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Skill2Invest
- Directeur Associé
Paris
2013 - 2013
Accompagnement stratégique et opérationnel de cette jeune et très prometteuse entreprise
Skill2Invest, cabinet de conseil expert en consulting RH, accompagne les dirigeants d’entreprise dans la structuration de leurs équipes.
Skill2Invest recherche et sélectionne vos futurs collaborateurs ou associés, et vous accompagne dans leur intégration (salariale et/ou capitalistique). Le cabinet intervient à différents niveaux de maturité : lancement commercial, structuration, développement à l’international, transmission douce.
Recruter un salarié : Profils middle/top management, profils techniques (IT et industrie), …
Recruter un profil stratégique : DG de filiale, franchise, Homme-clé intéressé au capital
Intégrer un associé opérationnel : Profil top management avec disponibilité financière pour l’opération.
Rejoindre une entreprise en tant qu’associé opérationnel : Accompagnement dans votre démarche de recherche d’entreprise et de négociation.
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EFFATA Conseil
- Expert dans l'accompagnement de projet (complexes) de croissance des entreprises
Paris
2010 - maintenant
Mon expertise:
* Permettre la naissance de votre projet, l’ancrer dans la réalité, en construisant étape par étape votre stratégie opérationnelle, de la validation du diagnostic initial au plan d’action ;
* Lancer le déploiement opérationnel et faire vivre le projet dans toutes ses dimensions commerciales, marketing, RH, financières.
Mes compétences:
Un connaissance éprouvée opérationnellement des 5 piliers de l'entreprise:
Stratégie, commercial marketing et communication, management et gestion
Expert Scientipole pour aider les Start -up du secteur technologique.
www.effataconseil.com
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SOPEG (AEG)
- Directeur Général
2009 - 2010
Directeur Opérationnel en charge de la stratégie marketing et de l’organisation.
Mise en place des outils de suivi vente, marge, compte d’exploitation ; mise en place de process gestion des approvisionnements, collaboration inter-services marketing / sourcing.
Management du marketing produit amont, du sourcing et du SAV. En charge des relations avec les licences de marque TELEFUNKEN et AEG.
Résultat : Stabilisation du CA en chute de 30% ; mise en place de process pour sortir les anciens stocks systématiquement. Ouverture d’une filiale en Allemagne ; renégociation des contrats et gain de 400k€ sur 5 ans ; négociations de licences pour des segments produits supplémentaires sans coût additionel.
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SAMSUNG
- Business developpement - Direction Marketing
La Plaine Saint-Denis
2007 - 2009
Objectif : Reportant au Président et en coordination avec le directeur commercial, faire de Samsung, le N°1 de la photo numérique à trois ans.
- Orientation de la politique commerciale.
- Définition et mise en œuvre de la stratégie Marketing : mise en œuvre des clefs & outils de pilotage de la BU en suivi vente, suivi trade, marketing opérationel et communication B2B / B2C.
Mise en place de partenariats forts avec les médias photos pour asseoir la crédibilité de la marque.
Référencement auprès des réseaux spécialistes ; recrutement et suivi d’une force de vente supplétive pour renforcer la DN et contrôler le respect des accords nationaux négociés.
Participation à tous les salons trade des réseaux longs et spécialistes ; réalisation d’une première avec un appareil géant opérationel au salon de la photo.
Résultat : Progression rapide de la PDM volume : de 5,9% en Mars 2007 à 14,5% en Janvier 2008.
Augmentation de l’index prix se rapprochant de 0.8.
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NIKON
- Direction de division Adjoint- Direction Marketing
Champigny sur Marne
2005 - 2007
Directeur adjoint de la division Image CA 180M€ / 35 personnes
Reportant au Président, définition & suivi du plan de la division Image (CA, marge, plan marketing, compte d’exploitation). Inflexion de la stratégie commerciale vers les multi-spécialistes ;
Mission de 4 mois avec une équipe de consultants DELOITTE, en concertation avec les General Managers des filiales U.K, GMBH, AG, AB ; refonte du schéma de prix ; gain de 1,5% du CA en REX
Résultat : Meilleure filiale européenne en CA / rentabilité / PDM volume & valeur.
Sur la période 2001-2006 le CA a bondi de 80M€ à 180M€.
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NIKON
- Directeur Marketing
Champigny sur Marne
2001 - 2004
En étroite collaboration avec la direction commerciale, proposition du plan de la division Image, orientation de la politique commerciale ; mise en œuvre du mix-marketing ; gestion des actions communications, promotionelles, trade marketing, évènements, salons, sponsoring, centre de formation et animations de nos réseaux de distribution qualifiée ; suivi et reporting du compte d’exploitation ; budget marketing géré ( hors coopération) 6 à 9M€.
En 2004, pour faire suite à la montée en puissance de l’Internet en Europe qui entraînait une dérégulation des prix dans la distribution physique et du grey market, refonte totale du schéma de prix en France, puis dans chaque filiale européenne en harmonisant les prix au niveau Europe dans les canaux grossistes et e-commerçants ; cette innovation a été reprise par bon nombre d’acteurs sur le marché.
Autre résultat : 2 produits dans le TOP 3 annuel pendant 3 années - Panel GFK 2003, 2004 & 2005.
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NIKON
- Responsable Commercial & Ingénieur Commercial B2B
Champigny sur Marne
1992 - 2000
Responsable de la commercialisation des produits de toutes les gammes d’instruments de mesure topographique et de GPS.
1995 : meilleur vendeur ( sur 3) avec 44% du CA division.
1996 : Négociation de contrat avec Thales Navigation pour la vente exclusive en France de GPS.
Mise en place de promotions et actions de marketing direct : triplement du CA entre 1996 et 1999
