Menu

Boris PREUD'HOMME

PARIS

En résumé

Ingénieur Commercial chez DIGITAL LIANCE, je suis en charge de projets B to B sur les parties TELEPHONIE, OPERATEUR et SECURITE RESEAU avec une équipe dynamique et innovante pour m'épauler.

Voici mes domaines de compétence (la relation clientèle, la vente, la gestion, le management), et mon savoir faire :

✅ Analyse et orientation de l'activité commerciale et opérationnelle
✅ Conseil et accompagnement des plans d'actions associés
✅ Développement d'outils commerciaux, pilotage des performances
✅ Gestion de la clientèle : fidélisation, partenariats, recommandations
✅ Définition des objectifs et des stratégies à mettre en œuvre

Mes compétences :
Marketing
Relations clients/partenaires
VENTES ET ORGANISATION COMMERCIALE
Gestion de projet
Management

Entreprises

  • DIGITAL LIANCE - Ingénieur Commercial

    2016 - maintenant Ingénieur Commercial chez DIGITAL LIANCE, je suis en charge de projets B to B sur les parties TELEPHONIE (solutions de téléphonie fixe et communications unifiées), OPERATEUR (liens XDSL, accès numéris) et SECURITE RESEAU (switchs, pare-feu, audits, wifi) avec une équipe dynamique et innovante pour m'épauler.

  • OPTIMA Concessionnaire XEROX - Commercial Grands Comptes

    Paris 2013 - 2016 • Gestionnaire de 120 clients grands comptes (PME, Avocats, Notaires, Experts Comptables et ESN)
    • Mise en place de projets bureautiques, de GED et dématérialisation (solutions Autostore, PaperCut, XPPS) et informatiques (parc serveur, PC, solution archivage)
    • Commercialisation de la gamme Xerox, des solutions logicielles et du service associé
    Résultats obtenus : signature de 4 contrats clients et 2 nouveaux clients par mois en moyenne, vente de solutions informatiques et de prestations de service

  • REGUS - Directeur de centre d'affaires

    Paris 2011 - 2013 • Manager de 2 centres de profit (CA annuel de 1M€ chacun)
    • Management de 4 collaborateurs (recrutement, formation, encadrement)
    • Commercialisation des services des TPE aux Multinationales via une prospection téléphonique, physique, emailing et par recommandations actives
    • Déploiement de partenariats locaux et nationaux, développement du réseau professionnel

    Résultats obtenus : +77% d’occupation et + 9% de rentabilité globale

  • OFFICE PLUS (TOSHIBA NOUMÉA) - Commercial Grands Comptes B to B

    2010 - 2011 • Gestion d’un portefeuille de 300 clients
    • Prospection téléphonique, physique
    • Création de tableaux de bord et fiches clients détaillées
    • Clientèle tous secteurs d’activité dont Grands Comptes (appel d'offres)
    • Développement, fidélisation et gestion de projets de solutions d’impression.

    Résultats obtenus : Meilleur vendeur en CA et en marge de l’histoire d’Office Plus (Mars / Avril 2011)

  • TOSHIBA - Ingénieur Commercial B to B

    Puteaux 2009 - 2010 • Gestionnaire d’un portefeuille de 200 clients
    • Etudes personnalisées avec une offre globale proposée (produit et service)
    • Prospection téléphonique, physique, vente et suivi de solutions d’impression numérique.

    Résultats obtenus : gagnant du concours Grand prix (meilleur commercial Sud Ouest : mars 2009 / Oct 2010)

  • DECATHLON - Chef de rayon

    Villeneuve d'Ascq 2008 - 2008 • Responsable de l'univers Santé Découverte (CA annuel : 1.200.000 €) avec plus de 1000 références produits
    • Management d’une équipe de 4 personnes
    • Gestion en totale autonomie des achats, des stocks, des ventes, du compte d’exploitation de mon univers.

    Résultats obtenus : + 15% de CA mensuel

  • CAISSE D'EPARGNE - Assistant chargé d’affaires PME

    2007 - 2008 • Gestion de portefeuille clientèle PME et collectivités
    • Analyse financière (liasse fiscale), sectorielle (Xerfi) et juridique (Kbis et BDF) des clients ou des cibles

  • AUCHAN - Assistant chef de rayon pour l'opération 'rentrée des classes'

    Villeneuve-d'Ascq 2006 - 2007 • Responsable de l’opération rentrée des classes : management d’une équipe de 8 personnes, formation des nouveaux embauchés

    • Pilotage des opérations promotion et de la gestion des stocks, optimisation du CA, accueil et orientation de la clientèle, gestion des litiges clients

  • REXEL - Commercial B to B junior

    Paris 2006 - 2006 • Responsable de la promotion et la vente des luminaires dernière génération Philips auprès d’une clientèle professionnelle

    • Diagnostic et évaluation du potentiel de vente du marché Haute Normandie

    Résultats : très fort potentiel avec 85% de clients intéressés et une moyenne de devis à 800€.

Formations

  • Ecole De Management De Normandie (Le Havre)

    Le Havre 2004 - 2008 Master 2 marketing / vente

  • Lycée Francois 1er

    Le Havre 2002 - 2004 HEC option Mathématique

    Classes préparatoires HEC option scientifique

  • Lycée Du Noordover

    Grande Synthe 2001 - 2002 Bac scientifique avec mention

Réseau

Annuaire des membres :