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Blaise-Olivier GORI

Courbevoie

En résumé

Http://www.linkedin.com/in/oliviergori

15+ ans d’expérience en Commerce International dans la vente de solutions complexes (Systèmes - Clés en mains) dans un environnement multiculturel. Rompu aux négociations transversales impliquant départements juridiques, finances et d’ingénierie systèmes et Après-vente. Opérationnel, autonome avec une grande ouverture d’esprit et une forte culture de la satisfaction client. Aisance à discuter/négocier au niveau d’une Direction, d’un Ministère. Expertise dans la vente de cycle long de solutions complexes et de hautes technologies. 5 ans détaché au Moyen-Orient.

= > Compétences clés:

• Vente de solutions complexes et de cycle long (Intégration de systèmes),
• B2B / B2G / Industrie / Technologie, Media & Telecommunications
• « Management » transversal et direct,
• Développement de courants d’affaires à l’international (Grand Export),
• Gestion grands comptes en France et à l’international,
• Gestion et animation de réseaux de ventes,
• Réponses à Appel d’offres publics Européen et Internationaux,
• Vision Long-Terme / Stratégique - Rédaction de Business plan 3/5 ans,

Mes compétences :
Business development
Business plan
Commerce international
Commercial grands comptes
Commercial BtoB
Channel Management
Sales director
Sales manager
Salesforce.com
Export
Vente de Solutions
Marchés Publics
Télécoms
Nouvelles technologies
Audiovisuel
International
Responsable d'équipe
Communications
Directeur Commercial

Entreprises

  • Thales Air Traffic Management - Responsable Régional des Ventes - Afrique & Moyen-Orient (Thales Air Systems - ATM/SRC)

    Courbevoie 2014 - maintenant Responsable de la prise de commande sur le Moyen-Orient et l’Afrique.
    Animation d’une équipe de 7 personnes.
  • Grass Valley - Groupe Belden - Responsable des Ventes - Afrique.

    2012 - 2014 Rédaction du Business plan incluant un plan d’action commerciale sur 3 ans pour développer le courant d’affaire dans la région.
    - Signature d’un contrat de 2 Millions D’Euros en Ethiopie – 1ere Référence Africaine pour la Solution clé de l’entreprise
    - Budget doublé sur 2013 (503% De croissance par rapport à 2012).
    - Construction d’un « Funnel » représentant 4x le Budget
  • Technicolor - Responsable de zone Export - Turquie & Eurasie

    Issy-les-Moulineaux 2008 - 2011 Responsable de Zone Export Asie Mineure et Centrale “Eurasie” couvrant:
    • Turquie,
    • Sud Caucase (Georgie, Armenie & Azerbaidjan),
    • Asie Centrale (Kazakhstan, Turkmenistan, Ouzbekistan, Tadjikistan, Kyrgyzstan).

    Chiffre d’affaires généré sur la période > 20 Millions Euros.

    * Proposition d’un plan d’action commercial sur 3 ans détaillé et budgété pour développer le courant d’affaires dans la région et ouvrir un bureau de représentation en Turquie:

    - Ouverture d’un bureau virtuel au sein d’un incubateur d’entreprise Franco-Turque à Istanbul,
    - En charge des ressources Humaines,
    - Centre de cout dédié avec gestion budgétaire des Frais de structures, communications marketing, participation aux salons régionaux et journées portes ouvertes,
    - Adaptation de la stratégie « Go to market » de la société en Turquie,
    - Prospection & recrutement de nouveaux partenaires dans la région, Intégrateurs de Systèmes, Revendeurs, Agents.

    * Conquête de nouveaux comptes clés à travers le recrutement de partenaire long-terme au Kazakhstan (Contrat de > 3 Millions Euros signé pour la fourniture d’une solution clé en main Broadcast dans le cadre des Jeux Asiatiques de 2011).
  • Technicolor - Responsable grands comptes / Responsable Pays

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2008 Chiffre d’affaires généré sur la période > 10 Millions Euros.

    * Responsable grands comptes (France 3, ABTV, France 24).

    - Stratégie de développement de compte: > 1 million d’euros de commandes générées avec le groupe ABTV. Plusieurs Millions d’euros de systèmes et produits « Broadcast » vendus au groupe France 3 sur la période.
    - Réponse couronnée de succès à un Appel d’offres Européen (Contrat > 1 Million d’euros pour la fourniture du réseau de contribution vidéo du groupe France 3).

    * Responsable pays - Turquie:

    - Rationalisation du réseau de ventes indirectes en Turquie suite à l’acquisition de 4 sociétés par la maison mère (Thales Broadcast & Multimedia, Grass Valley, Canopus, Philips Broadcast).
    - Conquête de nouveaux comptes clés (Fox Turkey, Turksat).
    - Signature et gestion de contrat d’une large intégration de systèmes « Broadcast » pour le centre TV Fox en Turquie (Affilié du conglomérat NewsCorp), contrat de plusieurs millions d'euros.
  • Technicolor - Ingénieur Commercial International

    Issy-les-Moulineaux 2002 - 2006 Expatriation aux Emirats Arabes Unis a Doubaï - Vente de cycle long dans l'industrie des Communications, Medias & Divertissement (CME):

    • Prospection & développement commercial
    • Réponse aux appels d'offres Internationaux,
    • Négociations de contrats systèmes,
    • Entretien du réseau d'agents/Distributeurs sur les pays concernés, Sélection/Veille/gestion/Formation - Mise en place de 3 nouveaux partenaires sur la région.
    • Rapport d'activité hebdomadaire diffusé aux centres de profits et à la DG.

    Couverture commerciale de 6 pays:
    - Arabie Saoudite,
    - Oman,
    - Bahrain,
    - Yemen,
    - Turquie,
    - Pakistan,

    5 Millions d'euros de Chiffre d'affaires entre 2003 et 2005
  • Thomson video networks - Gestionnaire portefeuille clients

    Ille-et-Vilaine 2001 - 2002 CSNE D'une durée de 16 mois aux Emirats Arabes Unis à Doubaï.

    Participation au développement du chiffre d'affaire du Bureau de représentation de Doubaï. Administration des ventes du Grand Compte ETISALAT. Support et participation a la réalisation des offres commerciales systemes réseau à destination des pays du Golf.

Formations

  • University Of Glamorgan (Pontypridd, Wales)

    Pontypridd, Wales 1999 - 2000 Business studies
  • Waterford Institute Of Technology (Waterford)

    Waterford 1998 - 1999 Business studies
  • Ipag Business School (Paris)

    Paris 1996 - 2000 Management, Marketing, Logistique