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Billard XAVIER

COURTABOEUF

En résumé

Mes compétences :
Energie
International
IT Management
Management
Marketing
Vente
High tech

Entreprises

  • Hewlett Packard - Ingénieur commercial

    COURTABOEUF 2012 - maintenant . Printing & Personal Systems

    .Public & Large Enterprise (+ de 1000 salaries)

    . Gestion, développement et animation d’un portefeuille client grands comptes (pilotage de 30 MK€/an – 200 comptes sur 30 dpts)

    . Gestion réseau de distributeurs => réponse aux appels d’offre en direct et indirect et négociation

    . Relation avec les DSI, directeurs achats, directeurs techniques, chefs de projets

    . Coordination avec : presales, finance, category, legal, supply chain, support

    . Etre leader sur ma région (Sud Ouest, Sud Est France) : ouverture de comptes, stratégie commerciale en garantissant la marge via l’upselling + services et pérenniser la relation commerciale « gagnant-gagnant »

    . Augmenter PDM et visibilité des projets en assurant la transmission de notre vision technologique : MOBILITY

    . Reporting, forecast, remontées d’opportunités au management

    Secteur Privé: Industriel, Aeronautique, Aerospatial, Electronique, Construction, Nucléaire, Défense, Energie
    Secteur Public: Central Gov, Educ, Recherche, 30 CG, 5 CR, Santé

  • KIABI - Manager des Ventes

    HEM 2010 - 2012 . Piloter compte d’exploitation 1,5MK€/an

    . Coordination et organisation d'une équipe de 15 personnes

    . Gestion des actions co, stocks, budgets, services

    . Fédérer une équipe de 15 personnes via management adaptatif et d'accompagnement: développement personnel et entretiens annuels

    . Optimisation du CA (+26%) et des performances

    . Responsable services: accueil, ratios, merchandising, paye, planning selon prevision des ventes dans le but d'augmenter la satisfaction client

    . Garant des normes KIABI

    . Monitorer les performances du magasin via analyse des résultats et ratios + plans correctifs mis en place afin d'assurer la productivité et rendement.

    . Reportings réguliers à ma hierarchie

  • PPG Group - SIGMACOATINGS Nigeria - International Business Consultant

    2008 - 2009 - Développer porte-feuille clients

    - Développer gamme de produits décoration

    - Suivi clients grands comptes

    - Marketing opérationnel

    - Logistique

    - Ressources humaines

  • PPG Group - IPL SEIGNEURIE Côte d'Ivoire - Responsable Marketing

    2007 - 2008 - Mettre en place marketing opérationnel

    - Développer gamme de produits décoration

    - Communication

    - Organisation d'espaces de ventes

  • Ambassade de France d'Abidjan en Côte d'Ivoire - Mission Economique - Attaché Sectoriel

    2007 - 2007 - Recensement des TPE et PME françaises de Côte d'Ivoire
    - Etude économique de ces entreprises avant, pendant et après crise
    - Organisation Mission MEDEF Côte d'Ivoire - Liberia
    - Mise à jour base de données
    - Informer les entreprises désireuses de s'implanter en Côte d'Ivoire des conditions admnistratives du pays et des marchés potentiels
    - Rédaction

  • SOLIBRA - Marketing

    Abidjan 2006 - 2006 - Etude concurrentielle

    - Lancement nouveaux produits

    - PLV

    - Animation sur site pour promotion des produits

  • Carrefour Bourges - Stagiaire

    Massy 2004 - 2004 - Vente de la carte de fidélité aux clients

    - Etude de satisfaction de la carte de fidélité auprès de la clientèle

    - Etude concurrentielle

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