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Bertrand SPILTHOOREN

Boulogne-Billancourt

En résumé

Doté d'un fort état d'esprit entrepreneurial, j'ai acquis une solide expérience professionnelle dans le secteur du software et plus particulièrement appliqué au domaine de la santé.

Mes principaux points forts sont ma connaissance du marché, ma vision stratégique, mon aptitude à élaborer les business plans soutenus par une forte capacité de résilience et une détermination indispensables pour conduire un projet sur les marchés, développer le business et la valeur.

Je suis une personne efficace, créative, droite mais flexible et engagée avec une capacité réelle à motiver les gens autour de moi (internes ou externes à l'organisation), à entretenir un excellent relationnel au service du client et de la performance. Ceci est également renforcé par des compétences en management et un background technique.

Bienveillance, honnêteté, implication, ouverture, écoute, curiosité, rigueur, courage sont les valeurs avec lesquelles je tends vers la congruence.

Dans un fort contexte concurrentiel, je peux vous apporter mon expertise et créer de la valeur ajoutée dans le développement de votre business !

Mes propos n'engagent que moi

bertrand[at]spilthooren.com

Mes compétences :
Veille concurrentielle
Autonomie professionnelle
Management d'équipe
Marketing
Vente
Informatique médicale
Dynamisme & motivation
Loyauté des pratiques
Leadership
Entrepreuneur
Esprit d'équipe
Éthique
Communication
Ecoute
PNL Programmation Neuro Linguistique
Analyse transactionnelle
PNG
Créativité
Informatique
Dynamisme
Rigueur
Autonomie
Développement commercial
Stratégie
E commerce
Organisation, suivi et pilotage d opérations
Awesome sauce
Relations publiques
Contrôle de gestion
Management
Comptabilité analytique
Formation
Analyse
Force de proposition
Esprit d équipe
Gestion des conflits
Management du changement
Objectivité

Entreprises

  • Cegedim Logiciels Medicaux - Responsable d'agence

    Boulogne-Billancourt 2011 - maintenant Agency creation and startup activities
    Technical and complex sales (Software SAAS and Licence, hardware, technical support and training, financial services...)
    Strategic planning
    Institutional relationship establishment
    Technical team management (3 people)
    Satisfaction development
    Ensuring customer loyalty
    Event organisation and animation
    Professionnal meetings
    Driving KPI's

    49% : average annual customer base growth
    65 % : average annual recurrent turnover growth

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    Vente de software (Propriétaire et SAAS), services, hardware (vente et financement)
    La création, pérennisation de l'agence
    Etablissement de relations avec les institutionnels du secteur (CPAM, ARS, Facultés de Médecine, Syndicats Médicaux...)
    Développement de l'activité commerciale, suivi des comptes clés
    Management et encadrement de l'équipe technique (2 techniciens) et pédagogique (1 formateur) en veillant à un haut niveau de qualité des interventions
    Encadrement transversal d'une assistante
    Fidélisation du parc client et développement de la satisfaction
    Organisation événementielle (soirées, portes ouvertes, conférences...)
    Pilotage des indicateurs de résultats

    Parc clients : 49% de croissance moyenne annuelle (hors 2011 année de création non significative)
    CA Récurrent : 65 % de croissance moyenne annuelle (hors 2011 année de création non significative)

    Je travaille en toute autonomie sur ce poste.

  • Cegedim Logiciels Médicaux - Ingénieur commercial

    Boulogne-Billancourt 2009 - 2011 In charge of prospection, product’s demonstrations, need analysis, proposition elaboration,
    Negociation, contracting, customer loyalty

    2010 : French n°1
    2009 : French n°3

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    Mon rôle consistait à commercialiser les différentes solutions logicielles auprès de médecins de la région. Developpement du portefeuille client. Prise de rendez-vous avec les médecins, analyse des besoins, réalisation de la présentation des produits, négociation des tarifs, construction de la proposition commerciale, gestion du cycle de vente jusqu’à la signature et suivi.

    Vente de software (Propriétaire et SAAS), services, hardware (vente et financement)
    Réalisations :

    2010 : N°1 France
    2009 : N°3 France

    Proposition du dossier Remedia destiné à générer plus de leads, Innovation avec les JPO

Formations

  • ESSEC Business School

    Cergy Pontoise 2013 - 2015 Master responsable de gestion - Mention très bien

    Management d'équipe,
    Management stratégique,
    Economie d'entreprise,
    Marketing,
    Contrôle et pilotage d'entreprise,
    Business Plan,
    Gestion de projet,
    Ressources Humaines,
    Gestion des conflits,
    Performance des achats,
    Supply chain management.

  • Ecole Supérieure De Commerce ESC Longuenesse

    Longuenesse 2003 - 2006 Marketing
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