Bertrand WIART

En résumé

Entreprises

• ALSTOM GROUP - Directeur des Offres Systèmes clé en main

  Saint Ouen 2013 - maintenant Ma mission consiste à diriger l'équipe d'experts en charge produire les réponses à appels d'offres de Systèmes de Transport à l'international. A ce titre, je suis acteur dans la stratégie de gain d'affaire mais également un garant de l'engagement de la société tant en matière de satisfaction Client que de capacité à deployer les solutions proposées dans le respect du budget. En transverse, Je suis aussi un référent dans l'amélioration des processus de pilotage des offres ainsi que sans le développement de la communauté "Bid Management".

• Alstom Transport - Responsable d'offres Senior Trains à Grande Vitesse

  2012 - 2013 En tant que Responsable d'offre, j'ai piloté la réponse aux appels d'offres pour la fourniture de trains à grande vitesse (RGV-2N, AGV) à l'international (Turquie, Brésil, ...) pour des budgets unitaires supérieurs à 300 M€. Cette mission incluait:
  - La conduite d'équipes multidisciplinaires et multi-sites
  - La mise en place de la stratégie d'offre dans le respect des objectifs de l'entreprise
  - L'assemblage, la présentation, la négociation des offres vers et avec le Client
  - La promotion des solutions Alstom auprès des prospects et autres autorités compétentes.

• Alstom Transport SA - Directeur de Projet Adjoint - Métro Los Teques Ligne 2

  2011 - 2012 Directeur Adjoint du Groupement d'entreprises (Alstom, Colas Rail, Thales) assurant le design, la construction et la mise en service de la ligne 2 du Métro de Los Teques (Caracas, Venezuela).
  Ma mission était de lancer le projet et notamment:
  - mettre en place l'équipe (ressources et mécanismes de fonctionnement) et les moyens sur site (SI, locaux ...)
  - conduire les négociations contractuelles restant à finaliser,
  - assumer le bouclage financier auprès des bailleurs.
  Le poste était basé en France avec une présence d'environ 50% à Caracas.
  Ma mission s'est achevé avec succès par la transmission au Directeur de Projet fin mars 2012.

• ALSTOM Transport - Responsable d'Offres Systèmes clé en main

  2008 - 2012 En tant que Responsable d'offre, j'ai piloté la réponse aux appels d'offres pour la fourniture de Systèmes de transport clé en main à l'international (Thaïlande, Arabie Saoudite, Turquie, Royaume Uni ...) pour des budgets unitaires allant de 400 M€ à plus de 3 000 M€. Cette mission incluait:
  - La représentation d'Alstom dans le cadre de Consortium internationaux
  - En interne, la conduite d'équipes multidisciplinaires (Infrastructure, Matériel Roulant, Signalisation) et multi-sites
  - La mise en place de la stratégie d'offre dans le respect des objectifs de l'entreprise
  - L'assemblage, la présentation, la négociation des offres vers et avec le Client
  - La promotion des solutions Alstom auprès des prospects et autres autorités compétentes.

• EADS Defence & Security - Responsable Commercial OTAN

  Blagnac 2007 - 2008 En tant que Responsable Commercial, j'ai assuré la promotion et la vente vers le Client OTAN (HQ de Bruxelles et Luxembourg, KFOR, ISAF) des Systèmes de communications tactiques (BLR-IP, TETRAPOL) proposés par EADS Defence & Security (Elancourt - 78). J'ai également assumé l'interface commercial vers le Client dans le cadre des projets en cours d'exécution et d'audits fournisseur commandés à intervalles réguliers par l'OTAN et l'Etat Major de l'Armée de Terre en France.

• THALES Training & Simulation - Responsable d'offres Systèmes de Simulation

  Cergy 2004 - 2007 En tant que Responsable d'offre, j'ai piloté la réponse aux appels d'offres pour la fourniture de Centres d'entraînement au combat à l'international (EAU, Egypte, ...) pour des budgets unitaires supérieurs à 100 M€. Cette mission incluait:
  - La conduite de l'équipe Thales de la Business Unit "Produits et Logiciels Militaires"
  - Le pilotage des sous-traitants majeurs à l'intérieur comme en dehors du Groupe Thales
  - La mise en place de la stratégie d'offre dans le respect des objectifs de l'entreprise
  - L'assemblage, la présentation, la négociation des offres vers et avec le Client
  - La promotion des solutions de Thales auprès des prospects et autres autorités compétentes.

• THALES Optronique - Responsable d'Offres Caméras

  Courbevoie 2002 - 2004 En tant que Responsable d'offre, j'ai piloté la réponse aux appels d'offres pour la fourniture Caméras Thermiques militaires à l'international (EAU, Inde, Royaume Uni, Pologne ...) pour des budgets de plusieurs dizaines de Millions d'Euro. Cette mission incluait:
  - La conduite de l'équipe Thales de la "Direction des projets Terre/Mer"
  - La mise en place de la stratégie d'offre dans le respect des objectifs de l'entreprise
  - L'assemblage, la présentation, la négociation des offres vers et avec le Client
  - La conduite d'essais terrain dans le cadre d'évaluations comparatives des produits en face de compétiteurs
  - La promotion des solutions auprès des prospects et autres autorités compétentes.

• THALES Air Defence - Responsable d'Offres Systèmes de Missiles

  Courbevoie 1998 - 2002 En tant que Responsable d'offre, j'ai piloté la réponse aux appels d'offres pour la fourniture de Systèmes de missile Sol-Air à l'international (Grèce, Singapour, Corée du Sud, ...) pour des budgets unitaires supérieurs à 100 M€. Cette mission incluait:
  - La conduite de l'équipe d'offre Thales de la Business Unit "Tactical Systems & Missiles"
  - La mise en place de la stratégie d'offre dans le respect des objectifs de l'entreprise
  - L'assemblage, la présentation, la négociation des offres vers et avec le Client
  - La promotion des solutions de Thales auprès des prospects.

• Délégation Générale pour L'Armement (DGA) - Responsable d'Affaire Simulateurs LECLERC

  1997 - 1998 J'ai assumé la responsabilité de Lot Logistique intégré au marché des Simulateurs d'Entraînement du Char LECLERC, en Direction de Programme LECLERC de la Délégation Générale pour l'Armement [SPART St-Cloud / 92], en interface avec les fournisseurs Thomson-CSF et GIAT Industries d'un côté, les Ecoles d'Application (Saumur, Carpiagne, Canjuers) des Armées de l'autre côté. Le périmètre d'activité couvrait l'ensemble du Soutien Logistique Intégré.
  Ma mission s'est conclue par la recette et la mise en service des moyens dans les forces.

Formations

• Institut Polytechnique Des Sciences Avancées

  Ivry Sur Seine 1990 - 1995 Diplôme d'Ingénieur en Aéronautique.
  
  - Spécialités : aérodynamique, calcul de structures, résistance des matériaux, thermique
  - Projet de fin d'étude : étude aérodynamique de la Bugatti EB110 en préparation des 24H du Mans

• Lycée Lambert

  Mulhouse 1989 - 1990 Baccalauréat série C - mention AB

• Lycée Louis Thuillier

  Amiens 1987 - 1989 Seconde puis première S

Réseau

• Alain GOGA

• Bruno SARRAZ

• Didier LAPALUS

• Elisabeth DE FIGUEIREDO

• Farah LAAROUSSI

• Jean-Bruno DELRUE

• Jean-Michel LEBEC

• Marc DECLERCQ

• Nicolas ANDRIEUX

• Pierre D'HOMMÉE