Damien DE LAPEYRIERE

En résumé

Entreprises

• Ariane Group (Airbus / Safran) - Sales, Concract & Marketing Manager

  2013 - maintenant Directeur de programmes d'infrastructures complexes connexes aux coeurs de métiers d'ArianeGroup, JV créée par Airbus Defense & Espace et Safran à l'international

• FROMENT groupe DELTA PLUS - Directeur de Business Unit / Directeur Commercial

  2007 - 2013 Directeur de Business Unit – Zone Europe Afrique Asie
  Mise en place d’une nouvelle stratégie commerciale
  
  o Création et mise en place d’une nouvelle stratégie de marques ; Spécialistes, BtoB, MDD…
  o Animation et développement du réseau de distribution commercial sur la zone (EMEA-Océanie)
  o Encadrement de l’équipe commerciale, ADV+ Commercial France, 4 personnes.
  o Responsable Marketing Groupe, Chef produit, Développement produits.
  o Gestion du budget, P&L, supervision du site de production, Achats, stocks.
  o Animateur d’un groupe d’expert normatif au CEN / AFNOR

• Capital Safety Group - Directeur Support Technique / Responsable Produit

  2002 - 2007 En tant que responsable produit Europe, les principales tâches m'incombant ces 2 dernières années:
  - Evolution et positionnement des produits existants par rapport au marché,
  - Réalisation de supports marketing pour les forces de vente,
  - Développement d’une nouvelle ligne de vie au niveau mondial (objectif de 12M€ de vente mondiale en 2006 sur ce nouveau produit),
  - Développement d’un logiciel de calcul d’efforts,
  - Lancement technique, marketing et commercial dans toutes les filiales du groupe (Canada, USA, Europe, Asie, Australie),
  - Formation des clients, distributeurs et installateurs.
  
  En tant que DIRECTEUR DU SUPPORT TECHNIQUE D’AIDE A LA VENTE pendant les 2 ans précédents:
  Responsable des services Ingénierie, Formation, centre de réparation et support technique d’aide à la vente
  
  - Organisation du service pour offrir la meilleure réactivité possible aux clients,
  - Création, formation et mise à disposition d’une base de données technico-commerciale au service commercial,
  - Mise en place des procédures de réparation et de contrôle pour offrir un nouvel axe de développement de services aux clients,
  - Fidélisation d’une large clientèle,
  - Participation à l’augmentation du chiffre d’affaire et du résultat à travers l’aide à la décision (+15% CA, +80% marge).

• SED PARIS en mission chez ALCATEL Philippines - Responsable Acquisition de Sites GSM

  2001 - 2002 RESPONSABLE DE L’ACQUISITION DE SITES ET MISE EN PLACE DE PROCESS –
  ALCATEL PHILIPPINES (1 AN)
  Construction d’un réseau de 680 sites de téléphonie mobile (DIGITEL)
  - Chargé de l’identification, du design et de la pré-acquisition des sites et des permis,
  - Recrutement et formation des équipes de design,
  - Supervision des 4O sous-traitants du projet,
  - Chargé des relations avec les équipes acquisition du client.

• SED Paris en mission chez ORANGE Hollande - Responsable régional de déploiement Telecom

  1998 - 2001 Dutchtone (puis ORANGE) Opérateur de téléphonie mobile, filiale à 80% de France Telecom(Pays-Bas)
  REGIONAL MANAGER:
  - Responsable de 850 sites en maintenance et 400 en déploiement,
  - Négociation, Design Radio, Transmission, Optimisation, qualité du réseau,
  - Maintenance préventive et curative du réseau,
  - Construction de sites (VRD, Pylône, Antennes, sécurité…).
  
  RESPONSABLE DE SERVICE « TRAVAUX PROGRAMMES »– SUPERVISION DU RESEAU GSM (6 MOIS)
  - Mise en place de l’organisation et des outils informatiques de supervision,
  - Planification et optimisation des travaux afin d’optimiser les temps de coupure,
  - Décentralisation de la maintenance du réseau au service de déploiement.

• SCLE groupe INEO - Ingénieur chargé d'affaires Télécom

  1997 - 1998 Responsable de l’aménagement de sites GSM pour Orange, Bouygues
  
  - Définition technique de l’affaire,
  - Négociation commerciale,
  - Respect des coûts, des délais et de la qualité (service qualifié ISO 9002),
  - Gestion financière (facturation, marge dégagée…).

Formations

• Ecole Spéciale De Mécanique Et D'Electricité ESME Sudria

  Paris 1990 - 1996 Electrotechnique

• ESME-Sudria

  Paris 1990 - 1996

Réseau

• Bruno MILARD

• Celine BELLEC

• Frédéric TRUCHON-BARTÈS

• Gilles LABOURET

• Jean-Paul GENOUX

• Judith POIRON

• Mathilde DELAHAYE

• Pascal LOUVET

• Philippe WATBLED

• Sophie DE LA METTRIE