Bertrand FLORY

En résumé

Entreprises

• American Express - Consulting manager

  RUEIL MALMAISON 2011 - maintenant Consultant, project manager auprès de clients du CAC40.
  Missions stratégiques de réduction des dépenses clients en voyage d'affaire:
  - rationalisation du portefeuille de fournisseurs
  - négociations des contrats
  - conseils et analyses sur tous les axes d'économie (politique voyage, sourcing, comportement voyageur)
  
  Manager d'une équipe de 7 analystes

• Air France - Senior Account Manager

  Roissy CDG 2010 - 2011 Account manager d'Amadeus (Global Distribution System), pour AF/KL.
  140 M€ de dépenses (projets IT menés par Amadeus, frais de distribution)par an.
  Relation commerciale et négociations

• Air France - Directeur Commercial Japon

  Roissy CDG 2007 - 2010 En charge des équipes Marketing, Pricing, Synthèse Economique, Relations Clientèles et Ventes Directes.
  22 personnes dont 5 reporting directs
   Actions marketing (budget de 3.5 Millions €): présence accrue sur le marché par des campagnes media et la mise en place de nouveaux partenariats, augmentation du ROI via des appels d’offre (économie de 15% sur la dernière campagne de publicité)
   Ventes Directes : augmentation du poids des ventes directes (+2pts, 45 Millions € de recettes), en particulier des ventes Internet avec un site très animé (20 campagnes/an)
   Pricing: maintient du yield par classe de réservation, initiateur avec succès de hausses tarifaires dans un marché stagnant ou à la baisse
   Synthèse Economique: mise en place d’un fichier unique centralisé Japon sur tous les indicateurs commerciaux

Formations

• ENAC

  Toulouse 1996 - 1999 Ingénieur Aéronautique

Réseau

• Claude BURETTE

• Kevin BONNEMAINS

• Sabine MAHIEU

• Sté MVO

• Storez EMMANUEL