Menu

Fabien COMTET

TASSIN LA DEMI-LUNE

En résumé

Fondateur et directeur associé de KESTIO.Array
Société sur Lyon et Paris, créée en 2006. 2,5 Mi € en 2015, 20% de croissance annuelle depuis 5 ans.
4 domaines d'expertise : Performance Commerciale, Expérience Client, Expérience Digitale, CRM/BI/Data.

Développement de la société en France et en Europe.
Direction de missions de transformation de la définition de la plateforme projets à à la conduite du changement.

Créateur de Sales Model Optim, méthode de déclinaison de la stratégie sur le plan de l'organisation commerciale et du management. Outil de modélisation du Go To Market.

Créateur de KESTIO SYSTEM, solution de formation innovante pour changer les comportements commerciaux.

Animateurs de conférences et séminaires internationaux sur l'efficacité commerciale, l'assertivité.

Mes compétences :
Direction commerciale
Conférencier
Ingénierie de formation
Management de projet
Entrepreneur
Direction générale
Consultant
Coaching professionnel
Conduite du changement
CRM
Commercial
Consulting
Conseil
Vente
AMOA
organisation

Entreprises

  • Kestio - Directeur Associé

    TASSIN LA DEMI-LUNE 2005 - maintenant Fondateur Kestio

    Consulting :
    - Stratégie Relation Client
    - Performance Commerciale
    - Management SI & CRM
    - Conduite du Changement et Projets
    complexes

    Méthodologies innovantes :
    - Refonte parcours client : Welcome Experience
    - Diagnostic et amélioration organisation commerciale : Sales Model
    - Aide au choix et AMOA CRM : Benchmark CRM


    Training :
    - Excellence commerciale
    - Management commercial
    - Relation Client

    Approches exclusives et innovantes :
    - Entraînement intensif et ludique : Kestio System
    - Amélioration Approche Grands Comptes : Méthode de l'Echiquier

  • IBM Business Consulting Services - Managing Consultant

    Bois-Colombes 2003 - 2005 Managing Consultant , Responsable du développement de l’offre Conseil Strategy & Change.
    Réalisation d’études et Chef de projet sur programme d’amélioration en Gestion de la Relation Client et conduite stratégique du changement .
    Sessions personnalisés avec Directeurs Commerciaux (Plan de développement, Stratégie CRM) et Directeurs Informatiques (schéma directeur vs Enjeux stratégiques)

  • PricewaterhouseCoopers Consulting - Senior Consultant

    Neuilly-sur-Seine 1999 - 2003 Maîtrise d’ouvrage projets CRM et programmes,
    Audit et marketing stratégique sur les entreprises de services (B to B) ,
    Amélioration de la Performance commerciale (Processus , formation, accompagnements) et conduite du changement

  • Nouvelles Messageries de la Presse Parisienne - Responsable Commercial

    Aubervilliers 1997 - 1999 Direction commerciale Réseau, Paris
    Responsable Régional et chargé du développement du réseau de 11 distributeurs de presse (800 points de vente)
    - Vente et management des Ventes
    - Recrutement de commerciaux et accompagnement au développement de compétences

  • Unilver - Chef de secteur

    1996 - 1997 Fralib , Lancement Lipton Ice Tea

Formations

Annuaire des membres :