Mes compétences :
Fidélisation et développement client
Marketing opérationnel
Sourcing international
Prospection commerciale B to B
Marketing stratégique
Développement commercial
Entreprises
CVP, creative vision of packaging
- Technico-commercial / Marketing
Wambrechies2016 - maintenant- Responsable du secteur Sud-Est, développement des ventes de packagings dédiés aux secteurs Alimentaire, Cosmétique, Pharmacie et Chimie
- Développement et Fidélisation de Comptes existants, prospection de nouveaux comptes
- Pilotage du Chiffre d'Affaire et de la marge du secteur
- Rédaction de devis, négociation commerciale
- Participation aux Salons
- Analyse du marché : Opportunités, Menaces, Forces et Faiblesses de l'Offre Produits/Services existante
- Veille concurrentielle
- Définition et mise en place de Plans d'actions marketing : Positionnement de l'offre existante, identification de nouvelles cibles, recommandations stratégiques et mise sur le marché de nouveaux produits/services
2012 - 2016* Représentation sur le marché français de fabricants européens de produits d'emballages techniques alimentaires : packaging flexibles, semi-rigides, carton
* Entretien et développement des clients existants, mise en place et suivi des actions commerciales dans le cadre de cycles de vente moyens et longs (6 mois à 1 an et plus) sur cahiers des charges spécifiques en environnement B to B industriel.
* Prospection active de nouveaux marchés et clients potentiels dans un environnement multi-produits et multi-usines et sur un secteur national + BENELUX
* Veille marketing et technologique, Analyse des besoins des clients, remontée des informations aux usines
* Sourcing de nouveaux fournisseurs, en adéquation avec les comptes-rendus des études menées et remontées du terrain ainsi qu'avec les demandes spécifiques de clients/prospects
* Travail collaboratif en environnement international avec des équipes multi-culturelles : Marketing, Pré-impression, Commercial, Planification, R&D, Qualité, notamment pour la préparation des offres commerciales, et dans un objectif de satisfaction et de fidélisation des clients.
Novaflex
- Responsable commercial
2007 - 2012* Développement commercial PME et Grands comptes sur la France entière & BENELUX pour le compte de fabricants européens d'emballage : Emballages flexibles (impression hélio/flexo), emballages en carton compact (impression offset), contenants plastiques injectés et thermoformés
* Analyse des marchés et détection des besoins des clients potentiels, prospection active de nouveaux marchés, relations avec les équipes techniques des usines pour les développements produits
* Réponses aux Appels d'offres, entretien et développement des clients existants (Établissement des devis, négociations prix, changements graphiques, suivi des livraisons et des factures)
ISOROY, groupe SONAE
- Chef de Produits MDF
2006 - 2006* Gestion et développement de la gamme de produits Medium
* Conception d'outils d'aide à la vente : Livre blanc, présentations produits
* Support technique de l'équipe commerciale, mise en place de formations aux produits
Alcan Packaging
- Chargé d'étude
Montréal2005 - 2005* Participation à l'élaboration d'une enquête de satisfaction.
expérience.
* Réalisation d'une étude de prospection sur les principaux marchés de l'emballage flexible alimentaire : nouvelles opportunités de business, étude des clients potentiels, recommandations stratégiques, définition de plan d'actions.
Assistant marketing
SEMIKRON FRANCE
- Assistant marketing
SARTROUVILLE2004 - 2005* Lancement de produit : plan de communication, plan media, création d'outils de communication (brochures, annonces presse, communiqués presse)
