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Bertrand LAFAYE DE MICHEAUX

  • BL Market conseil
  • Dirigeant et consultant senior en développement d'entreprise

Montpellier

En résumé

Mon parcours professionnel est riche en expériences dans le domaine du marketing et de la communication en milieu industriel. En tant que spécialiste du marketing stratégie et de la communication externe en B to B to C, j'ai contribué activement à développer l'image et la notoriété auprès des professionnels de la menuiserie et des prescripteurs de la société Kawneer France, filiale du groupe ARCONIC, spécialisée dans la conception et la distribution de systèmes architecturaux en aluminium pour le bâtiment. J'ai également piloté le lancement et la commercialisation de produits innovants telle que la fenêtre Bloomframe, la seule fenêtre au monde qui se transforme en balcon. Mon périmètre d'action m'a permis de manager le développement et le suivi commercial et marketing du réseau INITIAL au plan national, le seul réseau national des fabricants industriels indépendants de menuiseries en aluminium prêtes à poser pour le professionnel.
Au-delà de mes compétences métier, je tiens à souligner que les succès rencontrés relèvent aussi de ma capacité à développer une vision stratégique de lentreprise tout en gardant une attention particulière à la réalité du terrain et au service à la clientèle. Connu et reconnu comme un professionnel engagé et passionné, jai toujours marqué mes projets dun enthousiasme évident capable de fédérer toutes mes équipes internes et externes.

Mes compétences :
Microsoft Office
Négociation achats
Communication corporate
Marketing direct
Médias
Marketing produit
Réseaux sociaux
Gestion de la relation client
Marketing opérationnel
Management
Gestion de projet
Gestion budgétaire
Stratégie de communication
Marketing stratégique
Audit
Marketing Communications
Sales Assistance
Brand Development
Brand Management
Budgets & Budgeting
Direct Marketing
Trade Shows
Customer Relationship Management
Market Research
Motion design
TQM
Trader Support
Google AdWords
Webmarketing
Édition numérique
Communication online
Stratégie digitale
stratégie de marque B to B e

Entreprises

  • BL Market conseil - Dirigeant et consultant senior en développement d'entreprise

    Profession libérale | Montpellier (34000) 2018 - maintenant - Missions : audit interne et externe, planification, gestion de projets et formation.
    - Conception et mise en œuvre du projet du cabinet conseil.
    - Développement commercial et gestion administrative de l’entreprise.
    - Création d’un groupement de spécialistes externes pour gestion de projets : positionnement de marques, transition digitale, SEO / SEA, relations presse, GED.
    Domaines d’intervention : stratégie d’entreprise et mise en œuvre des plans de développement, organisation, management de transition et formation.

    Réussites :
    100KE de CA sur la période, soit 120% du prévisionnel. Prospection et développement de clientèle positionnée dans les secteurs de l’industrie, de la promotion immobilière et de la conception distribution de systèmes architecturaux en aluminium. Création de modules de formation avec plus de 150 heures d’interventions dans des écoles spécialisées dans le marketing, la communication et la formation pour adultes. Rédacteur pour magazine professionnel avec interviews et rédactions d’articles.

  • Kawneer France Sas - Direction Marketing et Communication

    VENDARGUES 2010 - 2018 - Pilotage de la stratégie et mise en œuvre des plans marketing et communication pour la zone Sud Europe : France, Espagne, Portugal et Afrique du Nord.
    - Pilotage du projet Bloomframe avec développement commercial et création du réseau de distribution au plan Européen.
    - Responsable marketing et commercial des réseaux spécialisés INITIAL et VERANCIAL.
    - Management de l’équipe Marketing Communication et animation réseaux : 5 personnes.
    - Représentation Syndicale au plan national SNFA.
    - Sélection et suivi de prestataires externes.
    - Membre du CODIR.

    Réussites :
    Positionnement de la marque KAWNEER dans le top 5 des gammistes Français. Création et développement du département Marketing Communication sur la péninsule Ibérique avec soutien au développement commercial et prescription. Coordinateur de la cellule technique, logistique et commerciale Bloomframe avec mise en place du réseau de distribution Européen. Soutien au développement commercial de la BU Sud Europe avec atteinte de l’objectif de 82ME de CA. Gestion budgétaire marketing communication de 1,6ME et suivi des KPI’S.

  • KAWNEER France - Responsable Marketing communication

    2005 - 2010 - Développement national et animation commerciale (10 partenaires – CA = 20ME par an).
    - Responsable produits réseau et gestion des plans marketing communication.
    - Référencements nationaux et gestion des contrats cadres dans la distribution spécialisée : plus de 2ME de CA par an (Huis Clos, Expert Fenêtres, Point Fort Fichet, Komilfo).

  • INITIAL - Responsable commercial et marketing Réseau

    1998 - 2005 Fabrication industrielle de menuiseries en aluminium.
    - Développement et animation commerciale (10 partenaires - CA = 20ME).
    - Responsable des orientations produits réseau et gestion des plans marketing.
    - Développement et suivi de référencements nationaux (Huis Clos, Experts Fenêtre...)

  • KAWNEER - Chargé de communication et marketing opérationnel

    1993 - 1998 - Création du département Marketing Communication.
    - Définition, pilotage des plans de communication et gestion de marques B to B to C.
    - Élaboration et suivi de la stratégie de marque : professionnels et des prescripteurs.
    - Sélection et suivi des agences de communication.

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Réseau

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