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Bernard MERCIER

PARIS

En résumé

Le goût du contact, la curiosité, l'esprit d'apprendre, de transmettre, d'entreprendre ou encore de se remettre en question ont été indéniablement des atouts pour acquérir des compétences professionnelles dans la fonction commerciale que j'ai exercée dans des secteurs d'activités variés et à différents niveaux de poste.

Mes compétences :
Gestion commerciale
Animation et gestion réseau commercial
Management
Marketing
Prescripteur
ventes
Développement commercial
Éclairage public
Collectivités locales
budgets
Appels d'offres

Entreprises

  • LUMNEX - DIRECTEUR DES VENTES FRANCE

    2014 - 2016 Appareillages électroniques – Economie d’énergie - Télégestion

    Démarrer, structurer et développer l’activité commerciale sur le territoire français.
    Etablir la stratégie, le budget prévisionnel et les plans d’actions.
    Veiller à la réalisation des objectifs fixés et apporter des rectificatifs si besoin.
    Référencement technique et commercial auprès des OEM et des grands comptes (installateurs, distributeurs).
    Former, gérer et animer le réseau commercial.
    Assurer une veille constante et remonter les informations aux services concernés.
  • REI-LUX - CHEF DES VENTES IDF

    2012 - 2014 Bureau de contrôle indépendant.

    Proposer des services et promouvoir un nouvel acteur sur le marché du contrôle de résistance mécanique de supports d’éclairage public et sportif.
    Constituer, accroître, enrichir le portefeuille clients et prospects (collectivités, installateurs, Bureaux d'Etudes, Architectes).
    Assurer une gestion et une organisation de manière autonome.
    Impulser l’activité de la société et dégager un CA rapidement.
  • PETITJEAN - Groupe TECNOPALI - CHEF DE PRODUIT

    2010 - 2012 Luminaires et supports d’éclairage public

    CHEF DE PRODUIT (Luminaires TECNOPALI LIGHTING)

    Déterminer les objectifs des ventes au niveau national et les moyens à prendre en compte.
    Préparer, contrôler et gérer le budget. Optimiser les frais pour assurer la rentabilité.
    Suivre l'activité de la force de vente interne (commerciaux) et externe (agents).
    Communiquer et assurer la promotion des produits auprès de la force commerciale.
    Définir l'orientation de l'évolution et du développement de l’offre produits sur la France.
    Intégrer et positionner sur le marché les nouveaux produits (9) du groupe.
    Coordonner l’avancement de l’ensemble des services et prestataires concernés.
    Être l'Interface entre les différents services concernés (Directions, réseau commercial, BE, service marketing et production).
    Elaborer des réponses aux appels d'offres.
    Veille marché.
    Maintenir le CA dans une situation de crise.
  • TARGETTI POULSEN France - DIRECTEUR DES VENTES NERI FRANCE

    Paris 2008 - 2009 Eclairage public / Eclairage intérieur / Eclairage architectural / Mobilier urbain

    Elaborer avec la Direction Générale la stratégie commerciale, les objectifs et leur mise en application.
    Suivre le réseau commercial (12 agents). Le développer (+ 2 nouveaux agents).
    Fédérer le réseau commercial à l’image de la société et de ses produits.
    Apporter des outils d'aide à la vente.
    Rechercher des partenaires pour compléter la gamme produits et l’adapter au marché (1 nouveau fournisseur).
    Gestion du développement des prospects et clients - Action auprès des principaux prescripteurs.
    Recrutement d’une personne sur le secteur Île-de-France.
  • ECLATEC / GHM (Groupe GHM) - DELEGUE COMMERCIAL IDF et RESPONSABLE PRESCRIPTION FRANCE (2 ans)

    1999 - 2008 Mobilier d’éclairage public – Mobilier Urbain

    Développer la vente des produits des deux marques.
    Promouvoir les deux sociétés.
    Conserver les acquis, asseoir la présence, développer de nouveaux clients.
    Nouer des liens avec les décideurs des Collectivités Locales, Conseils généraux, DDE, Grands Comptes (Installateurs, Grossistes).
    Etre un interlocuteur privilégié auprès des prescripteurs et Maître d'Œuvre (Architectes, Bureaux d’études, éclairagiste, concepteur lumière).
    Gérer les projets en amont à partir de tout support et les Appels d'offres à Maîtrise d'œuvre.
    Prescrire et vendre des solutions adaptées.
    Promouvoir les nouveaux produits - Etre un vecteur d’image.
  • AXIALES - COMMERCIAL IDF

    1997 - 1999 Agent multicartes - Mobilier d’éclairage public

    Au sein de cette société crée en 1997, j'ai eu pour missions :
    - De développer la notoriété, l’image de marque et le chiffre d'affaire de la société et des marques représentées auprès des prescripteurs et des décideurs sur un secteur non couvert.
    - De créer, d'accroître et d'enrichir le portefeuille clients et prospects.
    Réaliser les objectifs fixés grâce à une prospection ciblée et à un suivi actif du portefeuille clients.
    Assurer une gestion et une organisation de manière autonome.
    Encadrer un stagiaire pendant 6 mois.
  • MAGASINS CONNEXION - Groupe IFFLI - ADJOINT DE DIRECTION

    1992 - 1996 Produits Bruns (audio / vidéo) - Surface de ventes de 1700 mètres carrés.

    Principales Fonctions :
    - Chargé des rayons Hifi et Vidéo et du développement des CA respectifs.
    - Création et développement d'une nouvelle clientèle (établissements scolaires).
    - Management : Animation de la Force de vente (7 pers.).
    - Gestion magasin : Commandes - Prix - Promotions - Publicité - Travaux de maintenance.
    - Relations : Clients - Fournisseurs - Sous-traitants.
    - Organisation : Salons.
  • PHILIPS ECLAIRAGE - AGENT DE PRODUCTION QUALIFIE P3

    Suresnes 1985 - 1992 Fabrication de tubes fluorescents - 60 Millions de tubes fluorescents par an

    Participer à la réussite de l'implantation d'un nouveau groupe de production.
    Gestion de production (Allumage du groupe, Maintenance quotidienne et préventive, suivi des commandes, contrôle qualité, approvisionnement matières premières...).
    Encadrement (6 personnes).
    Participation au cercle de Qualité et Implication dans la réalisation de documents techniques sur les outils de production.
  • Armée de terre - Infanterie de Marine - CAPORAL

    1982 - 1984 Service Militaire effectué au 43 ème BIMA à Abidjan en Côte d’Ivoire en tant qu’engagé volontaire - Grade Caporal.

Formations

Réseau