Bernard ROSSO

En résumé

Entreprises

• Nouvelle Donne Ile de France - Audit accompagnant

  2017 - maintenant

• Axègaz SAS - Business Developement Manager

  LEVALLOIS-PERRET 2013 - 2017 Fourniture et Distribution de GNL ( Gaz Naturel Liquéfié ) aux entreprises,
  Organisation de la démarche commerciale,
  Mise en place d'outils marketing de création de portefeuille clients,
  Prospection Grands comptes ( industriels, régies, transporteurs, chargeurs ),
  Mise en place d'un réseau de stations services publiques,
  Création de Partenariats business.
  

• France Mutuelle - Directeur Commercial et Réseau

  PARIS CEDEX 11 2006 - 2012 Encadrement d'une équipe de 100 collaborateurs et budget de 16 M€
  
  Redéfinition des Plans d'action, en individuel et collectif,
  Construction du multi canal "agences-courtage-internet": gain + 30% résultats.
  Optimisation des techniques de Marketing Direct : gain +70% du taux de transformation.
  Lancement d'une nouvelle gamme de produit innovante : représentant 80% des ventes.
  Renforcement des résultats en adhésion: gain +40% annuels.
  Mise en place de la gestion des réclamations et de la mesure satisfaction clients.
  Définition d'une nouvelle organisation sur deux pôles : commercial et gestion.
  Création de de partenariats avec d'autres assureurs.
  Management du service Etudes / Actuariat
  
  

• Butagaz - Directeur Commercial et Marketing France

  Levallois-Perret 2003 - 2005 Encadrement d'une équipe de 97 collaborateurs et budget de 30 M€.
  
  Réorientation sur trois segments profitables : gain 8 M€ annuels.
  Commercialisation de nouveaux services : gain 0.3 M€ annuels.
  Organisation de la distribution de nouveaux appareils de chauffage.
  Fusion des directions commerciales et marketing : gain 2 M€ annuels.

• Butagaz - Directeur Réseau Distributeurs France

  Levallois-Perret 1999 - 2003 Coordination de 50 personnes sur le terrain et budget de 56 M€.
  
  Président de CE.
  Gestion de 35 distributeurs régionaux, PME régionales.
  Définition du nouveau cadre contractuel et rémunération.
  Mise en oeuvre des moyens humains (800 personnes mandatées ) et matériels,
  Gain d'un procès majeur contre une association de 11 distributeurs : risque de 30 M€ éliminé.

• Butagaz - Chef de Projet restructuration Réseau

  Levallois-Perret 1997 - 1999 Encadrement d'une équipe de 23 collaborateurs.
  
  Restructuration du réseau de distributeurs France : passage de 75 à 35 distributeurs : gain 11 M€ annuels.
  Négociation aboutie avec distributeurs résiliés et repreneurs,
  Revue complète des processus : transport, commercial, organisation, juridique, rémunération.

• Butagaz - Directeur Régional Ouest (Nantes)

  Levallois-Perret 1992 - 1997 Encadrement d'une unité de 21 collaborateurs et budget de 20 M€.
  
  Mise en oeuvre de la politique générale ( gestion, commercial, transport ) sur 12 distributeurs.
  Optimisation des secteurs géographiques.

• Royal Dutch Shell - Marketing and Development Adviser (London)

  Paris 1989 - 1992 Europe de l'Est ; Afrique de l'Ouest.
  Identification d'opportunités business.
  Repositionnements stratégiques.
  Pricing.

• Butagaz - Différents postes Commerciaux: terrain et siège

  Levallois-Perret 1980 - 1989 Chef des Ventes ( Lyon) : management de 9 distributeurs,
  Assistant Communication (Paris) : Media et hors média.
  Attaché Commercial ( Orléans ).

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Montpellier SUP DE CO

  Montpellier 1974 - 1978

Réseau

• Anne LAURIER

• Arnaud MATHIEU

• Carole MOREAU ROUET

• Denis VANDEVILLE

• Etienne MICHELET

• Gaelle JACQUOT

• Karin GAUDILLAT

• Laurent VERSTRAETE

• Olivier OLIVIER CROCHU

• Patrick SABAU