ABB France
- Strategic Account Manager- Grands Comptes Automobile
2002 - 2010
En charge du groupe : Renault / Nissan. Définir et déployer la stratégie commerciale en adéquation avec la division DM d’ABB. Pérenniser la relation entre Renault/Nissan et ABB au « Top Management ». Coordination mondiale des activités commerciales d’ABB Robotique.
En Charge des comptes : Renault / Heuliez / Renault Trucks groupe Volvo
Participation à l’élaboration des stratégies commerciales et politiques.
Interface, « reporting », validation des stratégies, objectifs avec la direction générale
Management, des équipes avant-projet en phase de consultation, et accompagnement des réalisations des projets.
Gestion des appels d’offres européens et internationaux, (coordinateur des entités ABB monde)
Mission 2008 : Ouverture du compte Nissan, avec prise de commande significative, objectif : 2M€, Résultat = 7M€ (Corée, Inde, Turquie, Japon)
Mission 2006/2007 : Redéveloppement des marchés ACI et Renault Trucks, avec prise de commandes.
Obtention de la commande Renault Dacia L90 (8 M€), MCA (25 M€), Programme X95 new Mégane (25 M€), X62 new Traffic (24 M€), B90 Colombie (1 M€)
- Renault L90 et B90 Brésil, L90 Inde, Flins, Sandouville, ACI (35 M€)
- Commande ligne d’assemblage Heuliez (19,5 M€ New Tigra)
- Commande ligne d’assemblage Renault Trucks (7.7 M€ M800), Ingénierie « process » avec l’ensemble des standards de l’offre ABB Robotique
