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Bertand LAVAZAIS

ECULLY

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En résumé

Dans le cadre de 20 années de commerce B to B, constituées d’expériences commerciales de terrain, de gestion de point de vente, ou encore de créations d’entreprises, j’oriente mon projet vers une responsabilité commerciale. C’est au sein d’une PME, PMI qui souhaite un fort développement commercial que mes compétences organisationnelles commerciales, managériales prendront leur essor.

Entreprises

  • TEISSIER SAS - Groupe SONEPAR - Directeur d'Agence

    2004 - 2006 Gestion d'un centre de profit de fournitures de matériels électrique pour les professionnels à Avignon - Management d'une équipe de 14 personnes.

    - Réalisation des objectifs de la rentabilité du point de vente .
    - Animation et suivi du relationnel client, fournisseur conformément à la politique de l'entreprise par la mise en place d'animations commerciales et d'un salon local annuel (triplement du CA journalier)
    - Optimisation des stocks/besoins clients, dans le respect des contrats fournisseurs.
    - Management des équipes ; Mise en place d'une réunion d'agence mensuelle, d'une réunion commerciale hebdomadaire et d'entretiens individuels trimestriels.
    - Optimisation matérielles par l'agencement de l'espace de vente et la réorganisation du stock.
    - Reportings mensuels dans le cadre des échanges d'expériences lors des réunions de directeurs d'agences mensuelles.

    Evolution de la pyramide clients, 950 en 2004 à 1100 en 2005 dont 32 réactivés.
    Développement du CA en 2006 +5%

  • COBALYS SARL - Responable Commercial

    2001 - 2003 Vente d'un logiciel de gestion de dossiers médicaux auprès des cabinets et établissements de santé privés et publiques sur le réseau national basé à Paris et Limoges.

    - Développement du portefeuilles clients (CH Ambroise Paré - Paris, CH Edouard Heriot - Lyon, CHU de Poitiers,...)
    - Identification projet, rédaction du cahier des charges et de l'offre commerciale, négociation.
    - Management transverse de l'équipe technique
    - Gestion des contrats de maintenance

  • CBL EUROPE - Gérant

    1999 - 2001 Commercialisation de solutions de duplication de médias informatiques (Matériels et Services) auprès des administrations (La Poste, Ministère de l'Intérieur, Ministère de la Défense...), Grands-Comptes (Crédit Agricole, Société Générale, Editions Dargo...) et PME/PMI sur le territoire national.

    Performance majeur : Contrat de maintenance des systèmes de duplication des 100 centres techniques de LA POSTE

  • SARL MICROBASE - Chef de Projet (Mission)

    1998 - 1999 Création d'un département commercial dédié à la duplication de supports informatiques.

    - Recherche des fournisseurs, négociations achats.
    - Définition des cibles clients.
    - Création des offres matériels, et services.
    - Création des fiches produits et tarifs.

    - Prospection et commercialisation de matériels, consommables et services.

    - Recrutement d'une assistante commerciale et d'un commercial.
    - Formation

    CA Réalisé : 90K Euros

  • REDLAND GRANULATS - Attaché Commercial

    1996 - 1998 Commercialisation de Béton Prêt à l'Emploi produits par deux exploitations dans les départements de l'Aisne et l'Oise auprès des artisans, PME, PMI, et Grands-Grands Comptes.

    - Organisation des tournées de livraisons
    - Suivi du contrôle qualité

    - Création d'outils d'aides à la vente (échantillons, fiches de mise en oeuvre, ...)

    CA 1997 : 3M Euros

Formations

Réseau

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