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Blanco JULIEN

Malakoff

En résumé

A ce jour directeur commercial régional, apres une expérience de 5 ans de chef des vente, 2 ans de chef service client et 7 ans de commercial dans la même entreprise.

J'ai le goût du challenge et de la compétition.

Mes compétences :
dynamique
Organisé
Développement commercial
Vente
Management
Organisation
Communication
Management du changement
Marketing

Entreprises

  • Edenred - Directeur Business Support France chez Edenred

    Malakoff 2017 - maintenant Edenred est le leader mondial des solutions transactionnelles au service des entreprises, des salariés et des commerçants.

    La mission de mes équipes est d'appuyer les commerciaux et leurs managers par la recherche de solutions, de process et d’outils qui facilitent la gestion de leurs tâches courantes et améliorent leurs performances.

    Nous sommes en support des équipes avec 5 pôles d’expertises qui les accompagnent, les Business Analyst, les équipes de Formations, les Process Owner, le pole Assistantes et la Cellule Appels d'offres.

    Nous les accompagnons dans le pilotage et l’orientation de l’activité, la réponse aux AO, la montée en compétence des équipes et la mise en place d’outils adaptés.

  • ELIS - Directeur Commercial Régional

    Saint-Cloud 2014 - 2017 Directeur Commercial Régional Nord-Normandie

    Prestations de services habillement, sanitaires et boissons auprès des entreprises et collectivités
    · Gestion et Organisation le la force commerciale prospective de la région : communication interne, animation des réunions, formation et recrutement des collaborateurs, délégation, suivi et mise en place des outils…
    · Management d’une équipe de 5 chefs des ventes, 19 commerciaux et 12 chargés d’affaires grand compte
    · Coordination et gestion du développement des ventes de services Elis auprès des professionnels (conquête)
    · Animation commerciales des centres de service Nord-Normandie (Clients)

  • ELIS - Chef Régional des Ventes (Grands Comptes)

    Saint-Cloud 2012 - 2014 •la Gestion et l’encadrement d'une équipe de chargés d’affaires (7 personnes) : communication interne, animation des réunions, formation des collaborateurs, délégation, suivi et contrôle…

    •Gestion d’une équipe de prospecteurs grands comptes sur des cibles privées et publiques, secteurs (60, 77,92, 94, 95 et 75) pour une prestation de location entretien en vêtements de travail, hygiène des sanitaires et bien être.

    •Mise en place de méthodes (organisation et techniques).

    •Formation et Animation de l’équipe aux chalenges commerciaux

    • Réponses aux appels d’offres

    • Augmentatin du CA de 39% en 2013 vs n-1

    • Club Elite en 2013

  • ELIS - Chef Régional des Ventes

    Saint-Cloud 2009 - 2012 •la Gestion et l’encadrement d'une équipe de 8 personnes : communication interne, animation des réunions, formation des collaborateurs, délégation, suivi et contrôle…

    •Gestion d’une équipe de prospecteurs sur des cibles privées et publiques, secteurs (95, 60,92 et 75) pour une prestation de location entretien en vêtements de travail, hygiène des sanitaires et bien être.

    •Mise en place de méthode (organisation et techniques).

    •Formation et Animation de l’équipe aux chalenges commerciaux

    •Déploiement du CRM SAP

    •Club Elite en 2011

    •Augmentation du CA de 36% en 2011
    •Augmentation du CA de 47% en 2010

  • ELIS - Chef Service Client

    Saint-Cloud 2007 - 2009 • Gestion d’un portefeuille de plus de 600 clients composés d’entreprises privées et publics tous secteurs et toutes dimensions supérieur à 2 millions d’euros de CA pour une prestation de location entretien en vêtement professionnel et hygiène et bien être.

    • Maîtrise des délais de règlement (gain de 9%), Consolidation de la satisfaction client et pérennisation du chiffre d’affaire (croissance de 4,2%).

    • Gestion et l’encadrement d'une équipe de 6 personnes : communication interne, animation des réunions, formation des collaborateurs, délégation, suivi et contrôle…

    • Création et développement du service chez les clients :
    • Mise en place de prestations supplémentaires.
    • Fidélisation d’une clientèle évoluant exclusivement en milieu industriel (CA mensuel sur les 20 plus gros clients en augmentation de 28%).

    •Formation et Animation de l’équipe aux chalenges commerciaux

    • Club Elite en 2008

  • ELIS - Attaché de Direction Commercial

    Saint-Cloud 2000 - 2007 •Prospection de cibles privées et publiques tous secteurs et toutes dimensions confondus pour une prestation de location entretien en hygiène et bien être. (Uniquement des nouveaux clients)

    •Dépassement des objectifs en chiffre d’affaires de 2002 à 2006

    • Club Elite en 2002, 2003, 2004, 2005 et 2006

  • CARREFOUR - Vendeur EPCS

    Massy 1997 - 1999 • Vente de produits TV/HIFI/VIDEO
    • Vente de produits additionnels

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