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Microsoft
- TSS MCS - Partner Account Manager & Hosting Business Development
Issy-les-Moulineaux.
2014 - maintenant
TSS Microsoft Consulting Services
Evangélisation du Catalogue d’offres Mcs,
Propositions d’offres commerciales pré packagées en avant phases de Projets.
Détection de projets, Pilotage, Analyse, Planification, Conduite du changement.
High level stratégie d’entreprise (Pocessus et Livrables).
Pré-Analyse de Projets étude de l’art : Poc (Proof of Concept) et Delivery.
Agile Entreprise (poc étude de cadrage enterprise Social) Data Insight (poc BI) Digital Workplace
(Device and Mobility,Identity Sécutity) Agile IT (Modern Data Center).
Campagnes stratégie et orientation :
Obsolescence Windows Server 2003, phases pré packagées .
Digital Workplace : Stratégie d’identité de l’entreprise , DIF Dynamic Identity Assesment
MSRA Microsoft Sécurity Risk Assesment , Cybersécurité. Stratégie et outils de d’analyse.
SAPS. Journées Workshop ateliers faststarts thématiques dédiées aux grandes orientations d’entreprises.
Prise de rendez-vous, clients pour positionnement de consultants en AMOA.
Action : Elevage 10% Chasse 90%.
Partner Account Manager chez MICROSOFT : Hosting Business Development.
En charge de la relation globale avec les principaux acteurs du monde de l'hébergement en France. Promotion des offres Cloud (Private & Public) de Microsoft auprès des services providers (IaaS, PaaS & SaaS)Accompagnement Technique, commercial & marketing auprès des partenaires cibles pour déploiement des plateformes dans leur datacenter- Création et packaging des offres à destinations de leurs clients finaux.
Software Asset Management : suivi de la mise en conformité et respect du licencing SPLA.
Elaboration de stratégies clients sur base d'analyses .
Suivi des ventes & animation commerciale (Programme d'incentive). Exposant salons IT Partners 2014 - Tech Days , Hosting Days 2014.
Aide au développement du Channel partenaire.Business developpement prospection de nouveaux partenaires. Suivi des relations partenaires.(OVH - Insight - Ingram - Tech Data - Crayon - HP..)
Reporting financier. Réunion Forecast.
Objectif année fiscale Microsoft France 2014 atteint de $ 50M.
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Microsoft
- Partner Account Manager
Issy-les-Moulineaux.
2014 - 2014
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GIP Informatique
- Ingénieur Commercial
PLAISIR
2011 - 2013
Commercial GIP (SSII) : New Business - Hosting/Cloud
Vente de prestations intellectuelles : consultants, chefs de projets, Gouvernance de projets.
Ingénieurs système et réseaux, Consultants Certifiés Microsoft, Citrix,VMware, Hyper-V.
Vente de solutions d'externalisation : Messagerie collaborative- (Exchange - Google Apps..)
Sauvegarde Stockage-(Cloud Privé Hostway).Applicatifs Métiers (Cloud Privé).Bureautique On Line - (Office 365).
Vente de solutions de consolidation du système d'information local : Postes de travail Serveurs - Solution de stockage sauvegarde en local (Nas).
Vente de solutions clés en Main Agence ou filiale : Hotline -Télé administration -Maintenance - Externalisation (Applicatifs Messagerie Bureautique).
Vente de solutions en marque blanche : installation Fibre optique -Téléphonie IP-Centrex...
Clients : Middle Market, Pme, Grands comptes.
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Société d'édition de logiciels SI PARTNER
- Business Manager
2008 - 2011
Vente de prestations intellectuelles : consultants, chefs de projets, développeurs,
scientifiques en R&D...
Vente de logiciels d'émulation et de simulation d'écrans LCD.
Commerce international, présentation des compétences informatiques et scientifiques
auprès de grands constructeurs d'écrans LCD en Corée du Sud. Marchés asiatiques
Corée, Japon, Chine.
Principales missions : outsourcing, recherche de prospect au moyen de fichiers ciblés, prise de rendez-vous, élaboration des propositions commerciales , closing , brainstorming , suivi auprès des clients, suivi auprès des collaborateurs en mission, présentation des collaborateurs auprès de nouveaux clients. Chasseur et éleveur.
Clients : grands comptes, Pme.
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INETEK
- Responsable Commercial
2006 - 2008
Société spécialisée en système Réseaux et Sécurité.
Vente de prestations intellectuelles : consultants sécurité, ingénieurs système et réseaux
administrateurs réseaux, techniciens réseaux, gestionnaires de parc, hot liners...
Vente de logiciels : solutions antivirales et sécurité, Cisco, Kaspersky, Watchguard, Sonicwall...
Vente Matériel : pc, portables, serveurs, serveurs messagerie, firewall, solutions antivirales...
Propositions commerciales d'assistance technique en régie et mode projet : Interconnexions de sites en mode VPN IPSEC. Domaine : expertise en sécurité.
Principales missions : Chasseur et éleveur. Clients : middle market, Pme.
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IOR
- Ingénieur Commercial
2003 - 2006
Vente Conceptuelle d'assistance Informatique à temps partagé.
Consultants sécurité, chefs de projets, ingénieurs système et réseaux
administrateurs réseaux, gestionnaires de parc, techniciens réseaux, hot liners...
Propositions commerciales d'assistance technique en régie et mode projet.
Domaine : administration Réseaux.
Principales missions : direction et mise en œuvre de projets marketing, coordinateur privilégié auprès des agences de communications, outsourcing, Chasseur et éleveur.
Clients : middle market, PME.
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Société de Conseil SCIMSI
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2000 - 2003
chez SCIMSI (SSII) :
et D'ingénierie en Systèmes Informatiques.
Vente de prestations Intellectuelles : ingénieurs séniors en production, exploitation
experts système, DBA ....
Propositions commerciales régie.
Domaine : experts système OS390 - Z/Os IBM Mainframe.
Principales Missions : prise en charge totale de la relation client , outsourcing,closing , suivi auprès des collaborateurs en mission, Clients : grands comptes. Chasseur et éleveur.
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ALSTOM GROUP
- Responsable site & Manager
Saint Ouen
1990 - 2000
en prestation de service pour la Défense Nationale : CEA-DAM.
Domaine : LASER DE PUISSANCE `PHÉBUS'. Contrat : 457K EUR /an.
Missions :
* Encadrement de techniciens. Participation à la maintenance du site, support technique, amélioration de la gestion du site, gestion des sources de réparations, rentabilité du site. Participation de l'élaboration de projets à but militaire, analyse de la faisabilité du projet, technique et responsabilité humaine prise en compte.
* Planification et gestion des interventions des différentes sociétés sur le site.
* Participer à la politique qualité : conception de rapports et fiches pour l'assurance qualité. ISO 9002.
* Tests de fiabilité en laboratoire des futures `lamp flashs' et alimentations haute tension, pour le futur banc d'énergie LIL/LMJ.
* Collaboration avec le laboratoire de LIVERMORE aux États-Unis, permettant la mise en œuvre du futur laser MÉGAJOULE, plus puissant et plus important d'Europe.
Clients : grands comptes. Eleveur.
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TRT
- Assistant ingénieur
1988 - 1989
Analyse et concept d'installation de liaison télécoms pour la Colombie. ;
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CEA Saclay
- Technicien
Gif-sur-Yvette
1987 - 1988
* Maintenance assistée sur micro-ordinateur ;
* Maintenance du système informatique et amélioration des performances dans un environnement armement lourd. ;
