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Exide Technologies
- Market Analyst EMEA
GENNEVILLIERS Cedex
2017 - 2019
Batteries
Market Intelligence : analyses des marchés pour les 3 Business Units: automobile, engins de manutentions à traction électrique, industries (télécom, UPS, network…) , préparation processus budget de l'entité EMEA (développement marchés à 1 et 5 ans en volume, technologies, clients, applications, capacités et parts de marché concurrence), études de marchés, veille concurrentielle en ligne et investigations lors de salons sur tout le périmètre Europe (y compris CIS), Moyen Orient, Afrique
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portage salarial.
- Consultant automobile
2016 - 2017
Analyses marchés, analyses SWOT, structuration collecte informations, Market intelligence, enrichissement procédure budgétaire, plan stratégique à 5 ans
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Hendrickson Commercial Vehicle Systems Europe
- Sales and Marketing Manager
2015 - 2016
Suspensions véhicules industriels
- Activité marketing : part de marché par famille de produits, évaluation mensuelle des variations de productions des clients et comparaison avec les niveaux de vente du groupe, support pricing au KAMs pour les offres stratégiques, étude de marché sur le nouveau périmètre groupe (essieux), tendances marchés
- Activité commerciale : sales manager pour divers clients de taille moyenne, coordinateur approbateur des hypothèses de développement marché pour la démarche budgétaire
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Frauenthal Automotive
- Directeur Business Intelligence
2008 - 2014
Composants pour véhicules industriels
Market intelligence dont part de marché par famille de produits, veille concurrentielle, investigations salons professionnel (Europe, Russie, Brésil, Etats-Unis), tendances marchés, base de données concurrence, investigation technique et identification solutions alternatives (design, matériaux) - suspensions et système d’air comprimé
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Frauenthal Automotive
- Vice Président Sales
2006 - 2008
Composants pour véhicules industriels
Direction commerciale groupe et gestion commerciale des 11 sites de production européens
Coordination de 8 responsables grand-compte basés en Europe sur 7 familles de produits sur 9 segments
Membre du comité de pilotage groupe, réunions mensuelles en Allemagne
Mise en place d’une politique de prix adaptée aux objectifs groupe, aux contraintes clients ainsi qu’à la pression concurrentielle (prix, technique, service, capacité)
Etudes de marché pour proposer des options de développement industriel hors Europe
Gestion d’une base de données mondiale de la concurrence
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Styria Group
- Responsable Grand Compte
2002 - 2006
Suspension véhicules industriels
Responsabilité de la totalité de de la relation commerciale (sites français + 3 sites européens) avec le client N°1 du groupe : constructeur de camion scandinave (30% du CA), réponse aux consultations et appel d’offres, définitions des nouveaux prix clients suite à transferts internes
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Styria Ressorts
- Responsable Commercial
2000 - 2006
Suspension véhicules industriels
Pilotage commercial de deux sites de production complémentaires avec une démarche de mêlant coordination et gestion différenciée en fonction des objectifs groupe et de la bonne connaissance des attentes clients
Gestion de clients à majorité non française, renégociation de contrats suite à l’acquisition de Renault VI par Volvo, vie série, pièce de rechange
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Labinal - Division Connecteurs Cinch
- Ingénieur des ventes
1996 - 2000
Connectique automobile
Responsable commercial série et rechange du client PSA (le plus gros prescripteur de connectique électrique du groupe Labinal, et simultanément ingénieur résident auprès des études électriques PSA à Sochaux pour lien technique avec la R&D client et mission qualité sur les 2 câbleries intégrées de PSA sur l’Est de la France
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ECIA - Division des Systèmes d’Echappements
- Cadre technico-commercial
1991 - 1996
Systèmes d'échappement VP/VUL
Responsable commercial série et rechange d’un portefeuille de véhicules du groupe PSA
