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Bertrand EICHINGER

GRENOBLE

En résumé

Savoir-faire et qualités personnelles
 Maîtrise du cycle de vente : génération de lead, prospection, proposition commerciale, négociation, closing.
 Définition, mise en œuvre et contrôle de la stratégie Marketing
 Connaissance concrète des différentes facettes de la communication : site internet, relation presse, publicité, éditions, marketing direct, études, club utilisateurs, salons, événements, …
 Grande pratique du Marketing Produit et de la gestion internationale des produits
 Gestion d’un réseau de partenaires commerciaux et technologiques et financement co-marketing

 Capacités d’analyse et de synthèse
 Aptitude à travailler en équipe et à créer les conditions d’une collaboration saine
 Capacité à se mobiliser sur un événement ou un objectif donné
 Motivation à défricher de nouveaux domaines
 Motivation à défricher de nouveaux domaines

Mes compétences :
Communication
Product Marketing, Marketing & Communication
Business Development, Sales management
Apple MacOS, Office
Marketing

Entreprises

  • Bertrand EICHINGER - Expert Marketing & communication

    2015 - maintenant

  • PROGIS - Directeur Marketing

    2012 - 2015

  • PROGIS - Directeur Commercial et Marketing

    2012 - 2015 Directeur Marketing et Commercial, Business Development
     Mise en place de la vente des licences Entreprise Google Maps : CRM, proposition commerciale adaptée, gestion administrative des licences, support, …
     Développements des activités de génération de leads : Adwords, matinées de présentation avec Google, site Internet, présence sur les réseaux sociaux, emailings, …
     Développement de la relation de Partenariat avec Google, recherche et mise en œuvre de financement co-marketing ; Progis obtient en mars 2014 le « EMEA Google Maps for Business » Award
     Développement de l’activité commerciale 2,5 M€ de CA en 2 ans et du portefeuille de clients (90)

  • Opti-Time - Groupe GeoConcept - Directeur Marketing

    2008 - 2012  Définition et mise en place des messages Produits et Marchés suite à la fusion d’entreprises ayant donné naissance à OPTI-TIME
     Elaboration et mise en œuvre des programmes Marketing : croissance significative de notre visibilité sur Internet devenu un outil stratégique de génération de leads, mise en place du Club Utilisateur, augmentation de notre visibilité dans la presse à travers des témoignages clients, présence ciblée et efficace sur les salons.
     Relation avec les éditeurs cartographiques
     Gestion de la documentation des produits

  • Magellan Ingénierie - Directeur Produits et Communication

    villeurbanne 2001 - 2008  Elaboration de la stratégie Produits/Marchés avec le PDG et le Directeur Technique
     Gestion des Produits en relation avec la R&D
     Mise en place d’outils de communication (plaquettes, salons, présentations, relations presse, logiciels de démonstration, …) ; gestion du site Internet
     Relation avec les partenaires et fournisseurs technologiques

  • Apple Computer Europe - Product Marketing Manager

    PARIS 1992 - 2000 1997 – 2000 : Macintosh OS and Software Marketing Manager
     Marketing et ventes des OS et logiciels de productivité en Europe. Définition des objectifs, mise en place des programmes Marketing, suivi des ventes
     Mise en place du réseau commercial repris de Claris, filiale d’Apple, et des nouvelles conditions commerciales
     Chiffre d’affaires multiplié par 2,5 en 3 ans.

    1994 - 1997 : « Communication Products » Product Manager.
     Gestion du développement et de la fabrication des logiciels et matériels de communication intégrés aux ordinateurs Apple. Prise en compte des caractéristiques nationales.
     Gestion de partenariats avec les principaux opérateurs européens, les fabricants de téléphonie mobile et les fournisseurs d’accès Internet

    1992 - 1994 : Newton Product Marketing Manager.
     Introduction en Europe de Newton, premier PDA avec reconnaissance d’écriture et communication intégrée
     Développement de périphériques de communication adaptés aux normes locales

  • APPLE COMPUTER FRANCE - Responsable Partenaires

    1989 - 1992 1989 - 1992 : Responsable Partenaires
     Chargé d’animer avec une équipe d’une quinzaine de personnes le réseau des Partenaires (Développeurs, Editeurs de logiciels, SSII). En deux ans la communauté des développeurs atteint plus de 400 entreprises.
     Mise en place d’outils de support et de communication dédiés ; organisation d’événements ; création de la qualification « Expert »

  • APPLE COMPUTER FRANCE - Responsable Marketing Produits

    1987 - 1989 1987 - 1989 : Responsable Marketing Produits pour les Produits de réseau et communication
     Sensibilisation de l’entreprise et de sa hiérarchie aux enjeux des solutions de communication
     Introduction, localisation et gestion des produits de communication Apple.
     Coopération avec le marketing pour la mise en forme des messages et avec les commerciaux Grands Comptes pour la mise en valeur des solutions auprès des grandes entreprises

  • ALPHA SYSTEMES - Responsable Produits et Marketing

    MAISONS ALFORT 1984 - 1987 1984 - 1987 : Responsable Produits puis Marketing
     Import de logiciels et matériels pour ordinateur Apple et distribution en France
     Gestion des produits et communication ; relation avec Apple pour la mise en valeur des solutions

Formations

Réseau

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