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Union Financière de France Banque
- Chargé des Relations Partenariales
Paris
2012 - maintenant
Nouvelle fonction au sein d'une Banque spécialisée dans la gestion de Patrimoine (Immobilier -
Assurance Vie et Valeurs Mobilières) qui consiste à :
* Promouvoir un nouveau concept d'offre globale de collaboration auprès de professionnels du chiffre et du droit,
* Conquérir et fidéliser un réseau de Partenaires en proposant un mariage de compétences source de valeur ajoutée pour les 2 parties,
* Animer 150 conseillers (CGP pour la personne physique & CED pour la personne morale) dans la prise de rendez-vous et le nombre d'affaires signées sur les prospects qualifiés,
* Organiser des événements thématiques à destination des clients et des partenaires ;
* Donner de la visibilité à la Direction sur les résultats et les opportunités de croissance.
1ers Résultats : 93 Conventions de Partenariat signées - 1 500 prospects sourcés pour le réseau.
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Union Financière de France
- Chargé des Relations Partenariales
Paris
2012 - maintenant
Rattaché à la Direction des Partenariats, cette nouvelle fonction consiste à :
• Conquérir, fidéliser et animer un réseau de Partenaires (principalement des Experts-Comptables) en leur proposant un mariage de compétences générateur de valeur ajouté,
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AXA
- Agent Général Prévoyance & Patrimoine
Nanterre
2010 - 2011
Après une formation de 3 mois à l’Université A2P de Frémigny, j’ai créé mon Agence spécialisée dans la protection financière des personnes (Prévoyance, Retraite, Placements, Epargne, Santé et Transmission de Patrimoine).
Mon activité consistait :
. A conquérir et développer une clientèle de Cadres Supérieurs et de Travailleurs Non Salariés en proposant la réalisation d'un Audit Social, Fiscal & Patrimonial,
. A présenter et vendre lors de cette étude personnalisée un programme de solutions permettant de conforter leur protection financière et celle de leur famille dans un cadre fiscal optimisé.
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AXA Prévoyance & Patrimoine
- Agent Général
2010 - 2011
Création d'une Agence spécialisée dans la Prévoyance, la Retraite, l'Epargne, la Santé, les Placements et la Transmission du Patrimoine.
Cette expérience en tant qu'indépendant m'a conduis :
* A découvrir un nouveau métier par le biais d'une formation performante,
* A développer, accompagner et conseiller une clientèle à hauts revenus (prémium) par la réalisation d'un Audit Civil, Social, Fiscal & Patrimonial,
* A présenter et vendre lors de cette étude un programme de solutions permettant de renforcer leur protection financière et celle de leur famille dans un cadre fiscal optimisé.
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GE Money SOMAFI
- Directeur Commercial
2008 - 2010
Adjoint du Directeur Général, ce poste m'a permis :
• De développer un centre de profit multi-marchés de 100 M€ de CA et d’animer 85 collaborateurs,
• De piloter les relations avec les gros distributeurs automobiles locaux (Groupes HAYOT, AUBERY, PARFAIT…) en identifiant les leviers de croissance,
• De démontrer ma faculté à gérer de manière profitable une activité frappée de plein fouet par la crise financière de Septembre 2008 (Optimisation des leviers de marge),
• D’apporter mon expertise métier dans l’évolution organisationnelle des équipes vis à vis des nouveaux défis de l’activité et de son marché.
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SOMAFI GE Money – ZI des Mangles – 97320 Le LAMENTIN (Martinique).
- Directeur Commercial
2008 - 2010
Adjoint du Directeur Général, ce poste stratégique m’a permis de :
• Evaluer ma capacité d’adaptation dans une structure multi segments située en Outre Mer et disposant d’un business model très spécifique,
• Mettre en place des méthodes de management adaptées au contexte local et permettant de mieux structurer la démarche commerciale,
• Démontrer ma faculté à gérer de manière profitable une activité frappée de plein fouet par la crise financière majeure de Septembre 2008 (Optimisation des leviers de marge),
• Apporter mon expertise dans l’évolution organisationnelle des équipes vis à vis des nouveaux défis de l’activité et de son marché (Flambée des impayés…),
• Bâtir un programme de formation intensif des commerciaux leur permettant d’affûter leurs scénarios de ventes face à une concurrence exacerbée.
85 collaborateurs - 100 M€ de CA -
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Auto-Moto - GE Money Bank (Paris)
- Directeur Grands Comptes
2002 - 2007
Responsable des partenariats clés de la Société : KAWASAKI - TRIUMPH - APRILIA - KTM - KIA MOTORS.
Mon rôle consistait à :
* Entretenir des liens étroits avec les structures de Direction afin de s'assurer de leur appui total dans la réussite et la pérennité des accords,
* Favoriser la connexion entre le réseau GEMB et celui des distributeurs,
* Anticiper et construire des opérations Marketing en cohérence avec les plans produits et la stratégie des partenaires (PLV, Communications presse, Barèmes promo, Salons...),
* Participer trimestriellement au comité « pricing » (Volume, Marge, Risque et Mix-produit) par marque et méga dealers afin d'ajuster la stratégie commerciale,
* Réaliser un tableau de bord synthétisant les indicateurs clés de performance et le plan d'action.
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GE Money Bank – Tour Europlaza – 20, Avenue André PROTHIN – 92063 La Défense
- Directeur Grands Comptes
2001 - 2007
Responsable des partenariats clés de la Société et principalement : KIA MOTORS – KAWASAKI MOTORS – TRIUMPH - Groupe CICA – Groupe BERNIER
Mon rôle consistait à :
• Assurer l’interface entre les équipes commerciales du réseau GEMB et le réseau des dealers,
• Anticiper et construire des opérations Marketing en parfaite cohérence avec les plans produits et la stratégie des partenaires,
• Mettre en place des incentives pour dynamiser les performances,
• Apporter de la visibilité sur l’état d’avancement de ces partenariats (tableaux de bord, définition des priorités, plans d’action…),
• Entretenir des liens étroits avec les structures de Direction afin de s’assurer de leur appui total dans la réussite et la pérennité des accords.
