Mes compétences :
budgets
branding
SAP
Internet
Customer Relationship Management
Entreprises
PELI PRODUCTS groupe PELICAN USA« Valises et containers étanches, Eclairage autonome »
- Directeur des ventes France et Afrique francophone
2008 - 2015Planifie, dirige et coordonne la stratégie et les actions pour développer les ventes PELI
Création de la filiale Française, élaboration de la stratégie commerciale et marketing.
Développe les ventes, le marché et la pénétration des produits Peli chez les distributeurs, revendeurs, OEM et utilisateurs finaux avec l’équipe de vente.
Recrutement et management d’un team commercial de 4 personnes et lien avec services supports.
Développement de la notoriété vers les utilisateurs, bureau d’études : Salons, site internet, media.
Formation technique des clients distributeurs, revendeurs et bureaux d’études.
Mise en place de réseau de commercialisation, stratégie multicanal avec 150 clients actifs.
Développement techniques produits spécifiques et projets en co-branding
BOXMORE EMBALLAGE SAS Groupe Chesapeake
- Sales Developement Manager Europe Export
2000 - 2007Mise en place stratégie et actions de développement sur clientèle Europe et export.
Gestion de projets de développements clients, technique et commercial en B to B.
Mise en place de 5 agents distributeurs en Europe sur un total de 8.
Marketing, supports à la vente, création site Internet www.boxmore.fr
, publicité, communications.
Etude de marché, segmentation et actions ciblées avec des stagiaires.
Prospection directe et vente avec une équipe de 4 personnes.
MICHELIN
- Technico-commercial
FERRAND1997 - 1998Déterminer ma stratégie d'action face aux objectifs définis.
Négociateur pour 310 comptes clients diversifiés : concessions automobiles, négociants, centres
équipement véhicules, garages.
Réalisation d'un CA de 47 MF en progression de 15% 98/97.
Démarches d'appui conseil pour les sièges de deux groupes succursalistes.
Dynamisation des points de vente dominants du territoire confié.
Formateur Commercial et Technique des réceptionnaires et opérateurs.
Michelin
- Responsable du service Compétition
FERRAND1994 - 1996Responsable du service Compétition Circuit Voiture.
Définition du calendrier et organisation logistique des déplacements France et Europe.
Animation et encadrement d'une équipe de 8 techniciens.
Gestion informatique des budgets, des prévisions de fabrication, des plannings de travail.
Interface entre les services d `essais, de conception et de fabrication.
Communication avec les partenaires, les clients et la presse.
Recherche et élaboration de nouveaux partenariats : Trophée ANDROS/MICHELIN 1997.
Michelin
- Technico-commercial
FERRAND1993 - 1993pneumatique poids lourds et industriels dans l'ouest de la
Suivi technique de grosses entreprises de transport et génie civil prévision des besoins.
Action technique et commerciale adapté à chaque utilisation,
MICHELIN
- Responsable Technico commercial
FERRAND1992 - 19991997-99 Technico-commercial pneumatique tourisme région de Lyon
1994-97 Gestion du service Compétition Circuit Voiture France.
1993-94 Technico-commercial pneumatique poids lourds et geni civil.
1992-93 Assistant commercial itinérant
