-
Ayming ex Alma Consulting Group
- Account manager
2016 - maintenant
-
VPSITEX
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
Paris
2014 - 2014
VPSITEX, "Vacant Property Specialists" est positionnée sur le marché de la protection et de la sécurisation du patrimoine immobilier vacant ainsi que la protection de chantier.
VPSITEX, fort de 20 ans d'expérience souhaite élargir son activité au secteur tertiaire, logistique et Industriel, afin de coller à ses ambitions, VPSITEX crée un poste d'Ingénieur d'Affaires Grands Comptes.
L'activité est en grande partie de la prospection de comptes Nationaux, l'objectif étant le développement d'un portefeuille de nouveaux clients.
Le challenge est de promouvoir les activités de VPSITEX hors de son périmètre historique et prendre une part de marché sur un segment jusqu'à lors inexploré à potentiel certain.
VPSITEX se dote d'une palette innovante de nouveaux produits et prestations orientées vers le service "La prestation à durée variable".
Souvent associé à des besoins ponctuels de sécurité, cela va de la fourniture d'une prestation de vidéo sécurité, d'une conciergerie de clés intelligente au marquage des objets en RFID avec des solutions mobiles en s'appuyant sur les toutes dernières technologies de communication.
Fort d'une politique commerciale très volontaire, s'armant des moyens, VPSITEX renforce et confirme son image de premier prestataire incontournable dans la sécurité événementielle.
-
PROVEO réseau ARTYS
- Directeur Commercial B2B
2005 - 2014
Vente, installation de solutions de sécurité dans les domaines de la télésurveillance, vidéo protection
contrôle d’accès, détection incendie.
Création et développement de l’activité, gestion des services, recrutement pour la téléprospection, le commercial et technique.
Prospection terrain, études et propositions commerciales, ouverture de comptes, négociation et vente, recherche de financements, organisation des installations, gestion du suivi technique.
-
Générale de Protection / Stanley Security Solutions
- Commercial Grands Comptes B2B
2002 - 2005
C.A propre généré par An : 250 K EUR / 300 K EUR
Réactivation et réorganisation du service Grands Comptes.
Référencements des comptes multi-sites toutes activités (Transports, Hôtellerie, GMS), étude des
circuits de décisions, développement du chiffre d'affaires.
Mise en place d'un réseau commercial National par région intégré aux seins des agences
commerciales, centralisation, gestion et communication de la stratégie commerciale.
Organisation et animations des réunions commerciales.
Détection et création des besoins.
Négociation et mise en place d'accords cadre.
-
ITRAS
- Responsable B.U Web B2B
ARTIX
2000 - 2002
C.A propre généré par An : 250 K EUR / 300 K EUR
Spécialisée dans le développement, la commercialisation et l'hébergement de sites internet
Gestion d'une équipe de développeurs, ingénieurs informaticiens, ingénieurs commerciaux au sein
d'une SSII.
-
Protection One
- Commercial Parc Client B2B
Lauwrence
1996 - 2000
renouvellement de contrat B2B
PROTECTION ONE -
C.A propre généré par An : 250 K EUR / 300 K EUR
Responsable des reconductions contrats sur les départements 27 / 76 / 78 / 92.
Réévaluation du besoin client, négociation et confirmation, signature.
Gestion des résiliations contrats.
Recouvrement de créances.
-
C.E.T Compagnie Européene de télésurveillance
- Commercial terrain B2B
1994 - 1996
C.A propre généré par An : 250 KF / 400 KF
Commercial géographique 92 / 78
Prospection terrain, prise de rendez-vous, négociation, signature.
-
CANON
- Responsable Commercial terrain B2B
Courbevoie
1989 - 1994
C.A propre généré par An : 350 KF/ 400 KF
Organisation du processus de vente, mise en place d'une structure commerciale.
Prospection, rendez-vous, négociation, signature.
Analyse et détection des marchés, recherche de financement,
Gestion et organisation du SAV
-
Canon
- Ingénieur Commercial
Courbevoie
1986 - 1989
Commercialisation de photocopieur, fax....
B to B
Organisation du processus de vente, mise en place d’une structure commerciale.
Prospection, rendez-vous, négociation, signature.
