-
EXFO
- Responsable Grands Comptes Operateurs Telecoms (Tier1)
Boulogne-Billancourt
2011 - maintenant
Poste base a Paris (Zone EMEA)
- Business Developement
- Gestion de Grands Comptes
- Negociation de contrats Internationaux (<500KE)
- Expertise en ventes de Systemes Telecoms (Service Assurance, Analytics,Monitoring 24/7)
-
Astellia
- Directeur Asie Pacifique, Paris
Vern sur Seiche
2008 - 2011
- Business Developpement
- Création de filiale en Inde
- Mise en place d'un réseau d'Agents et Distributeurs dans la zone Asie Pacifique
- Embauche de Commerciaux et Ingénieurs Support Technique dans les différentes filiales.
- Prospection et développement des ventes de Solutions d'Optimization pour les réseaux Mobiles(GSM, GPRS ,UMTS (3G))
- Pénétration des Marches Mobiles en Chine, Inde et Asie du Sud Est
-
Catapult Communications
- Directeur Asie Pacifique, Shanghai PR Chine
2004 - 2008
- Business Développement
- Création et Direction du siège de Catapult Communications Asie Pacifique a Shanghai
- Création de filiales à Pékin et Bangalore (Inde)
- Mise en place d'un réseau d'Agents et Distributeurs dans la zone Asie Pacifique
- Embauche de Commerciaux et Ingénieurs Support Technique dans les différentes filiales.
- Prospection et développement des ventes de logiciels et Systèmes de Simulation et de Test pour les réseaux d'Infrastructures Télécoms (Fixes, Mobiles de Données et de Voix. SS7, IN, GSM, GPRS ,UMTS (3G), TD-SCDMA,Wimax, LTE, IMS and VOIP.
- Pénétration des Marches Mobiles et IP en Chine, Inde et Corée
- Pénétration de China Mobile, Huawei, ZTE , SKT, KTF and KT
Résultats:
- CA en augmentation de 1 a 10 MUS$ sur l' Asie
- Embauche de 5 Commerciaux, 8 Ingenieurs d'Applications et 3 Administratifs et comptable
- CA cumule de 50+ MUS$ depuis la creation de Catapult en France pour l'Europe du Sud et Asie.
-
Catapult Communications
- Directeur France et Europe du Sud, Paris
1999 - 2004
- Business Developpement
- Création et Direction de Catapult France pour l'Europe du Sud
- Prospection et Ventes de Logiciels et Systèmes de Simulation et de Tests pour les réseaux d'Infrastructures de Télécommunications (Fixes, Mobiles, Signalisation, Données et Voix SS7, IN, GSM, GPRS ,UMTS (3G) et VOIP)
Résultats:
- Premier contrat Mondial avec Nortel et Alcatel pour l' UMTS (Sites en France, Allemagne, Canada, USA, Inde et Chine)
- Premier contrat VOIP avec France Telecom
- Premier contrat GPRS et UMTS avec SFR (Vodafone)
- CA en augmentation de 0 a 9 MUS$
- Embauche de 3 Commerciaux, 4 Ingénieurs d'Applications et 1 Administratif
-
Tekelec
- Directeur BU Telecom, Paris
Morrisville
1998 - 1999
- Gestion du centre de profit des produits Télécoms
- Marketing et ventes des produits pour les Marches domestique et Internationaux
- Recherche et gestion des Distributeurs pour les zone EMEA, Am Latine et Asie.
- Management de 60 personnes.
-
Tekelec Asie Pacifique
- Directeur Asie Pacifique, Hong Kong
1995 - 1998
- Business Development
- Création et Direction de Tekelec Asia Pacific
- Développement des ventes des activités Industrielles de Télécommunications sur la zone Asie Pacifique (Composants, Oscillateurs, VME, Sparc, Station de travails, Sync, Equipements de tests de Transmissions et de Protocoles)
- Création d'une filiale a Pékin
Résultats:
- CA en augmentation de 0 a 6 MUS$
- Embauche de 3 Commerciaux et Ingenieurs Support Technique
- Premiers contrats de Produit de Signalisation SS7 et GSM en Chine, Coree, Thailande et Malaysie
- Premiers contrats de Produit ATM en Thailand et Coree.)
-
Tekelec Telecom (Filiale du groupe Tekelec)
- Responsable Marketing et Ventes
1991 - 1994
- Adaptation et ventes des produits télécoms à l’Exportation.
- Marketing Strategique et Operationnel
- Management de 15 personnes.
Resultats
- Adaptation réussie de la nouvelle ligne de produits pour les réseaux mobiles Numériques (GSM et NMT 900).
- Premières ventes chez les Operateurs Mobiles des pays Nordiques utilisant les normes avancées NMT 900 et GSM.
-
Tekelec Telecom (Filiale du groupe Tekelec)
- Manager du département Export et nouveaux produits
1989 - 1991
- Adaptation et ventes des produits télécoms à l’Exportation.
- Marketing Strategique et Operationnel
- Management de 5 personnes.
-
Thomson DTE
- Ingénieur R&D
1986 - 1987
Recherches et développements de Tubes à Ondes Progressives pour les Télécoms et Défense
