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Luceco - Groupe Nexus Industries
- Chanel Speciation & Project Sales Manager
2015 - maintenant
Direction France: Prescription et Grands Projets
Recrutement et management d'une équipe de 4 ingénieurs prescription et ventes
Spécialiste éclairage Led, Indoor .
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SUNLUX
- Directeur Agence - Paris-IDF et Nord
CEBAZAT
2013 - 2015
Directeur agence, Gestion commerciale et administrative de l'agence, du recrutement de l'encadrement des commerciaux, objectifs, suivi des ventes
Prise en charges des comptes clés, installateurs nationaux
B to B
Vente aux installateurs
Responsable de la prescription pour l'île de France, architectes, bureaux etude, promoteurs, entrepfises generale
Commercial, montage de projets jusqu'a la prise de commande
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Groupe Firalux
- Responsable Prescription
2013 - 2013
Fabrication et commercialisation de luminaires d'éclairage LED,
Recherche et identification de projets cles, prescription et vente de solutions d'éclairage.
Developper les relations avec les prescripteurs concepteurs lumiere, architectes, BET etc..
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AUBRILAM
- Responsable prescription nationale
Clermont-Ferrand
2011 - 2012
Fabricant Francais -Mats éclairage public et mobilier urbain en bois lamellé-collé
- Leader Européen depuis +30 ans
Recherche et Identification des projets clés, a forte valeur ajoutée environnementale
- Prescrire : conseiller, proposer des solutions avant appel d’offre auprès des prescripteurs nationaux
o Architectes, architectes urbanistes, concepteurs lumière, paysagistes
o Relation avec les partenaires OEM et agents commerciaux de l’entreprise
- Aide et support aux commerciaux et agents pour concrétiser la vente aux installateurs
- CA Juin-déc. 2011
o Centre commercial Parly2 (78) 400 K€
o Prescription Berges du canal de l’Ourcq (14kmde voies piéton, + de 300 pts lumineux)
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THORN EUROPHANE
- Chargé de projets éclairage - Service prescription grands comptes indoor & outdoor
Villepinte
2003 - 2008
En charge des projets clés tertiaires et extérieur, public et privés sept 2003 – déc.2008
- Ma mission; identifier les projets auprès des prescripteurs et Maitre d’ouvrage, bureaux d’étude et de cabinets
d’architecture : prescrire, et piloter la réalisation de ces affaires. ‘France et export.
- Réalisation majeures : Université de Jussieu, Tour PB12 La défense, Dock Vauban au Havre, Port 2000 et Port Drakkar
au Havre, surveillance du chantier de la prison Fleury-Mérogis, Rhodia France, LG etc...(CA total > 7M€ en 5 ans)
- J’ai mis en place un module de formation comprenant : un module sur le l’éclairagisme et un module sur la réduction
de la consommation (accords de Kyoto, normes, systèmes de gestion) intérieur et extérieur.
- Je fais partie d’un groupe d’étude européen (7 nationalités) sur les besoins, pratiques et norme en usage en Europe,
en éclairage tertiaire. Ces réunions en Anglais ont pour objectifs stratégiques la veille, l’analyse de la demande et
l’offre de l’entreprise
- CA généré par mon activité en 2008 > 3.5M€
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REGENT LIGHTING
- Responsable des ventes Paris - Ile-de-France
2003 - 2011
Fabricant Suisse - (PDM 30 % en Suisse) CA 130M€ - 530 salariés, dont 7 pour la France
Responsable commercial Paris IDF
Mission : Développer le secteur Paris-Ile-de-France
- Identifier les projets publics et prives, les prescripteurs et concrétiser la vente aux installateurs
- CA 2008 : Existant, 400K€ dont 1 affaire >50% du CA
- CA 2009 : 700 K€ (reprise d’un secteur sans commercial depuis plus d’un an)
- CA 2010 : target 1200K€, obtain 1.600k€
Réalisation majeures : conception, planification et vente
· Siège de UBS France à Paris (300K€)
· Siège des Editions de Brouwer, de Naturalia, et Messine (CA 50K€ chacun)
· Siège d’Ingerop France à Courbevoie, (CA 55K€)
· Laboratoire du Médicament LEM à Paris (CA 65K€)
· Siège d’Elior France à Paris (CA 125K€)…
· Siège Universal à Paris 8ème.
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THORN EUROPHANE
- Commercial Installateurs comptes nationaux grands projets
Villepinte
1999 - 2003
Identification et recherche des projets, des acteurs prescripteurs et concrétiser la vente aux installateurs
- Chargé d’un portefeuille d’installateurs nationaux
- Développement du C.A. et des relations commerciales
- Prescription auprès d’architectes, maîtrise d’oeuvre et grands comptes
- Réalisation majeures : Eclairage tour PB 12 La Défense, Centre de Design PSA, Pavillon de la marée à Rungis, Nextira-
One à Saint Denis, hôpital Corentin Celton, etc...
- CA 1999 : 700 KF (création d’un secteur spécifique)
- CA 2002 : 2000 KF
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AMBIANCE LUMIERE
- Responsable commercial France
enghien les bains
1996 - 1999
Politique commerciale, suivi, contrôle, marge, objectifs.
- Vente et développement du CA Chargé de la prescription (architectes, éclairagistes, maîtrise d’oeuvre …)
- Choix, mise en place, formation et suivi du réseau des grossistes, des distributeurs et grandes surfaces
- Animation et motivation de 7 agent-commercial et VRP multicarte, marge, objectifs, formation.
- CA généré par mon activité en 1999 : 22M Frs
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MEMOREX
- Ingénieur commercial Responsable commercial du secteur Nord et Est de la France
1992 - 1995
- Développer le secteur Grand couronne Parisienne, et Nord de la France
- Vente et développement du CA
- Choix, mise en place, formation et suivi du réseau des grossistes, des distributeurs et grandes surfaces
- Responsable grands comptes Nord et est de la France
- Implantation de l’agence de Lille et Nancy
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MANNESMAN TALLY (1er fabricant français d’Imprimantes - groupe Siemens)
- Ingénieur commercial Grande couronne Paris, quart Nord et Est de la France
1990 - 1992
Ventes d'imprimantes sur le quard
- Création et développement des réseaux de distribution
- Implantation, conseils, assistance de l’agence de Lille
- Vente et développement du CA
- Visite de grands comptes regionaux pour montage d'affaire
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HACHETTE
- VRP, puis au bout de 6 mois chef des ventes (Responsable Territoire : RT)
Paris
1988 - 1990
- Animation et suivi de l’équipe de vente et de ses résultats
- Création de l’agence de Rouen
- Equipe de 2 à 6 VRP
