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Hugues MARTIN

Paris

En résumé

Après quelques années passées dans les bureaux d'études de l'Aérospatiale à Toulouse, j'ai souhaité m'orienter dans l'informatique. D'abord comme administrateur systèmes & base de données dans une SSII.

Puis fortement intéressé par le service et la relation client, j'ai rejoint NEUROCOM/AXIANS. Pendant les 7 années passées dans la société, j'ai développé et affuté mes compétences commerciales, d'abord comme Consultant avant-ventes (pendant 2 ans) puis comme Ingénieur commercial ensuite pour la détection, la qualification, la négociation et la réalisation de projets au forfait en sécurité informatique, réseaux, ToIP et WiFi.

En juillet 2007, j'ai rejoint VeePee, pour développer mon expérience dans le domaine des télécoms et des opérateurs.

En novembre 2009, j'intègre ORANGE Business Services pour gérer un portefeuille de clients rattachés à l'Agence Entreprises de Paris.

Mes compétences :
Commercial
Informatique
Ingénieur Commercial
Operateur telecom
Sécurité
Telecom
Télécoms
ToIP

Entreprises

  • Orange France - Ingénieur d'Affaires Solutions Mobiles Grands Comptes

    Paris 2012 - maintenant

  • Orange Business Services - Ingénieur Commercial Spécialisé - Solutions Communicantes

    2009 - 2012

  • Orange Business Services - Ingénieur Commercial Services IP et Intégration

    2009 - maintenant Au sein de l'Agence Entreprises Paris

  • VeePee - Ingénieur d'Affaires

    Saint-Denis 2007 - 2009 VeePee : Opérateur de services télécoms, d’hébergement et d’infogérance (téléphonie, messagerie, ...) pour les entreprises. Société historiquement spécialisée dans le secteur de la Presse et des Médias, également connue par les sociétés (le plus souvent multi-sites) ayant de fortes contraintes techniques et économiques pour rationaliser leurs infrastructures de télécommunications voix et data.


    Spécialisé sur les secteurs : Presses quotidiennes et régionales, Presses magazines, Imprimeurs et Photograveurs, ….

  • AXIANS (VINCI Energies) - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2006 - 2007 (Poste occupé jusqu'à fin juin 2007)
    Secteurs Banques, Assurances & Finances
    Intégrateur Réseaux, ToIP et Sécurité informatique. Suite à la fusion au 1er janvier 2006 d’AXIANS NEUROCOM et d’INTERACT SYSTEMES IDF, deux sociétés de la marque AXIANS de VINCI Energies.

    Poursuite des activités commerciales et prospectives initiées au sein d’AXIANS NEUROCOM, sur un portefeuille de clients grands comptes.
    Prospection et présentation des nouvelles offres de services, produits et solutions sur les spécialisations Réseaux, ToIP, WiFi, en plus de celle Sécurité maîtrisée.

  • AXIANS NEUROCOM (VINCI Energies) - Responsable d’Affaires Grands Comptes

    2002 - 2005 Suite au rachat de NEUROCOM par VINCI Energies – Maintien de la spécialisation/expertise de la société dans le conseil et l’intégration de solutions de sécurité informatique.

    Reprise, consolidation et développement d’un portefeuille de clients existants et comptes prospects sur les secteurs d’activité : banques, assurances, services privés.

    Suivi intégral des affaires : détections, qualifications des besoins/projets clients, réalisations des offres technique et commerciale, comités de suivi et réalisation avec les équipes d’experts techniques, services après-vente, suivis financiers et comptables trimestriels des affaires, suivis des facturations et encaissements.
    Réponses aux appels d’offre et soutenances clients.

    Collaboration avec les Editeurs et Constructeurs partenaires. Mise en place de nouveaux partenariats pour couvrir de nouveaux besoins du portefeuille de clients, en conservant la cohérence avec les offres d’AXIANS.

  • NEUROCOM - Consultant Avant-vente Grands Comptes

    neuilly sur seine 2000 - 2002 Dans une BU dédiée sur les secteurs Banques, Assurances & Caisses Retraites
    Intégrateur Expert en Sécurité informatique.
    Identification et qualification de projets en sécurité informatique, en soutien des commerciaux de l’équipe.
    Conseils avant-ventes et élaborations des propositions technico-commerciales.
    Défenses des offres en soutenance face aux clients.
    Suivi commercial des projets en phase de réalisation.

  • ESR - Ingénieur des systèmes

    Courbevoie 1999 - 2000 Ingénieur des systèmes « Réseaux Intelligents » (IN) en mission chez SIEMENS (93)
    Détail de la mission chez SIEMENS :
    Administration, supervision des plates-formes et services IN de téléphonie mobile (PPS, PRS, VPN, VRS) pour le compte du client CEGETEL-SFR.
    Installation de systèmes UNIX, d’applications et de services IN.
    Interventions en environnement de production « télécoms ». Interventions de nuit pour l’installation de nouveaux services, et applications de mises à jour majeures de la solution (systèmes et logicielles).
    Astreintes et maintenances Hardware et logicielles des plates-formes informatiques IN (SMP, SCP …) avec intervention sur les sites de production en région parisienne de CEGETEL-SFR.

  • COMECAD (Groupe LABINAL) - Ingénieur d’études et calculs

    1997 - 1999 Ingénieur d’études et calculs en mission à l’Aérospatiale à Toulouse
    Société de service – Bureau d’études
    Travail au sein de l’équipe projet « Nacelle / Entrée d’air », pour la conception et la réalisation de l’entrée d’air du réacteur ROLLS ROYCE Trent 500 de l’AIRBUS A340 500/600 (1er vol en 2002).
    Chargé de réaliser des études et calculs lors de la phase de conception. Utilisation de logiciels CAO et de calculs par éléments finis.
    Echanges techniques avec les équipes de CAO, tests et production.

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