Bernard BESSE

En résumé

Entreprises

• OKUMA Europe - Support Commercial & Marketing

  2015 - maintenant Missions :
  Support commercial marché français (notamment pour l'industrie Aéronautique)
  Développement et support marché Algérien

• Okuma - Directeur des opérations

  2007 - 2015 Importation, vente et après-vente de bien d'équipement de production haut de gamme, exclusivité sur le
  territoire français
  Directeur des opérations
  
  Missions développement commercial
  * Définir la stratégie commerciale en fonction du positionnement marché des produits et application à toutes les
  fonctions de l'entreprise.
  * Animer les ventes, communication & marketing: part de marché doublée en France, de 8 M EUR à 18 M EUR .
  * Développer le réseau commercial pour couvrir tout le territoire français, former aux techniques commerciales et aux
  produits, animer les réunions commerciales.
  * Manager 12 technico-commerciaux, 3 techniciens avant-vente et 1 chef de produits. ;
  * Supporter et motiver les commerciaux sur le terrain ;
  * Initier le développement et le déploiement de supports commerciaux (Catalogues, présentations, vidéos, base de
  donnée technique)
  * Rechercher de nouveaux fournisseurs (USA, Taiwan, Inde, Italie) et lancer les nouveaux produits (Formations
  commerciaux, élaboration tarifs, communication, présentation clientèle et presse, opérations de promotions).
  * Piloter l'organisation de salons professionnels et relation presse spécialisée (3 salons / an en moyenne).
  * Activer la veille concurrentielle pour le développement d'argumentaires commerciaux par ligne de produits.
  * Démarrer l'activité en Algérie: Recherche de partenaires commerciaux, évaluation du marché: 2,5 M EUR de
  commandes dès la première année
  
  Missions de gestion des grands comptes
  * Etre le contact principal pour les clients grands comptes (Turboméca, Snecma, Usocome, MV Tubes, Arcelor Mittal..)
  pour la vente et la gestion des projets complexes ou stratégiques. Niveau Direction des Investissements et Achats
  * Négocier les contrats cadres avec SAFRAN Purchasing
  
  Mission de gestion business unit
  * Reprendre l'activité existante dans une filiale du fournisseur principal : OKUMA (JP).
  * Co gérer la business unit (avec le directeur financier), mettre en place et suivre les tableaux de bord.
  * Développer l'activité et augmenter la part de marché : passage de 16 à 52 salariés et doublement de la part de
  marché en 7 ans
  * Implanter un logiciel CRM pour le suivi et l'analyse de l'activité commerciale et technique.
  * Réaliser le reporting en tant qu'interface commercial, marketing et technique de l'actionnaire principal (Japonais
  basé en Allemagne).
  * Développer la communication interne (philosophie d'entreprise, réunions de présentation résultats et de
  motivation)

• Fenwick Groupe - Directeur du département

  2002 - 2006 Importation et distribution de bien d'équipements industriels
  Responsable département OKUMA
  * Management global du service (ventes et services) en coordination avec la direction générale de FENWICK. Activité
  principale dédiée à la vente.
  * Management des relations avec le fournisseur principal japonais (OKUMA) basé en Allemagne (Düsseldorf).

• Fenwick Groupe - Responsable technique

  2000 - 2002 Importation et distribution de bien d'équipements industriels
  Responsable département OKUMA
  * Réorganisation du service technique, recrutement et formation de techniciens de maintenance et d'installation
  (effectif jusqu'à 32 personnes).
  * Gestion du budget, suivi des paiements clients incluant la gestion technique des litiges.

• Fenwick Groupe - Support technique

  1999 - 1999 Importation et distribution de bien d'équipements industriels
  Responsable département OKUMA
  * Support technique pour les commerciaux (y compris sur le terrain) et gestion des projets techniques importants.

• FICHET KEBA - Responsable administration des ventes et production

  1992 - 1999 Vente et fabrication d'automates bancaire
  Responsable administration des ventes et production
  
  * Participation au démarrage de la société lors de sa création.
  * Responsable du développement mécanique, de la production et de l'administration des ventes.

• OES - Responsable du service automation

  1987 - 1992 Outillages et équipements spéciaux OES (25 M EUR , 100p)
  Développement et production de machines spéciales pour l'industrie Aéronautique
  Responsable du service automation
  
  * Etudes, construction, et installation des machines chez les clients jusqu'à la réception technique (principalement
  dans l'industrie aéronautique).

Formations

• Ecole Nationale Supérieure De Mécanique Et Microtechnique De Besançon

  Besancon 1983 - 1985 ENSMMB
  
  Option Automatismes, robotique et informatique industrielle

• Université De Besançon

  Besancon 1982 - 1983 Licence de Mécanique

• Lycée Michel Montaigne

  Bordeaux 1980 - 1982 Mathématiques supérieures et Mathématiques spéciales (option P)' au
  Langues

Réseau

• Christophe CHAUMET

• Denis DIEMERT

• Emmanuel LOUIT

• Emmanuelle Galerneau RHS - XEC

• Laurent HYZY

• Loic METAIS

• Marcel GODIN

• Pierre D'AUBIGNY

• Pierre LEGAULT

• Willy RICHARD