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Boutera SONIA

STRASBOURG

En résumé

Projet Professionnel

Après cinq années dans le domaine commercial dans l’industrie du médical device et du diagnostic in vitro, je souhaite orienter ma carrière vers un poste de chef de produit. Plus qu’un objectif de carrière, devenir chef de produit dans le domaine de la santé s’inscrit dans la continuité de mes expériences mais également de ma formation à l’Ecole supérieure de Commerce de Grenoble.

Compétences personnelles: créative, esprit d’initiative, qualité relationnelle, travail en équipe


Mes compétences :
Business development
Management de projet
Responsable commercial
Marketing
Diagnostic in vitro
Biotechnologie
Commercial

Entreprises

  • Cepheid Europe - Responsable Régionale grand Est

    2012 - maintenant Mission commerciale :
    Responsable du développement du chiffre d’affaire du secteur Grand Est
    Assure la promotion de tous les produits de la gamme en biologie moléculaire
    Formation et installation
    Management de projet médico-économique en collaboration avec les différents
    Mission marketing :
    Suivie des plans de lancement produit
    Ciblage des clients en fonction des potentiels de chiffres d’affaire et des campagnes de communication
    Mise en place de protocole d’étude et suivie jusqu’aux résultats et soumission lors de congrès régionaux
    Participation aux congrès locaux et nationaux dans le cadre de la promotion produit
    Veille concurrentielle (prix, nouveauté, positionnement) Incrémentation des données dans les bases de données clients
    Réalisation de présentation médico-économique et restitutions aux clients

  • LABORATOIRE RANDOX - Responsable commerciale Suisse Romande / Responsable export Maghreb

    2009 - 2011 Randox Laboratories est un des leaders de l’industrie du diagnostic médical.
    Randox développe et commercialise des réactifs, des produits de contrôle de qualité ainsi que des automates en biochimie et en immuno-enzimologie pour les laboratoires d’analyses et de recherche. Les produits Randox sont vendus à travers le monde entier, et sont utilisés quotidiennement par plus de 30000 laboratoires.

    - Développement d'un portefeuille client et du CA du secteur
    - Support client
    - Gestion des négociations lors du processus de vente
    - Prospection et fidélisation client
    - Présentation de nouveaux produits
    - Participation au congrès

  • Becton Dickinson - Mission CDD Chef de produit junior EUROPE diagnostic system Microbiology

    Le Pont de Claix 2008 - 2009 Mission de chef de produit sur des produits à cycle de vie « cyclique » dépendant des épidémies
    Analyse du potentiel de la gamme (CA Europe 1 millions d'euros)
    Marketing stratégique
    Potentiel de marché par pays : Analyse des ventes vs donnée européenne de marché
    Collaboration avec les responsables des ventes de chaque pays pour analyse des besoins et attente
    Veille concurrentielle : matrice concurrentiel en fonction de l'offre de produit et prix
    Définition d'une matrice SWOT
    Analyse du cycle de vie d'un produit
    Marketing opérationnel
    En interne :
    Lancement produit et campagne de communication
    Collaboration avec le service de communication
    Elaboration du packaging du produit
    Développement du contenu et validation par les différentes instances de validation (juridique, qualité, affaire réglementaire)
    Participation à la réunion interne marketing Europe
    Présentation de la nouvelle campagne aux collaborateurs et direction des ventes de chaque pays
    Développement du contenu du site internet en collaboration avec le service IT
    En externe :
    Launch package pour les commerciaux
    Déploiement de la campagne dans les principaux pays européen ciblé
    Participation au congrès
    Développement de flyer pour les congrès

  • Grenoble école de management - Management de projet : gestion de Projet innovant

    Grenoble 2008 - maintenant Analyse de marché du diagnostic in vitro dans pays émergents (Maghreb).
    3 niveaux analysés :
    1.les clients (Hôpitaux, laboratoire d'analyse médicale etc),

    2.les fournisseurs (société de diagnostic telles que Biomérieux,BD, Roche diagnostic, Diagnostica Stago etc)

    3.et les distributeurs locaux (DIMED, Alg&rie santé etc)

    OBJECTIF DE L'ETUDE:
    1. Détermination des besoins et attentes du marché algérien (étude épidémiologique et avis de learders d'opinions): identification des segments potentiellement porteur

    2. Analyse des sociétés qui distribuent en Algérie leurs produits de diagnostic (chiffre d'affaire et part de marché pour les différents segments de marché identifiés)

    3. Détermination des différents business modèles des sociétés présentes
    Identification des acteurs clés (distributeurs, fournisseur et intermédiaire de distribution)

    4. Analyse de la satisfaction fournisseurs/distributeurs selon différents critéres

    5. Analyse des comportements d'achats et des marges appliquées par les distributeurs en Algérie

    6. recommandation stratégique quant à la création d'un nouveau distributeur en Algérie.

  • FLORALIS et plateforme de Protéomique clinique du CHU de Grenoble - Stagiaire veille concurrentielle et étude de marché

    2007 - maintenant

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