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Bernard RENAULT

Paris

En résumé

5 ans d'expérience dans la gestion quotidienne d'un Centre de Relations Clientèle en tant que Superviseur au sein d'une plateforme téléphonique du secteur bancaire.

Transmettre du sens, de l’enthousiasme, des méthodes pragmatiques et des outils concrets aux collaborateurs afin d’atteindre les objectifs est pour moi mon véritable challenge.

Véritable manager de proximité, je respecte au quotidien mes rituels de management et de coaching. Mon esprit d'équipe, mon accessibilité et mon charisme me permettent d'impliquer et motiver chacun de mes conseillers.

Ma participation active à la Mission APOGEE (Amélioration des Processus Opérationnels de Groupama Et des Entreprises) me permet d’optimiser chaque jour les performances de mon équipe : élargissement des compétences et habilitations, planification adaptée aux flux d’appels, création d’un document de référence sur les procédures et amélioration des reportings.

Centré sur la satisfaction de la clientèle (qualité de service et fidélisation), je m’attache en toutes circonstances à être pragmatique, proche de mon équipe à laquelle j’aime transmettre tout en respectant la politique définie par l'entreprise afin d'instaurer un climat social sain et serein.

Mes compétences :
Reflechir/decider/agir
Management
Transmettre un Savoir être et Savoir faire
Coaching
Call centers
Donner du sens
Dynamique commerciale
Centres d'appels
Planification

Entreprises

  • BRED - Animateur CRC

    Paris 2013 - maintenant
  • Groupama Banque - Superviseur - Responsable d'Equipe Service Client

    Paris 2008 - 2013 Management d’une équipe de 12 conseillers clientèle.

    Management par objectifs commerciaux, téléphoniques et qualité:
    - Conduite du changement «du sav au commercial» par le développement d’une méthode de vente (PLAISIR) et d’une gille Qualité.
    - Accompagnement dans la montée en compétence des conseillers (coachings, briefs, entretiens, challenges).
    - Participation active à la mission APOGEE (Amélioration des Processus Opérationnels de Groupama Et des Entreprises) au Centre de Relations Clientèles.

    Principaux résultats:
    - Augmentation de l’efficacité commerciale: meilleure supervision sur les performances commerciales (crédit et carte bancaire, réalisation de 130% des objectifs définis) et téléphoniques (7 appels / heure).
    - Amélioration du climat social, développement de l’esprit d’équipe.
    - Réduction de la variabilité des performances entre conseillers, création d’une documentation de référence sur les process et procédures, élargissement de compétences du CRC, adéquation des effectifs aux flux d’appels, amélioration du reporting et du temps managérial.
  • Groupama Banque - Conseiller de clientèle

    Paris 2003 - 2007 - Traitement des appels entrants des clients, des sociétaires et du réseau commercial Groupama, rebonds commerciaux (crédit à la consommation).
    - Participation au test Vente à Distance (projet d’industrialisation).

    Principaux résultats:
    - Performances commerciales et relationnelles reconnues
    - Adaptation à la plateforme téléphonique
    - Expérience de la création d’une entreprise
  • Crédit agricole - Conseiller de clientèle

    Montrouge 2002 - 2003 - Gestion du poste d’accueil et de la caisse de l’agence
    - Entretiens commerciaux (face à face et téléphone) pour des ouvertures de compte, de la souscription de crédit et d’épargne bancaire.

Formations

  • Ecole Supérieure Des Affaires ESA (Creteil)

    Creteil 1999 - 2001 MSG spécialité Marketin
  • IUT Paris Descartes (Paris)

    Paris 1997 - 1999 DUT

Réseau

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