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Auto-Moto Sud-Est - GE Capital Bank (PACA)
- Directeur Régional
2000 - 2001
A ce poste, j'ai pu :
* Valider ma capacité à gérer et dynamiser un centre de profit de 106 M EUR de CA et à manager un effectif de 30 personnes réparties sur 6 Agences,
* Bâtir une stratégie de croissance en utilisant les « best practices » de chacun,
* Renforcer les liens avec les dirigeants des principaux Groupes Automobiles de la Région,
* Développer les « accords grands comptes »,
* Statuer sur les dossiers clients situés hors délégation des Agences.
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GE Capital Bank – Tour Europlaza – 20, Avenue André PROTHIN – 92063 La Défense
- Directeur Régional Auto
2000 - 2001
Gestionnaire d’un centre de Profit de 70 M€ de CA composé de 30 personnes et comprenant les Agences de Marseille – Avignon – Le Puy – Nice – Bastia – Montpellier – Les Alpes.
A ce poste, j’ ai pu :
• Valider ma faculté à encadrer, manager et dynamiser une structure plus importante en termes de CA et de collaborateurs,
• Bâtir une stratégie de croissance en utilisant les « best practices » de chacun,
• Renforcer les liens avec les principaux dirigeants des principaux Groupes Automobiles de la Région,
• Gérer et animer une association baptisée «Le Cercle»; composée de partenaires. Cette structure, sorte de laboratoire d’idées, apportait des réflexions sur des thèmes majeurs liés aux métiers de l’automobile (SAV, Pay Plan vendeurs, l’activité VO, l’évolution de la distribution automobile…).
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GEFISERVICES. 17 Rue de la Bienfaisance – 75008 Paris
- Directeur d’Agence
1996 - 2000
35 M€ de CA – 8 personnes (3 Chargés de clientèle et 5 attachés commerciaux).
Agence récompensée en 1998 pour sa plus forte contribution au CA total de GEFISERVICES. .
Ce nouveau poste m’a permis de mettre en pratique mon côté opérationnel dans la gestion quotidienne d’une Agence par :
• L’organisation du planning hebdomadaire des tournées & du suivi chiffré de la performance des commerciaux terrains,
• La planification de « Points patrons » réguliers pour optimiser les partenariats,
• L’identification et la ventilation des cibles de conquête,
• La maîtrise totale du process de négociation,
• Le montage et la présentation au Département des Engagements des concours financiers mis en place dans les Points de Vente,
• Le pilotage d’un centre de profit dans l’atteinte de ses objectifs de Volume, de Marge et d’Impayés.
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GE Capital
- Directeur d'Agences
Paris La Défense Cedex
1996 - 1999
Gestion et développement des Agences de Marseille et Toulon par :
* Le management de 12 collaborateurs et le pilotage d'un centre de profit de 39 M EUR de CA dans l'atteinte de ses objectifs de Volume, de Marge et d'Impayés,
* La planification de « points patrons » réguliers pour renforcer les partenariats,
* L'identification et la ventilation des cibles de conquête auprès des commerciaux,
* L'acceptation des dossiers clients situés dans le cadre de ma délégation.
Agences récompensées en 1998 pour leur plus forte contribution au CA total de GEFISERVICES (9% du CA France).
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CAVIA (Groupe SOVAC), 17 Rue de la Bienfaisance – 75008 Paris.
- Responsable Régional
1992 - 1996
Successivement affecté aux Régions : Paris – Bretagne, Normandie & Pays de Loire – Nord & Pas de Calais – Rhône-Alpes.
Ma fonction consistait à gérer commercialement un Groupe d’Agences et plus particulièrement :
• D’aider à la construction des objectifs, du suivi et de l’animation des résultats,
• D’apporter une spécialisation automobile aux Directeurs d’ Agences multi-marchés,
• D’appuyer sur le terrain les commerciaux dans leur mission de fidélisation et de conquête,
• D’animer un «Observatoire de la concurrence» pour ajuster en permanence notre stratégie de développement,
• De faciliter le montage et la présentation des concours financiers « Groupes »,
• De finaliser les négociations commerciales majeures,
• D’entretenir une relation directe et personnelle avec les comptes clés locaux.
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Groupe SOVAC
- Responsable Régional CAVIA
1992 - 1995
Successivement sur Paris, Bretagne, Normandie & Pays de Loire, Nord & Pas de Calais, Rhône-Alpes.
Pilotage fonctionnel d'un Groupe d'Agences et notamment :
* L'aide à la construction des objectifs, au suivi et à l'animation des résultats,
* L'animation d'une « veille concurrentielle » pour ajuster la stratégie de développement,
* La conduite des négociations commerciales sur les grands comptes automobiles,
* L'accompagnement terrain des commerciaux dans la phase de conquête.
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CAVIA - Groupe SOVAC
- Attaché Commercial
1989 - 1991
Agence de VAUGIRARD - Paris 15ème
* Optimisation et développement d'un portefeuille actif de Concessionnaires automobiles,
* Prospection méthodique d'un secteur afin d'atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs de CA,
* Animation et formation des forces de ventes en concession dans une démarche de fidélisation.
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WALDEM Walon Déménagements
- Responsable Administratif & Commercial
1987 - 1988
* Planification et organisation des équipes sur les chantiers ;
* Négociation tarifaire avec les fournisseurs, les sous-traitants et les entreprises intérimaires.
