conseil en informatique d’entreprise qui s’adresse aux grandes organisations qui ont pour défi de gérer des systèmes d’information complexes. L'activité d'Itecor se situe tant au niveau de la gouvernance que de la mise en œuvre pour optimiser l’alignement de l’informatique avec la stratégie d’entreprise.
Ma fonction consiste à fidéliser un portefeuille existant et à mettre en place une stratégie commerciale afin d'acquérir de nouvelles parts de marché en proposant des prestations à hautes valeurs ajoutées.
First Data International
- Sales and Business Development Manager (Mobile Solutions)
2007 - maintenantMission: commercialisation de l'usage du portable (m-banking, mobile payment, NFC) en France et Bénélux.
First Data (société américaine) est le leader mondial des traitements de flux financiers.
Bezons2005 - 2006Atos Worldline: acteur européen dans le traitement des échanges électroniques, ayant une expertise marché (Banques Finances, Distribution, Secteur Pétrolier, Télécoms, Secteur Public) et métier (Paiement, CRM, e-services) proposant des solutions logicielles en mode BPO et intégration.
Description de fonction:
Pilotage et suivi de grands comptes.
Recherche de nouvelles opportunités de business à haute valeur ajoutée auprès de grands comptes existants ou prospects.
Implication forte dans les réponses aux appels d’offres.
Profil:
Ma formation commerciale avec orientation marketing me permet d'avoir une vision pragmatique des besoins du client, tout en associant mes connaissances techniques aux attentes stratégies commerciales de mes clients et/ou prospects.
Airplus International
- Account Manager
Paris2004 - 2005AirPlus International, spécialiste des solutions de paiement et de reporting pour voyages d’affaires.
Decription de fonction:
-> Prospection basée sur l’acquisition de part de marché en temps que challenger dans le domaine de l’optimisation de la gestion des voyages d’affaire
-> Création d’un réseau de partenaires (banque et agences de voyage), afin de renforcer la position et la notoriété d’AirPlus sur le marché français
-> Approche analytique des besoins de prospects, proposition de solutions adaptées (intégration de fichier, reporting ciblé,…)
Bank Card Company
- Senior Key Account Manager
1996 - 2004Bank Card Company (BCC) gère l'acquisition des deux plus grands réseaux de cartes de crédit: VISA et MasterCard en Belgique
Decription de fonction:
-> Négociation et implémentation des cartes Visa, Electron, MasterCard, Maestro comme mode de paiement
-> Suivi et fidélisation d’un portefeuille européen composé de grands comptes
-> Rôle de coordination d'outils marketing, informatiques et de réconciliation comptable
-> Organisation en collaboration avec le MKT de la mise en place de nouveaux outils d'upselling
-> Analyse d’opportunité pour pénétration de nouveaux marchés
-> Définition de stratégie LT et développement des moyens de fidélisation de la clientèle existante.
