Bernard LE MOING

En résumé

Entreprises

• UNIPEC - Administrateur

  2015 - maintenant

• FNAIM - Administrateur

  Paris 2013 - maintenant Administrateur de la Chambre FNAIM du Grand Paris
  J'ai présidé la commission commerce

• LM TRANSACTIONS - Directeur

  2011 - maintenant

• Leads Machine - Président Directeur Général

  2008 - maintenant Leads Machine est spécialisée dans la mécanique complexe de recherche d’opportunités commerciales. Nous mettons en place des dispositifs de prospection téléphonique pour le compte de nos clients.
  Que la solution, adaptée à votre cas spécifique soit :
  · la Détection de Projets,
  · la Prise de Rendez-vous Qualifiés,
  · la Cartographie de Grands Comptes,
  · la Vente Sédentaire,
  · l’Animation de Canaux de Distribution.
  La prospection est une activité commerciale mais pas une activité de phoning. Ne commettez pas l’erreur de confondre la prospection avec le télémarketing. Le télémarketing informe, enquête, invite, qualifie mais ne génère pas de business.
  Alcatel-Lucent, Microsoft, Orange Business Entreprise, Juniper Networks... nous ont fait confiance.

• QuesCom - VP Sales Marketing & Services

  2004 - 2007 Lancement commercial de la Start Up
  Animation commerciale marketing et services
  Strétégie commerciale, politique de vente, recrutement animation d'un réseau de vente indirecte et de partenaires Opérateurs

• LODINACCESS (SHIVA - NFR Security - Norman - Airespace - QuesCom) - Founder

  2003 - 2004 J’ai créé la société et conduis les négociations avec les organismes financiers et les fournisseurs. Lodinaccess avait pour objet d’importer, de promouvoir et de distribuer auprès d’un réseau de revendeurs limités mais bien formés et supportés, des solutions : matériels et logiciels pour la sécurité du Système d’Information et des Telecoms de l’entreprise notamment produits : SHIVA passerelles VPN, NFR Security solutions intelligentes de détection d’intrusion et QuesCom…

• MAXTOR - DIRECTOR NAS SALES EMEA Network Attached Servers

  2001 - 2003 J’ai démarré la nouvelle activité NAS (Network Attached Storage) de Maxtor en l’Europe. J’ai recruté une équipe vente, support, et marketing de 15 personnes. (animation et motivation) Partant de zéro j’ai bâti de nouveaux canaux de distribution, lancé un programme marketing “VIP” afin de recruter et animer plus de 700 revendeurs sur l’Europe. J’ai participé directement à la signature d’affaires importantes (INA, Carrefour, GIE Carte Bancaire, Euronext, Extand, Carlson , Microsoft-eMagium, CG72, Thales, Epson…).

• Intel - RAM REGIONAL APPLICATION MANAGER Western Europe

  Meudon 2001 - 2001 For the Communication Embedded Silicon Sales Group with a M$ 2 000 design win target I have been managing a team of Technical Experts located in Germany, France, Italy and Israel. Primarily in charge of establishing key relationship with Alcatel’s CTO and set up design-win goals over the region. I liased with Intel Divisions and report back on market dynamics for Switch Fabric, UMTS BST or Network processors. I also organized reporting from regional organizations and was a resource & key contributors for them to position and support design win activities, representative re-certification screening or Distributor election.

• Intel - EMEA Sales Manager IISP

  Meudon 2000 - 2001 J’ai co-dirigé “2 in a box” une équipe de 35 personnes déployés sur 11 pays en Europe. Nous étions en charge de développer un nouveau canal de vente au travers des ISPs et Opérateurs Télécoms en Europe, basé sur une nouvelle offre produit: “eBusiness Data Center”. Notre objectif de vente pour l’année 2000 était de 35 M$. J’étais plus spécifiquement en charge des Opérateurs Télécoms et du recrutement des nouveaux membres de l’équipe. J’ai supervisé, négocié et conclu des contrats avec Telefonica, British Telecom, Deustch Telecom, et France Télécom. Nous vendions par approche directe, avec un haut niveau d’expertise des systèmes destinés à l’infrastructure Internet.

• Shiva (acquisition par Intel Corps) - PRESIDENT DIRECTEUR GENERAL

  1995 - 2000 J’ai reçu le mandat de Président Directeur Général de la filiale française de Shiva (S.A. 30 personnes, budget de 40 MF) en1997. J’ai assuré la représentation légale et gérer tous les aspects juridiques, financiers, fiscaux et ressources humaines. J’avais pour mission de promouvoir et développer les ventes routeurs et accès distant avec une équipe de 12 commerciaux, sur un territoire comprenant France, Espagne , Portugal, Italie et Israël. Nous avons dépassé les objectifs de vente de plus de 40% en 1997. Ce qui représentait une croissante de plus de 100 %. En 1998, J’ai été promu directeur des ventes Europe avec un objectif de 50 M$ (excepté l’Allemagne et la Scandinavie). J’ai réalisé 110% des objectifs après une restructuration et diminution de 30 % des effectifs.

Formations

• Etablissement Public Du Campus Jussieu MASTER Bioinformatique

  Paris 1977 - 1979 UV Informatique - Langue

• Ecole Supérieure De Commerce I.S.G

  Paris 1976 - 1979 Créateur avec Bruno Dubois d' ISG Cinéma
  Participation au AGGE

• Lycée Claude Monet Prépa HEC

  Paris 1974 - 1976 Prépa HEC

• Lycée Gabriel Faure

  Paris 1971 - 1974 C

Réseau

• Bruno DUBOIS

• Christine GONDY

• Jean-Bernard TURTAUT

• Marc MERLE

• Philippe ABEL

• Philippe BESSAGUET

• Richard FLAGEUL

• Stephan MALRIC

• Thibaud CHALMIN

• Thierry DUFOUR