Bertrand POCHET

En résumé

Entreprises

• Guerlain - Regional Director Latin America

  Levallois-Perret 2016 - maintenant

• Guerlain - Responsable Comptes clefs France

  Levallois-Perret 2014 - 2016 En charge des comptes Sephora et Marionnaud

• Guerlain - Chef de zone Travel retail Europe

  Levallois-Perret 2010 - 2013 • Gestion des comptes Heinemann (230 pdv en Allemagne, Russie, Scandinavie et Turquie) et Richardson (Israël): responsable du développement de la zone avec définition de la stratégie d’investissement / suivi budgétaire et gestion du P&L / développement de la marque dans le respect des critères qualitatifs et d’image définis.
  
  • Négociation avec Acheteurs et Category Management: négociation des accords commerciaux et du plan trade marketing / négociation de la stratégie d’assortiment.
  
  • Management des équipes terrain: 5 Délégués commerciaux et 50 Conseillères de vente.

• PARFUMS CHRISTIAN DIOR (LVMH) - Responsable commercial régional

  2007 - 2010 • Responsable de la distribution régionale (96 points de vente Séphora, Marionnaud, Nocibé): coordination du travail de 3 Chefs de secteur / mise en place et suivi de la stratégie marketing et commerciale dans les différentes enseignes / Négociation sell in avec les comptes indépendants régionaux (Truphème, Beauty Success, Passion Beauté).
  
  • Management des équipes en grands magasins (3 corners Galeries Lafayette et Printemps / 8 Conseillères de beauté): coaching sur les techniques de vente / application et respect de la charte image / reporting / évaluation annuelle
  

• L'OREAL - Division Produits de Luxe - Assistant Direction Commerciale et Marketing

  PARIS 2005 - 2006 Année de césure:
  • Assistant Directeur commercial et Comptes Clefs: préparation des accords clients nationaux / analyse des écoulements / reporting distribution et concurrence.
  • Assistant Chef de produit opérationnel Viktor&Rolf et Trade marketing.

• REMY MARTIN - Assistant au Domaine de Merpins

  2004 - 2004 • Assistant au Domaine, à Cognac: présentation de la Maison et des spiritueux aux visiteurs, journalistes et distributeurs étrangers (GB, US, Japon, Chine et Corée du Sud).

Formations

• Seoul School Of Integrated Sciences And Technologies aSSIST (Séoul)

  Séoul 2006 - 2006 EMBA Program - Seoul, South Korea
  
  www.assist.ac.kr
  
  Exchange Student Program

• Ecole Supérieure De Commerce EDHEC Grande Ecole

  Lille 2003 - 2007 Master in Management - Lille, France
  
  www.edhec.com

• Lycée Blaise Pascal

  Clermont Ferrand 2001 - 2003 Classe préparatoire HEC - Option économique

• Lycée Fenelon

  Clermont Ferrand 1998 - 2001 Baccalauréat série économique

Réseau

• Alexandra DONOT

• Caroline DENYS-ANSEL

• Charles DOUSSET

• Gwénola GAREL

• Jean Philippe TEILHOL

• Marie COURTOIS

• Sébastien DALPHINET

• Stephane VINCENT