Mes compétences :
Gestion de projet
Management
Business development
Entreprises
UBP - Geneve
- Head of Products & Solutions
2011 - maintenant
BNP Paribas
- Global Head of Business Development
Paris2008 - 2011• Définition et mise en place pour le Métier de la stratégie de développement par marché et par segment en relation directe avec les directions de pays et de marchés
• Adaptation du dispositif commercial à l’évolution de l’environnement réglementaire en Suisse, au Luxembourg, et dans le Golfe
• Animation du cross-referral avec les autres lignes de métiers CIB, Retail
BNP Paribas Fortis
- Head of Advisory, Marketing & Execution
PARIS2004 - 2008• Responsable des activités de conseil et d’éxecution pour la Suisse et Monaco (51 ETP)
• Construction, suivi et animation des univers recommandés et des allocations d’actifs. Animation des offres de produits et services auprès des gestionnaires
• Outillage de la démarche de conseil (propositions d’investissement, risk management).
• Suivi des budgets de courtage, contrôle des risques, et garant de l’execution
• Animation d’un calendrier produits en lien étroit avec le management commercial
• Articulation de l'Offre de Produits & Services par segments et marchés
• Pilotage du RoA par produits/classes d’actifs
• Conceptions des outils de diffusion et d’aide à la vente (brochures, pitch, Intranet)
• Repositionnement de la gamme de mandats et des reportings de performance
Citigroup
- Head of Sales & Marketing
New York1999 - 2004• Responsable du développement des activités IPB/CitiGold (Genève, Londres, Jersey, Monaco) de Citibank EMEA (+460M€ d’inflows en 2004)
• Mise en place et animation de conventions de crpss-selling avec les business lines Retail et Corporate de Citibank (Turquie, Brésil, Russie et UK)
• Responsable de la stratégie commerciale, de la gestion et de l’animation de 3 centres de Banque Privée et 22 Private Bankers
• Lancement d’une des premières offres de Fonds en architecture ouverte en France (Fidelity, Janus, Fleming etc) et d’une gamme de fonds structurés avec SGAM et IAM
• Chef de Projet « Suitability » pour la France et adaptation du dispositif de contrôle
• Etude du re-positionnement de l’activité de Citibank France (Conseil en Patrimoine financier) en partenariat avec Sema et IBM Conseil
CIC Banque Privée
- Directeur de Succursale
1992 - 1999• Directeur de Succursale – Versailles Rive droite
• Animation d’une équipe de 11 personnes (dont 8 commerciaux)
• Gestion directe d’un portefeuille de clients « Gestion de Fortune » et création du Centre de Gestion Privée
• Développement dirct et gestion d’une clientèle de dirigeants d’entreprise : acquisition de 110 clients « cible » (€1M+) – Total AUM 220M
• Conseil Patimonial Global, Conseil Immobiler, Optimisation Fiscale
