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Blandine PETITJEAN

NANCY

En résumé

Du 03/2011 à ce jour Directeur régional Alsace/Lorraine/Franche Comté pour MARQUE VERTE WELCOOP SANTE
(CRISTERS – MARQUE VERTE – PHARMALAB)

Réalisation : Mise en place de méthodes de travail communes à l’équipe en mettant en avant les spécificités de chacun tout en parlant de l’offre globale de l’entreprise.

 Apporter des arguments aux laboratoires clients avec une vision stratégique de l’évolution de la pharmacie (sell in et sell out)
 Développer les compétences des collaborateurs avec un accompagnement individuel régulier
 Professionnalisation des techniques de vente, formation commerciale et formation sur l’ensemble des laboratoires clients aux nouveaux collaborateurs
 Négocier les groupements sur ma région
 Management d’une équipe de 6 à 8 commerciaux

CA Région 2011 : 8, 3 millions € - CA région 2012 9, 1 millions €

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De 01/2006 à 01/2011 Directeur des ventes – PHARMADEP groupe ALLIANCE HEALTHCARE. Pharmacies,
parapharmacies/GMS et groupements. SELL IN et SELL OUT.

Réalisation : création d’un réseau de vente de 38 personnes dont 3 directeurs de région et 1 assistante (PROXI-PHARMA devenu DEPCARE) rentabilité au bout de la première année.

o Organiser : organiser l’activité en fonction de la stratégie des laboratoires partenaires et de Pharmadep, définir ainsi les priorités pour mettre en œuvre un plan d’action national
 Préparer et structurer l’activité
 Analyser les données pour piloter le réseau
 Optimiser les résultats de l’équipe
 Mener les entretiens téléphoniques avec les DR
 Être le lien entre les laboratoires partenaires et le réseau commercial
 Assurer la mise en œuvre des politiques commerciales
 Proposer des solutions

o Manager : apporter à l’équipe un soutien logistique et technique pour la mise en œuvre des politiques commerciales des différents laboratoires partenaires
 Évaluer les compétences des DR lors des animations de réunions régionales, des séminaires
 évaluer les compétences des DP lors des visites en DUO
 Recruter et mener des entretiens individuels
 Gérer les ressources humaines du réseau
 Préparer et animer les réunions commerciales
 Négocier avec les groupements de pharmacies et les parapharmacies GMS
 Reporter et suggérer
 Participer aux différentes politiques commerciales des laboratoires partenaires
 Développer les synergies entre les différents réseaux
 Participer à l’organisation des séminaires
 Conduire les entretiens annuels

o Reporter : assurer un reporting de qualité vers les laboratoires partenaires et la direction des opérations
• Analyser les résultats quantitatifs et qualitatifs au quotidien
• Proposer des plans d’actions et des actions correctrices
• Elaborer des reporting hebdomadaires, mensuels à destination des laboratoires partenaires

o Liste des laboratoires partenaires :
• TENA SCA HYGIENE PRODUCT, NOVARTIS VACCINES, ALCON, SINCLAIR, WALMARK, LE NEGRI, BBRAUN, DERMOFARM, BIOPROJET, BOOTS LABORATORIES, ALVITA, NESTLE, GANZONI, NOVUM PHARMA, ALMUS…
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01/2004 à 01/2006 Directeur régional - ALLIANCE HEALTHCARE (Réseau de ventes directes).
Région IDF/NORD/EST. SELL IN et SELL OUT

Réalisation : création d’une région de 10 délégués (1ère région France au bout de la première année)


o Liste des laboratoires partenaires : TENA SCA HYGIENE PRODUCT, NOVARTIS MEDICATION FAMILIALE, ALVITA, ME

Mes compétences :
Manager
Organiser
Négocier

Entreprises

  • DEPCARE PHARMADEP - DIRECTEUR DE RESEAU

    maintenant

  • Pharmadep

    maintenant

  • SCA

    maintenant

  • ALLIANCE HEALTHCARE

    Gennevilliers maintenant

  • WELCOOP - Directeur régional

    2011 - maintenant

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :